Xerox presentó nuevas prensas digitales y actualizaciones tecnológicas para el mercado mexicano, con opciones para proveedores de impresión de alto volumen, artes gráficas y servicios personalizados. La estrategia abre oportunidades comerciales para distribuidores e integradores que atienden a empresas de impresión y comunicación visual.
Xerox reforzó su estrategia en México para el mercado de impresión de producción con la presentación de nuevas prensas digitales y actualizaciones de su portafolio, orientadas a mejorar la productividad, automatizar procesos y ampliar las aplicaciones comerciales de los proveedores de servicios de impresión.
Durante una reunión con socios de negocio, distribuidores, clientes e impresores en Ciudad de México, Hubert Soviche, vicepresidente global de Producción de Xerox, compartió la estrategia de la compañía para este mercado y presentó las innovaciones anunciadas en PRINTING United Expo 2026, celebrada el 23 de septiembre en Las Vegas.
La empresa considera a México uno de sus mercados estratégicos en América Latina, debido a la actividad de la industria gráfica, la adopción de tecnologías digitales y la demanda de trabajos personalizados y de mayor valor agregado.
De acuerdo con cifras de IMARC Group citadas por Xerox, el mercado de impresión digital en México alcanzó un valor de 482.8 millones de dólares en 2025 y podría llegar a 766.1 millones de dólares en 2034. Entre los factores que impulsan su crecimiento están la impresión bajo demanda, los empaques, los textiles y las aplicaciones relacionadas con el comercio electrónico.
Nuevas prensas amplían las opciones de negocio
El portafolio presentado por Xerox incluye equipos para diferentes escalas de producción, desde impresión comercial y comunicación directa hasta operaciones industriales de alto volumen.
Entre las incorporaciones destacan:
– Xerox Proficio Jet CS1100: prensa de inyección de tinta en formato B3, con capacidad de hasta 300 imágenes por minuto y resolución de 1200 × 1200 puntos por pulgada. Admite soportes de hasta 350 g/m², incluidos papeles estucados, para trabajos como correo directo, documentos transaccionales e impresión comercial.
– Xerox Proficio Jet CF1200: equipo industrial de alimentación continua que alcanza velocidades de hasta 525 pies por minuto a 1200 ppp. Está diseñado para operaciones de alto volumen, con una capacidad mensual de entre 4 y 30 millones de impresiones en formato Letter/A4.
– Xerox Proficio PX700 FLX: prensa de producción para artes gráficas que alcanza hasta 120 páginas por minuto y admite seis colores en línea. Incorpora tóner verde fluorescente, que amplía las posibilidades cromáticas y permite desarrollar aplicaciones diferenciadas.
– Actualizaciones de las Xerox Proficio PX300 y PX500: incorporan opciones de quinto color, como oro, plata o blanco, para generar efectos metalizados e imprimir sobre soportes oscuros o transparentes. La PX300 también integra PredictPrint Media Manager, una solución basada en inteligencia artificial y nube que simplifica la configuración de soportes y ayuda a estabilizar el color.
Las características de estos equipos permiten atender necesidades distintas: producción de grandes tirajes, impresión comercial especializada y trabajos que requieren acabados o colores diferenciados.
Qué oportunidades tiene el canal TI
Para distribuidores, integradores y proveedores especializados, la expansión del portafolio representa una oportunidad para atender a empresas de impresión que buscan automatizar operaciones, diversificar sus servicios o ingresar a segmentos de mayor especialización.
La estrategia comercial puede concentrarse en cuatro áreas:
1. Venta e integración de equipos de producción. Identificar imprentas comerciales y proveedores de impresión que necesiten aumentar su capacidad, reducir tiempos de operación o atender mayores volúmenes.
2. Soluciones para impresión especializada. Acercar a los clientes opciones para empaques, etiquetas, comunicación visual, materiales promocionales y trabajos personalizados, de acuerdo con las capacidades de cada equipo.
3. Automatización y gestión del color. Explorar proyectos relacionados con la configuración de soportes, la estandarización de resultados y la optimización de los flujos de producción mediante herramientas digitales.
4. Servicios asociados a la operación. Evaluar oportunidades de instalación, mantenimiento, soporte técnico y asesoría para integrar los equipos a los procesos de producción de cada cliente, según las capacidades y condiciones comerciales del socio.
Xerox busca acercar sus innovaciones al mercado local
Silvia Gómez, directora de Canales y Artes Gráficas de Xerox Mexicana, señaló que la estrategia consiste en acercar las innovaciones globales de la compañía a los clientes locales para ayudarlos a diversificar servicios y atender segmentos como marketing personalizado, empaques, etiquetas, impresión comercial y comunicación visual.
Para el canal, el reto consiste en identificar qué tecnología responde a las necesidades de cada imprenta y acompañar la inversión con servicios que aporten valor a la operación del cliente.
La expansión del portafolio confirma la apuesta de Xerox por el mercado mexicano de impresión de producción. Sin embargo, para dimensionar el impacto comercial entre distribuidores e integradores, será necesario conocer la disponibilidad local de los equipos, los esquemas de comercialización y el soporte que la compañía ofrecerá a sus socios.
