Con tres marcas de su portafolio, entre ellas Vivotek, Adises habló a sus socios de los proyectos de videovigilancia de gama media y alta
Adises realizó un evento para mostrar a los canales que tiene soluciones y marcas con las que podrán trabajar proyectos de videovigilancia de gama media y alta.
Rodrigo Vargas, gerente comercial de Adises Ciudad de México, explicó que reunió a la empresa Vivotek, con sus nuevas cámaras de videovigilancia; a NVT Phybridge, que presentó un switch de largo alcance y Ntech Agent Vi, un fabricante de análisis de video que identifica personas por apariencia, estado de ánimo, edad, género entre otras características.
Con estas tres marcas que se comunican entre sí, el canal puede participar en proyectos de videovigilancia en industria, retail, movilidad ciudadana, trasporte público y gobierno. Las marcas son interoperables y las tres están disponibles en el portafolio de Adises.
El valor agregado de Vivotek
Juan Antonio Castro, gerente de Vivotek México, señaló que, al ser una marca taiwanesa, puede participar en proyectos de videovigilancia en donde hoy no participan marcas chinas, sobre todo en gobierno.
Además de tener la certificación NDAA, las cámaras de Vitotek soportan altas vibraciones, lo que las hace factibles para CCTV urbano y tramos carreteros; su software hace reconocimiento de placa aún en vehículos que corren a alta velocidad.
Castro refirió que, en México, Vivotek tiene a 200 empresas aliadas de negocios inscritas en su programa de lealtad, con diferentes niveles (Silver, Gold y Platinum) cada una con su respectiva cuota de ventas.
“Adises no ayuda a relacionarnos con integradores serios que tiene un gran sentido de responsabilidad con la marca y desarrollan puntualmente sus proyectos”.
Juan Antonio Castro, gerente de Vivotek México
Adises ayuda al canal a mapear oportunidades con la marca, da seguimiento al registro de proyectos, cuida a detalle las especificaciones técnicas de los equipos de cada proyecto, y cuida el diseño de la arquitectura, pero también monta demos y acompaña al canales con sus clientes.
“Como marca encontramos en Adises un músculo financiero que le da impulso a muchos proyectos del canal; con su personal certificado apoyando a los socios tenemos una implementación garantizada”.
Juan Antonio Castro, gerente de Vivotek México.
Finalmente, el ejecutivo señaló que el apoyo de Adises hacia la marca se extendió aun en ápoca de pandemia y de desabasto de componentes.
En ese entonces, el mayorista hizo pedidos previos, aunque estuvieron en fila y los tiempos de entrega fueron largos, pero logró anticiparse a las necesidades de mercado y abastecer su stock.
Adises tiene para Vivotek 12 personas involucradas, desde los asesores comerciales, los ingenieros que ayudan en los proyectos, y los encargados de ventas web, enfocados más a transacciones por volumen que no requieren ingeniería especializada.
Networking y eventos próximos de Adises
Durante el evento de Adises se dieron cita más de 70 integradores de la Ciudad de México. Dado que este tipo de acercamientos también sirven para propiciar el networking entre marca y canales, el mayorista replicar esta actividad en Monterrey, Guadalajara y Tijuana.
Adicional a ello, seguirán en marcha los Training Weeks, entrenamientos quincenales gratuitos que el mayorista realiza por vertical de negocio; los siguientes tratarán sobre la industria farmacéutica y hospitales y Centros de datos.