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El mayorista reporta más de 200 millones de pesos en inventario, una red de 400 canales y servicios de ingeniería para proyectos de energía, enfriamiento y centros de datos. También avanza en Guatemala y Panamá.
ALPE busca ampliar los negocios de distribuidores e integradores tecnológicos mediante un modelo de mayoreo especializado que combina disponibilidad de inventario, ingeniería, mantenimiento y soluciones para infraestructura crítica. La estrategia contempla proyectos relacionados con centros de datos, eficiencia energética e infraestructura para Inteligencia Artificial (IA).
Durante el ALPE Summit 2026, Benjamín Alonso, director general; Miguel Peña, subdirector general, y Enrique Méndez, director comercial, expusieron los principales componentes de la estrategia del mayorista, que también considera la expansión regional y el desarrollo de su red de socios.
Para los integradores, la propuesta consiste en complementar la venta de equipos con asesoría técnica, servicios especializados y soporte durante el ciclo de vida de las instalaciones.
Más de 200 millones de pesos en inventario
ALPE mantiene una inversión superior a 200 millones de pesos en inventario para atender proyectos de energía, enfriamiento y centros de datos. La disponibilidad local busca reducir los tiempos de espera en un mercado donde la fabricación de algunos equipos especializados puede tardar entre 25 y 30 semanas.
Miguel Peña explicó que la empresa opera un centro de distribución de aproximadamente 4,000 metros cuadrados en Tizayuca, Estado de México, desde donde busca entregar productos en uno o dos días a distintos puntos del país.
La compañía también invierte en transporte para fortalecer su capacidad logística y reducir la dependencia de proveedores externos.
Para los integradores, contar con equipos disponibles en México puede facilitar la atención de proyectos con plazos ajustados, la sustitución de componentes y la respuesta ante contingencias en instalaciones que requieren continuidad operativa, como las de los sectores financiero e industrial.
Servicios para ampliar los negocios del integrador
Además de comercializar equipos, ALPE impulsa ALPE Critical Services, unidad de negocio que ofrece mantenimiento, implementación y soporte para infraestructura crítica.
La empresa cuenta con alrededor de 28 ingenieros certificados por fabricantes como Huawei, Vertiv y ABB, distribuidos en distintas ciudades del país.
Su oferta incluye pólizas de mantenimiento con atención 7×24, respuesta a incidencias en menos de dos horas y restablecimiento de equipos en un plazo de 24 a 48 horas, de acuerdo con las condiciones de cada contrato.
Benjamín Alonso señaló que esta capacidad permite a los distribuidores atender proyectos que requieren conocimientos especializados, incluso cuando no cuentan con ingenieros propios para realizar trabajos de mantenimiento.
El esquema abre la posibilidad de que los socios incorporen servicios de instalación, soporte y mantenimiento a sus propuestas comerciales, mientras ALPE aporta el personal técnico certificado.
La oferta también incluye soluciones de almacenamiento de energía en baterías y supresores, categorías que complementan su portafolio de energía y protección eléctrica.
Eficiencia energética como criterio de selección
ALPE trabaja con 12 marcas, entre ellas Huawei, Vertiv, ABB, Eaton, C&D, Sentry, Harver, Vision, Keystar y Honeywell.
De acuerdo con Benjamín Alonso, la selección de fabricantes considera factores como las curvas de eficiencia de los sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS), el desempeño de las baterías, el compromiso ambiental y la innovación tecnológica.
El objetivo es que los distribuidores integren soluciones adecuadas para las necesidades de cada proyecto y ayuden a sus clientes a reducir los costos operativos durante la vida útil de los equipos, más allá del precio inicial de compra.
Este enfoque cobra relevancia en instalaciones que requieren disponibilidad eléctrica, control térmico y continuidad operativa, particularmente ante el crecimiento de los centros de datos y las cargas de trabajo relacionadas con IA.
Expansión regional y desarrollo de socios
ALPE reporta una base aproximada de 400 canales registrados y busca ampliar su cobertura en México y Latinoamérica. Miguel Peña informó que la empresa ya desarrolla proyectos en Guatemala y Panamá, mercados donde comenzó a movilizar equipos para atender oportunidades comerciales.
Enrique Méndez destacó que la demanda de infraestructura para IA, centros de datos e industria representa un área de negocio para los socios que puedan combinar equipos especializados, asesoría, disponibilidad de producto y servicios posventa.
Durante el ALPE Summit 2026, la compañía también presentó los cinco pilares de su estrategia comercial:
- Disponibilidad de producto: más de 8 millones de dólares en inventario de soluciones de energía y aire acondicionado de precisión.
- Precios competitivos: negociaciones directas con fabricantes.
- Capacitación técnica: programas de entrenamiento para el canal.
- Ingeniería especializada: acompañamiento en proyectos complejos.
- Soluciones financieras: alternativas para que los socios participen en proyectos de distinta escala.
La sustentabilidad fue uno de los temas centrales del encuentro, con énfasis en eficiencia energética, innovación y criterios ambientales en la selección de tecnologías.
Para los integradores, el modelo de ALPE plantea tres vías para ampliar su oferta: comercializar infraestructura especializada, apoyarse en ingeniería certificada para ejecutar proyectos y sumar contratos de mantenimiento sin tener que desarrollar toda la capacidad técnica internamente.
La combinación de inventario, servicios y expansión regional busca posicionar al mayorista como proveedor para proyectos de infraestructura crítica, en un mercado que demanda mayor eficiencia energética, disponibilidad y capacidad para soportar nuevas cargas de trabajo.
