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La Convención Marruecos 2026 permitió a Grupo CVA reunir a fabricantes y canales alrededor de una visión que pone la colaboración, la innovación y las relaciones de largo plazo en el centro de la evolución del negocio de TI.
Durante años, la relación entre fabricantes, distribuidores y canales se ha construido alrededor de una premisa fundamental: llevar tecnología al mercado de manera eficiente. Sin embargo, la transformación de la industria está ampliando las expectativas sobre cada eslabón de esta cadena. Hoy, además de productos y disponibilidad, el ecosistema necesita conocimiento, acompañamiento, capacidad de adaptación y espacios que permitan identificar nuevas oportunidades de negocio.
En este escenario, el papel del distribuidor también evoluciona. Ya no se trata únicamente de conectar a fabricantes con canales, sino de contribuir a que esas relaciones generen mayor valor para todos los participantes.
Esa es una de las perspectivas que Grupo CVA puso sobre la mesa durante su Convención Marruecos 2026, donde reunió a fabricantes, canales y líderes de la compañía para compartir experiencias y conversar sobre el rumbo de la industria.
Cuando la relación se convierte en estrategia
Marruecos fue el escenario, pero el verdadero punto de encuentro estuvo en las relaciones que se construyen alrededor del negocio.
Las sesiones de trabajo y los espacios de networking convivieron con experiencias culturales, recorridos por Marrakech, actividades grupales y una cena de clausura en el desierto de Agafay. Más allá de la experiencia, el encuentro permitió generar conversaciones entre actores que normalmente interactúan desde sus respectivas responsabilidades comerciales.
Para Grupo CVA, fortalecer estos vínculos forma parte de una visión de largo plazo. La compañía plantea una etapa de evolución y transformación en la que innovación y colaboración deben acompañar la relación cotidiana con fabricantes y canales.
El mensaje de Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA, durante la cena de clausura, sintetizó esta perspectiva:
“CVA sigue presente, sigue avanzando y tiene una estrategia clara hacia el futuro. Estamos construyendo una etapa en la que la transformación, la innovación y la colaboración con nuestros clientes y fabricantes seguirán siendo fundamentales para nuestro crecimiento.”
La declaración adquiere relevancia en un mercado donde los canales necesitan cada vez más elementos para diferenciarse y desarrollar proyectos, mientras que los fabricantes requieren socios capaces de comprender las particularidades de cada mercado y traducir sus propuestas en oportunidades concretas.
Por ello, la evolución del ecosistema no depende de un solo actor. Requiere que fabricantes, distribución y canales encuentren espacios para compartir conocimiento, construir confianza y detectar oportunidades de manera conjunta.
Una nueva generación de liderazgo
Esta evolución también implica revisar cómo se construyen los equipos que conducen al ecosistema.
Durante la Convención, Miguel Espinoza presentó al equipo directivo que lo acompañará en esta etapa: Zeferino Pérez y Carlos Garza, Directores de Sucursales; Claudia González y Adrián Simg, Directores de Marcas; Giovanna Miranda, Directora de Compras; Alberto Escamilla, Director de Fulfillment Management; Rafael González, Director de Proyectos y Soluciones; y Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia y Comunicación Corporativa.
La integración de distintas áreas bajo una misma visión refleja que la relación con el canal no se construye desde un solo punto de la operación. Sucursales, marcas, compras, fulfillment, proyectos, soluciones y comunicación participan en una experiencia que, para el distribuidor, termina impactando directamente en la manera en que acompaña a sus socios.
El talento femenino forma parte importante de la transformación
Hablar de evolución del ecosistema también implica observar quiénes están participando en su construcción.
En la Convención participaron 43 mujeres representantes de fabricantes, canales y Grupo CVA, equivalentes al 31% de la asistencia. Más allá de la cifra, el encuentro abrió un espacio específico para fortalecer la interacción entre las participantes y generar conversaciones sobre colaboración y desarrollo dentro de la industria.
Lourdes Baeza impulsó esta iniciativa como un punto de encuentro entre las mujeres participantes.
“Estos espacios nos permiten compartir experiencias, crear vínculos y generar colaboración, pero también pensar en el camino que estamos construyendo para las nuevas generaciones. La participación de más mujeres en la industria también significa ampliar las perspectivas desde las que podemos transformar nuestro sector.”
La construcción de comunidad puede parecer un elemento separado del negocio, pero para un ecosistema tecnológico representa una forma de ampliar las redes profesionales y generar nuevas conexiones entre personas que participan desde diferentes posiciones y organizaciones.
HumanOS by CVA: cuando el ecosistema también necesita conversación
La evolución de una industria no ocurre solamente a través de productos o nuevas tecnologías. También se construye a partir de las conversaciones que permiten entender qué está pasando dentro de las organizaciones y quiénes están impulsando esos cambios.
En esa línea, Grupo CVA presentó durante la Convención HumanOS by CVA, una nueva plataforma de conversación alrededor del ecosistema tecnológico.
El proyecto busca abrir un espacio para hablar de liderazgo, innovación, personas y transformación desde una perspectiva que va más allá de la tecnología como producto. Su presentación generó interés entre los asistentes y expectativa por los próximos episodios.
Con HumanOS, Grupo CVA incorpora otra dimensión a su relación con el ecosistema: la generación de contenido y conversaciones que permitan compartir experiencias y perspectivas entre quienes forman parte de la industria.
De la distribución a la construcción de ecosistema
La participación de marcas patrocinadoras como Perfect Choice, BenQ, ACTECK, Balam Rush, MSI, ADATA, CyberPower, LG, Smartbitt, CDP, EPSON, VICA, ASUS, WD, HP Poly, Intel, Lenovo, Samsung, Dell Technologies y APC mostró la amplitud de las relaciones que confluyen alrededor de Grupo CVA.
Sin embargo, el valor de un ecosistema no está únicamente en cuántos participantes reúne, sino en la capacidad de generar conexiones que produzcan nuevas conversaciones y oportunidades.
Ese parece ser uno de los mensajes que deja la Convención Marruecos 2026. Para CVA, la siguiente etapa no se plantea solamente desde el crecimiento de la operación, sino desde la evolución de las relaciones que sostienen al canal.
En un mercado donde la tecnología cambia rápidamente, la capacidad de adaptarse también depende de la cercanía entre quienes la desarrollan, la distribuyen y la llevan hasta el cliente final.
Marruecos fue el punto de encuentro. La siguiente etapa se construye a partir de las relaciones que comenzaron o se fortalecieron ahí.
