Del primer al tercer trimestre de 2022, Dell Technologies registró un crecimiento del 21% en la venta de servidores y un 33% en almacenamiento.
Además, se posicionó como una de las marcas preferidas en Latinoamérica en PC comercial, servidores y almacenamiento.
En este contexto, la compañía percibe un resurgimiento en la venta de servidores, almacenamiento y centro de datos.
También en la venta de equipo de cómputo que ahora se inclina hacia compras mejor planeadas y basadas en las necesidades reales de los usuarios.
Álvaro Camarena, vicepresidente senior de ventas de canales para Dell Technologies Latinoamérica, habló de las tendencias tecnológicas que despuntarán este año y cómo el canal de distribución podrá acceder a ellas.
Asimismo, mostró las novedades del programa de canal basadas en la simplificación de su estructura.
En cuanto a las tendencias mencionó la nube híbrida, digitalización, ciberseguridad, redes multidimensionales e impacto ambiental.
De tal forma que, si bien, el programa de canales de Dell Technologies se basa en una estructura simple, mantiene sus cuatro niveles de socios:
Rafael Schuh, director de Planeación y Estrategia de Canales en Dell Technologies Latinoamérica, dijo que la estrategia de la compañía hacia los canales es transformase en un proveedor con objetivos a largo plazo.
Estos objetivos son:
De acuerdo con Schuh, parte de los atractivos del programa de canal es la capacitación basada en perfiles, esto para dar un seguimiento más rápido de la activación del equipo de ventas.
Las rutas de capacitación basadas en perfiles son:
Asimismo, se establecieron reglas de participación de socios de canal con la marca para el registro de oportunidades de reventa con el fin de proteger la participación cuando promociona activamente soluciones y productos a sus clientes.
Asset Resale and Recycling es la iniciativa para la recolección de equipo para sustitución y reciclaje, en donde los canales obtienen un incentivo del 7% de reembolso.
Esta iniciativa va alineada con su estrategia de sustentabilidad y estará disponible en Brasil, Colombia y México, y posteriormente podría ser llevada a otros países.
Con Asset Resale and Recycling podrás ofrecer a tus clientes una oferta en su proceso de modernización de su infraestructura de quipo cliente y servidores.
En caso de que tus clientes cuenten con productos de otra marca, también podrán sustituirlos por equipos Dell.