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El Foro Infochannel San Luis Potosí reúne al canal TI para analizar nuevas oportunidades en IA, ciberseguridad, redes, infraestructura, comunicaciones y nube híbrida.
El Foro Infochannel San Luis Potosí 2026 pone sobre la mesa un cambio que ya modifica el negocio de los revendedores e integradores de tecnología: la venta tradicional de equipos y licencias pierde peso frente a los servicios de valor, la integración de soluciones y la especialización por industria.
El encuentro se realiza este 9 de septiembre de 2026 y reúne a fabricantes, mayoristas, distribuidores, revendedores e integradores de la comunidad TIC potosina. La sede oficial del Foro confirma la fecha y mantiene habilitado el registro para los participantes.
El canal potosino cambia su modelo de negocio
San Luis Potosí representa un mercado donde la actividad industrial abre oportunidades para que los socios tecnológicos evolucionen de un modelo centrado en la comercialización de hardware y software hacia uno basado en integración, servicios administrados y soluciones especializadas.
El crecimiento de la actividad industrial, la llegada de nuevas inversiones y el desarrollo del nearshoring elevan las exigencias tecnológicas de las empresas. Para el canal, esto significa atender proyectos donde el valor ya no está únicamente en entregar infraestructura, sino en diseñar, implementar, proteger y administrar ambientes tecnológicos.
En este escenario, los revendedores tienen una oportunidad para evolucionar hacia perfiles de Value Added Reseller (VAR) e integradores de sistemas, con ofertas que combinen hardware, software, servicios profesionales, nube y soporte.
IA, redes y nube: las nuevas áreas de negocio
El Foro coloca en el centro de la conversación las tecnologías que están modificando la demanda empresarial: inteligencia artificial, ciberseguridad industrial, redes de alto rendimiento, infraestructura, comunicaciones unificadas, energía y nube híbrida.
Para los socios del canal, estas áreas abren distintas posibilidades de monetización.
La IA puede convertirse en una puerta de entrada para proyectos de infraestructura, cómputo, almacenamiento, redes, seguridad y servicios en la nube. La ciberseguridad industrial, por su parte, responde a la necesidad de proteger operaciones conectadas y ambientes productivos.
Las redes de alto rendimiento y la nube híbrida también adquieren relevancia conforme las empresas distribuyen aplicaciones, datos y cargas de trabajo entre centros de datos, infraestructura local, edge y servicios cloud.
Del producto al proyecto completo
El cambio más relevante para los revendedores está en la forma de vender.
Una oportunidad ya no necesariamente comienza con la solicitud de una PC, un servidor o una licencia. Puede comenzar con una necesidad de negocio: automatizar un proceso, conectar una planta, proteger una operación, desplegar IA, modernizar una red o integrar infraestructura local con servicios cloud.
Ese escenario permite al canal participar en más etapas del proyecto y construir ingresos recurrentes mediante consultoría, implementación, soporte, monitoreo y servicios administrados.
Para los fabricantes y mayoristas, el reto también cambia: además de disponibilidad de producto, el canal demanda capacitación, certificaciones, financiamiento, acompañamiento técnico y programas que le permitan desarrollar capacidades para vender soluciones completas.
Lenovo fortalece al canal de distribución con trajes a la medida, precios especiales e inventario propio
Durante su participación en el Foro Infochannel San Luis Potosí, Jorge Sapién, gerente de ventas en Lenovo, detalló las capacidades comerciales, de inventario y de personalización con las que el fabricante respalda a sus socios del canal de tecnología para cerrar negocios clave.
Respuesta directa a requerimientos complejos
El representante de Lenovo destacó que la compañía ofrece acompañamiento técnico y comercial desde la conceptualización hasta la entrega final del producto, permitiendo atender solicitudes especializadas que van más allá del catálogo estándar.
Pilares de valor para el canal
- Acompañamiento técnico y perfilamiento: Asesoría en configuración y evaluación de requerimientos técnicos en conjunto con los clientes finales.
- Disponibilidad de inventario de marca: Además del stock disponible a través de mayoristas, Lenovo cuenta con inventario propio para agilizar tiempos de entrega.
- Precios especiales por proyecto: Esquema comercial centrado en la asignación de costos preferenciales para proyectos estratégicos.
- Fabricación personalizada a la medida: Capacidad de fabricar equipos desde cero con especificaciones técnicas o físicas poco habituales.
Soluciones personalizadas desde fábrica
Sapién enfatizó que Lenovo tiene la flexibilidad operativa para enviar a fabricar equipos con configuraciones extremas o específicas requeridas por usuarios finales.
| Requerimiento técnico | Alcance de la solución |
| Adaptación de idioma / distribución | Fabricación de teclados en idiomas específicos como japonés o coreano. |
| Configuración de alto rendimiento | Integración de procesadores de última generación (como Ultra 9), hasta 32 GB de RAM y almacenamiento dual de múltiples terabytes. |
| Esquema de comercialización | Atención basada 100% en proyectos con condiciones de precio adaptadas a la negociación. |
Asesoria Limac impulsa Valarix con Inteligencia Artificial y atractivos márgenes de ganancia para distribuidores
En el Foro Infochannel, Alejandro Arce, director comercial regional de Asesoria Limac, destacó la propuesta tecnológica de Valarix, una plataforma avanzada de análisis fiscal que integra inteligencia artificial (IA) nativa para optimizar el cumplimiento contable y la prevención de riesgos.
