Foro Infochannel pone en Veracruz nuevas rutas para el negocio TI

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El Foro Infochannel Veracruz reunirá soluciones de cómputo, nube, comunicaciones, software empresarial y servicios para que el canal identifique nuevas oportunidades de negocio.

Boca del Río, Veracruz.– Cómputo, nube, comunicaciones, software empresarial y servicios forman parte de una agenda que busca mostrar al canal veracruzano qué soluciones puede incorporar a sus negocios y qué problemas de sus clientes puede resolver con ellas.

El Foro Infochannel Veracruz llega con una agenda que va más allá de la exhibición de productos: los asistentes encontrarán propuestas de fabricantes, desarrolladores, distribuidores y organizaciones del canal enfocadas en nube, infraestructura, comunicaciones, software empresarial, datos y nuevos modelos de comercialización.

La jornada ocurre además en un estado con una actividad industrial y logística relevante. Veracruz acumula 4 mil 270 millones de dólares en anuncios de inversión para 2026 y registró un crecimiento anual de 6.8% en su actividad industrial durante mayo, de acuerdo con información del Gobierno estatal basada en datos del INEGI. La entidad también cuenta con tres puertos de altura que concentran 27% del movimiento portuario nacional.

Ese contexto coloca frente al canal una pregunta concreta: ¿qué tecnologías pueden convertirse en negocio a partir de las necesidades de las empresas veracruzanas?

¿Qué novedades encontrarán los asistentes?

Una de las principales novedades de la jornada será el Pitch 5.0 de Soluciones de Tecnología, espacio en el que Limac, Conéctate Veloz, Aduana Soft, IONOS, ANADIC, Cuvitek, Unika Soft y SIRE presentarán propuestas que pueden incorporarse al portafolio de distribuidores e integradores.

El formato resulta relevante porque concentra en un mismo espacio soluciones de distintas especialidades. En ediciones anteriores del Foro, este tipo de encuentros ha mostrado propuestas relacionadas con nube, inteligencia artificial, ERP, punto de venta, comercio exterior, software empresarial y servicios para el canal.

Para el asistente, la novedad no está solamente en conocer nuevas marcas, sino en identificar qué puede vender, integrar o implementar alrededor de cada solución.

Eduardo Ramos, director de Aduana Soft y presidente de Canisoft, asociación que agrupa a empresas mexicanas de software, impulsa Canisoft IA, iniciativa enfocada en fortalecer el talento nacional mediante el intercambio de buenas prácticas para el desarrollo de soluciones con herramientas de Inteligencia Artificial.

Algunos ejemplos de empresas desarrolladoras de software que en su ruta de crecimiento requieren de un ecosistema de canales, están:

• Asesoría Limac: La solución de IA de Asesoría Limac para facilitar procesos fiscales es Valarix, y para su comercialización, la empresa busca canales a los que entregará incentivos como 50% de descuento.
• Conéctate Veloz: Partner de Alibaba en México que busca canales para comercializar servicios cloud como cómputo, almacenamiento, bases de datos, redes, distribución de contenido, contenedores, DRP e IA generativa. con acompañamiento pertinaz para que no tengan que dominar toda la tecnología.
• IONOS: De la mano de CREASOFT, busca canales para comercializar infraestructura, almacenamiento, backup, redes y bases de datos, con 15 días de prueba gratuita.
• CUVITEK: Satya presentó software especializado para negocios abarroteros, enfocado en digitalizar operaciones, reducir errores y mantener actualizado el inventario.

En representación de la ANADIC, Sonia Rodríguez Cancino, invitó a los asistentes del Foro Infochannel a sumarse a la asociación que impulsa la innovación tecnológica y el papel de las empresas de distribución para ganar oportunidades y colaborar en proyectos.

Digitalización como oportunidad de negocios

Gobierno tiene que digitalizar su memoria histórica, y CS DOCS cuenta con soluciones para hacerlo. La empresa ha trabajado con archivos antiguos, incluso con documentos que datan de 1800, para preservarlos y convertirlos en archivos digitales.

CS DOCS está equipado para el tratamiento de documentos históricos almacenados. Su servicio contempla desde el expurgo y preparación de los archivos, realizado por personal capacitado, hasta tareas como retirar grapas y clips antes de iniciar el proceso de digitalización.

La compañía también proporciona escáneres profesionales y tecnología OCR, capaz de identificar palabras y caracteres en los documentos y generar archivos XML.

De acuerdo con Cotera, el XML permite incorporar metadatos que validan el documento digital y respaldan su integridad, además de funcionar como respaldo digital. El software, explicó, cuenta con mecanismos que impiden modificar los documentos una vez digitalizados.

