Distribuidores de todo el país conviven con representantes de CT Internacional y 40 fabricantes para establecer estrategias comerciales en ciberseguridad, infraestructura, nube e inteligencia artificial, así como avanzar hacia modelos de negocio basados en servicios administrados.
La evolución del modelo de negocio de los distribuidores tecnológicos, la especialización en soluciones de mayor valor y la planeación comercial para 2027 son los ejes de la 17.ª edición de la Convención CT 2026, organizada por CT Internacional.
El encuentro se realiza del 28 de octubre al 8 de noviembre a bordo del crucero MSC Virtuosa, con una ruta por el Atlántico Europeo que contempla Inglaterra, Francia, Portugal y España. La convocatoria reúne a distribuidores de todo el país y representantes de cerca de 40 marcas fabricantes aliadas, en el marco de los 34 años de trayectoria del mayorista mexicano.
Durante la inauguración, Saúl Rojo, CEO de CT Internacional, planteó que el canal de distribución enfrenta un cambio en su modelo comercial: pasar de la venta tradicional de hardware a la integración de soluciones y servicios administrados.
El directivo señaló que la rentabilidad de los distribuidores ya no puede depender exclusivamente de la comercialización de equipos, sino de su capacidad para desarrollar proyectos que integren tecnología, servicios y atención continua a los clientes.
Este planteamiento coloca a los servicios administrados como una de las líneas de negocio que los integradores deben considerar para diversificar sus ingresos y construir relaciones comerciales de mayor alcance con las empresas.
CT Internacional busca fortalecer su propuesta de valor al canal
En este escenario, CT Internacional expuso una propuesta de acompañamiento que combina distribución de tecnología con servicios financieros, capacidades logísticas y plataformas digitales.
La intención es respaldar a los distribuidores en la ejecución de proyectos tecnológicos que requieren más que el suministro de productos, particularmente en mercados como infraestructura, nube y ciberseguridad.
Rojo también destacó la importancia del relacionamiento directo entre fabricantes y distribuidores. Bajo esta premisa, la convención contempla reuniones ejecutivas Face to Face, en las que los socios comerciales pueden dialogar con responsables de las marcas para establecer acuerdos, revisar objetivos y definir estrategias de negocio.
Entre las compañías participantes se encuentran Dell Technologies, AMD, Lenovo, Microsoft, Dahua, APC y Epson, entre otras.
Estos encuentros también funcionan como espacios de planeación para establecer prioridades comerciales de cierre de 2026 y definir presupuestos y objetivos para 2027.
Ciberseguridad, centros de datos e IA concentran oportunidades
La agenda comercial de la Convención CT 2026 contempla áreas tecnológicas en las que los distribuidores pueden desarrollar proyectos especializados y ampliar su participación en el mercado empresarial.
Entre los segmentos destacados se encuentran:
- Ciberseguridad: integración de soluciones de protección, gestión de riesgos y servicios especializados para empresas.
- Centros de datos y nube: infraestructura, almacenamiento y plataformas para modernizar ambientes tecnológicos.
- Punto de venta (POS): actualización de sistemas y equipamiento para comercios y negocios.
- Inteligencia Artificial: modernización de equipos y adopción de dispositivos con capacidades de IA integrada.
La selección de estas áreas refleja el interés del mayorista por ampliar el alcance de su red de distribución hacia proyectos que requieren conocimientos técnicos, consultoría e integración de diferentes tecnologías.
Incentivos y alianzas para ampliar la cobertura nacional
La convención también contempla actividades de reconocimiento a los distribuidores con mayores niveles de facturación, así como acciones para consolidar los programas de incentivos y fortalecer las relaciones entre CT Internacional, sus fabricantes y los socios comerciales.