Detección oportuna y tecnología con IA nativa
Durante la intervención, se enfatizó la diferencia clave entre los sistemas contables tradicionales y Valarix. Mientras los esquemas convencionales emiten notificaciones de manera posterior a un suceso o requerimiento fiscal, Valarix permite a los contadores y despachos anticiparse a las alertas del Servicio de Administración Tributaria (SAT).
A diferencia de otros software en el mercado que han añadido complementos como Copilot o herramientas externas de forma posterior, Valarix fue concebido y desarrollado desde su inicio con inteligencia artificial integrada, lo que le permite procesar la información fiscal a gran velocidad y posicionarse a la vanguardia del sector.
Esquema de negocios y margen para canales de distribución
Con el objetivo de expandir su red comercial, Asesoria Limac hace una invitación a la comunidad tecnológica y de distribución para sumarse como aliados comerciales:
- Ganancia del 50%: A quienes se incorporen como distribuidores de Valarix durante el ciclo 2026, se les otorgará un 50% de margen de utilidad al comercializar la solución. Se destacó que es la utilidad más alta del mercado en esta categoría, superando a competidores consolidados como CONTPAQi, cuyo tope máximo se sitúa en un 45%.
- Descuento especial en Foro: Para los asistentes a la presentación, se ofreció un descuento directo del 50% en la adquisición del producto.
Características clave y precio del producto
El software se presenta como una alternativa sumamente competitiva frente a otras opciones del mercado que suelen alcanzar costos de entre 20,000 y 30,000 pesos:
- Configuración multi-RFC: Incluye capacidad para gestionar múltiples RFC y soporte para 3 usuarios, ideal para la operación de despachos contables.
- Precio de lista: $10,800 MXN (con la oportunidad de obtener el 50% de margen/descuento en el marco del evento).
Asesoria Limac reafirma su compromiso de brindar soluciones tecnológicas robustas que permitan a despachos y empresas trabajar de forma más ágil, segura y eficiente.
tner Oficial de Alibaba Cloud en México, ofrece soluciones integrales de cómputo, almacenamiento, soporte experto 24/7 y asesoría técnica para la aceleración digital de los negocios.
Coonectate Veloz lleva nube de Alibaba Cloud al canal mexicano
La empresa mexicana presentó en Foro Infochannel una oferta de infraestructura cloud que los integradores pueden incorporar a sus proyectos mediante servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, CDN, recuperación ante desastres e Inteligencia Artificial.
Coonectate Veloz busca que los integradores y revendedores mexicanos incorporen servicios de infraestructura en la nube a sus propuestas para clientes empresariales, apoyándose en el portafolio de Alibaba Cloud y en servicios de implementación y soporte especializado.
Durante su participación en el Foro Infochannel, Sergio Zárate, director de Coonectate Veloz, explicó que la compañía, con sede en Zapopan, Jalisco, opera como Partner Oficial de Alibaba Cloud y ofrece acompañamiento técnico para llevar los servicios de nube a distintos proyectos empresariales.
“Antes de ser proveedores, fuimos clientes; por eso construimos cada servicio pensando en lo que un negocio realmente necesita para crecer sin poner en riesgo su información. Tenemos prácticamente todos los servicios nube a su disposición para que ustedes los puedan ofrecer a sus clientes”, afirmó Sergio Zárate.
¿Qué puede vender el integrador con Coonectate Veloz?
La propuesta combina infraestructura cloud con servicios de soporte e implementación, lo que permite al canal construir proyectos alrededor de distintas necesidades de sus clientes.
Entre las capacidades disponibles se encuentran:
- Cómputo elástico: servidores virtuales para cargas de trabajo que requieren disponibilidad y capacidad de crecimiento.
- Almacenamiento como servicio: uso de buckets para almacenar y acceder a información desde diferentes ubicaciones.
- Bases de datos gestionadas: infraestructura preparada para desplegar aplicaciones empresariales sin administrar directamente todos los componentes de la plataforma.
- CDN y redes: distribución de contenidos y optimización de tráfico para reducir latencia.
- Contenedores y orquestación: infraestructura para aplicaciones modernas y cargas de trabajo basadas en contenedores.
- Recuperación ante desastres: alternativas para diseñar estrategias de continuidad y recuperación de información.
- IA generativa: capacidades de infraestructura orientadas a proyectos que incorporan Inteligencia Artificial.
De infraestructura a servicios administrados
Para el canal, uno de los elementos relevantes de la propuesta es la posibilidad de complementar la infraestructura con implementación, asesoría técnica y soporte especializado.
Esto permite que un integrador no limite su participación a la comercialización de capacidad de cómputo o almacenamiento, sino que pueda estructurar proyectos que incluyan diseño, migración, configuración, operación y soporte.
El modelo también puede utilizarse para atender empresas que necesitan escalar infraestructura sin realizar inversiones iniciales equivalentes en infraestructura propia, así como organizaciones que requieren esquemas de respaldo y recuperación ante fallas.