Lanix: el cómputo que busca responder al nuevo mercado mexicano

Ante la incertidumbre que pasa actualmente el mercado del hardware, lo mejor es hacerse de los aliados correctos, por eso, Lanix, el fabricante de equipos de cómputo, invitó a los canales veracruzanos a sumarse al Lanix Alliance Program, a través del cual facilita el negocio de los canales, propone metas alcanzables y a partir de su cumplimiento, entrega rebates que parten del 1%.

Lanix Alliance Program contempla, entre otros beneficios para los canales preventa de equipos, cotizaciones rápidas, precios preferenciales y acompañamiento comercial.

Comunicaciones y software empresarial

La agenda también incorpora dos conversaciones directamente relacionadas con la transformación del negocio del canal.

net2phone presentará los beneficios para distribuidores de alto rendimiento, mientras CONTPAQi planteará la evolución del papel del partner y la posibilidad de construir negocios alrededor del software empresarial con una perspectiva hacia 2027.

Si tienes clientes con la necesidad de facturar, CONTPAQi tiene sistemas desde 400 pesos anual hasta sistemas premios con timbrados o desarrollos a la medida, en la media, hay opciones para que ayudes a ese cliente a generar un portal de auto facturación.

CONTPAQi propone un negocio de software basado en la recurrencia más atractivos márgenes de negocio que va del 10 al 45% por producto.

De la infraestructura física a la nube

PlenIt desarrolla una plataforma cloud 100% fácil de usar, con un modelo de negocio enfocado directamente en el canal, sin intervención del usuario final. Los partners pueden cotizar y preparar un ambiente de pruebas de manera inmediata. Su propuesta busca ser hasta 30% más económica que las alternativas de hiperescala.

La plataforma es de tipo “caja blanca” y personalizable, con las credenciales del canal. Además, es multitenant, lo que permite administrar múltiples clientes desde una sola plataforma, con capacidades de cumplimiento y seguridad.

Su oferta incluye escritorio remoto, servidores, almacenamiento de objetos, migraciones, almacenamiento de archivos y Marketplace.

La infraestructura opera desde una instancia en Querétaro, con servidores Dell, almacenamiento NetApp con respaldo disco a disco nativo, redes Cisco y ciberseguridad de Fortinet. También incorpora tecnología NVIDIA y prepara el lanzamiento de Helio, un desarrollo propio de IA que permitirá cotizar y desplegar servicios mediante lenguaje natural.

El canal también será protagonista

Otro componente de la jornada será el Round Table, espacio diseñado para el intercambio entre los participantes.

Más que una conferencia tradicional, este formato permitirá poner sobre la mesa los retos que enfrentan los distribuidores e integradores de la región, las tecnologías que están demandando sus clientes y los modelos de negocio que comienzan a ganar terreno.

El encuentro también permitirá conectar a los asistentes con proveedores que buscan ampliar su cobertura a través del canal.

Veracruz, un mercado con necesidades tecnológicas diversas

El contexto económico del estado ayuda a dimensionar el potencial de esas conversaciones.

Además de los 4 mil 270 millones de dólares en anuncios de inversión para 2026, Veracruz reporta una cartera activa de inversión por ese mismo monto y un portafolio de 35 proyectos con un potencial de 11 mil 485 millones de dólares, según datos difundidos por la Secretaría de Desarrollo Económico y Portuario.

La entidad combina actividad industrial, comercio, manufactura, energía, logística y servicios. En mayo, las industrias manufactureras crecieron 2.7% anual y la minería avanzó 27.2%, mientras generación, transmisión y distribución de energía eléctrica, además de agua y gas, aumentaron 8.8%, de acuerdo con cifras del INEGI difundidas por el Gobierno estatal.

Para el canal, esa diversidad significa que las oportunidades no necesariamente están concentradas en una sola tecnología.

Una empresa industrial puede requerir infraestructura y comunicaciones; una compañía logística puede necesitar software especializado, conectividad y servicios en la nube; una MiPyME puede buscar soluciones administrativas y fiscales; mientras una organización con operaciones distribuidas puede requerir comunicaciones empresariales y servicios administrados.

¿Qué puede llevarse el integrador del Foro Infochannel Veracruz?

La agenda permite identificar al menos cinco áreas de oportunidad:

• Cómputo: renovación, infraestructura y soluciones para nuevos requerimientos de procesamiento.
• Nube: migración, infraestructura, respaldo, administración y servicios asociados.
• Software empresarial: ERP, administración, fiscal, punto de venta y soluciones verticales.
• Comunicaciones: telefonía empresarial y servicios de comunicación para organizaciones.
• Infraestructura y datos: hiperconvergencia, disponibilidad y protección de información.

El valor del Foro está en la posibilidad de conectar cada tecnología con una necesidad concreta del cliente.

Para un canal que busca ampliar su portafolio, la pregunta que plantea esta edición no es únicamente qué marcas están presentes, sino qué soluciones puede convertir en proyectos, servicios e ingresos adicionales.

Ese será uno de los principales temas que Infochannel seguirá durante la jornada en Veracruz.