Appgate te busca como aliado para proveer servicios
Con su portafolio de acceso seguro, conexiones directas y prevención del fraude, Appgate forma un ecosistema de socios MSP en el país.
Appgate, el fabricante de soluciones de acceso seguro a la red y los datos de las organizaciones tiene la consigna de desarrollar en México un ecosistema de canales dedicados a la oferta de servicios administrados de ciberseguridad (MSP).
El director de Ventas de Appgate para América Latina, David López, explicó que con este tipo de canales trabaja en otras latitudes de la región, sin embargo, en México no, ya que se ha dedicado a la venta transaccional.
Un canal MSP es fundamental en este momento en un país como México, en donde el crecimiento de servicios digitales abre la superficie de ataque. El monitoreo de una empresa externa con personal especializado en ciberseguridad podrá brindar información en todo momento y facilitar la toma de decisiones.
Con los servicios administrados, Appgate requiere otro perfil de canal, uno más orientado a la consultoría, que después de entender las problemáticas del cliente encuentre en dónde colocar la plataforma y la mejor manera de sumar valor con servicios propios.
Aunque todo el portafolio de Appgate estará disponible para venderlo como servicio a través de los MSP, López, sugiere que las soluciones ideales para comenzar son las del portafolio de acceso seguro.
Además, advirtió que el mercado ideal para llevar servicios administrados de ciberseguridad son las pequeñas y medianas empresas que carecen de una figura de TI o de un CISO.
Los canales que se acerquen con Appgate interesados en este modelo comercial recibirán incentivos diferentes a los canales que venden la solución, de hecho, la empresa prepara para ellos un programa de canal especial.
Por ahora, el programa de certificaciones se mantiene sin cambios.
“Hemos visto una oportunidad enorme en América Latina y sobre todo en México de orientar las ventas hacia las Pyme, son una figura que necesita servicios flexibles y personalizados con otra forma de cobro a través de servicios”, explicó el directivo.
En la estrategia de formar un ecosistema de canales MSP, los mayoristas de Appgate son fundamentales porque les ayuda a identificar y reclutar socios, desarrollan su onboarding tecnológico y les asesoran para crear negocios a la medida de cada cliente.
Los canales interesados en ser parte del ecosistema MSP de Appgate pueden acercarse a sus mayoristas MAPS Disruptivo, Licencias Online y TD SYNNEX.
Acceso y fraude en la estrategia de Appgate
Appgate tiene tres unidades de negocio, cada una con sus propias soluciones, a las que se les están agregando nuevas funcionalidades.
La primera unidad de negocios es la de Acceso Seguro, aquí se verifica con una sola tecnología –Appgate SDP (Software Defined Perimetre)- que las personas y dispositivos se conecten de manera segura a los activos tecnológicos de sus organizaciones. La plataforma acabe en empresas de todo tipo de industrias.
En la unidad de negocio Universal Zero Trust Network Access, se busca un acceso de confianza cero con varios niveles de autenticación.
En esta unidad también está la oferta de Ruteo Directo, se trata de un servicio de enrutamiento directo que baja latencia y agrega seguridad a las conexiones.
La unidad específica de Fraude Electrónico tiene un portafolio que protege a las empresas, sobre todo de industria financiera, neobancos y fintech ante fraude. La plataforma tiene soluciones de acceso seguro, autenticación, transacciones seguras, monitoreo transaccional, entre otras.
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De acuerdo con López, esta unidad es la más fuerte en América Latina, ya que refuerzan la visión transversal de ciberseguridad de las organizaciones bancarias en un momento en que los servicios financieros se han democratizado.
La plataforma de Appgate reside en diferentes nubes, y desde ellas se entregan a los clientes.
Seguir siendo una marca rentable
Este 2025, Appgate apuesta a seguir siendo una empresa rentable para los canales, y llevarles soluciones que sean consto eficientes para sus clientes.
El ejecutivo pone a disposición de sus canales, tradicionales y MSP apoyos para ayudar a los socios a delinear ofertas de acceso seguro apegadas a las normas de industria, y también sacar provecho y explotar nuevos negocios a partir de la visibilidad.