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La compañía busca sumar distribuidores e integradores a un modelo de negocio basado en nube privada, pública e híbrida, con esquemas de marca blanca, capacitación y acompañamiento técnico.
Coonéctate Veloz evolucionó su propuesta de negocio para atender una necesidad cada vez más relevante entre las empresas: contar con infraestructura tecnológica flexible, administrada y accesible.
Hace 15 años inició operaciones para proveer infraestructura a sus propios clientes y, posteriormente, convirtió esa experiencia en una oferta dirigida al canal de distribución.
Francisco González, director comercial de la firma, relató que durante más de una década la firma ha trabajado con distintos perfiles de distribuidores, identificando necesidades diferentes de acuerdo con el segmento de mercado que atienden.
En este contexto, dijo, una de las principales características de su propuesta es la posibilidad de integrar nube privada, nube pública y esquemas híbridos, con soluciones que se adaptan a los requerimientos de cada cliente. El objetivo es que el distribuidor pueda encontrar una alternativa tecnológica acorde con las necesidades y presupuesto de sus usuarios finales.
Una oportunidad para el canal tradicional
La estrategia de Coonéctate Veloz contempla tres perfiles principales de distribuidores:
- Aquellos que atienden mercados premium
- Los especializados en PyMEs
- Integradores
La empresa identifica una oportunidad particular para los distribuidores tradicionales de hardware, cuyo negocio enfrenta cambios debido a la migración de sus clientes hacia servicios de nube.
Para este segmento, la compañía plantea transformar la relación existente con el cliente en una oferta más amplia de servicios.
Su modelo permite que el distribuidor no tenga que convertirse desde el inicio en un especialista en infraestructura cloud, ya que recibe acompañamiento para integrar y comercializar las soluciones.
Entre los beneficios del programa de canal se encuentran esquemas de marca blanca, inducción, capacitación y acompañamiento técnico.
Esto permite que los distribuidores comercialicen servicios bajo su propia identidad y mantengan la relación que ya tienen con sus clientes.
El modelo también considera descuentos para distribuidores de acuerdo con su nivel de ventas y segmento de mercado, con porcentajes que parten de 20% y pueden alcanzar 40% o más, según las condiciones establecidas por la compañía.
Marca blanca para fortalecer el negocio
Uno de los diferenciadores de Coonéctate Veloz es la posibilidad de que el distribuidor coloque su propia marca en los servicios. Así, en lugar de limitarse a revender infraestructura, puede entregar al usuario final una solución con su identidad y mantener el vínculo comercial con el cliente.
La propuesta incluye, explicó Roberto Chávez, director de Tecnología de la empresa, por ejemplo, servidores virtuales precargados con el software que el distribuidor comercializa, lo que puede facilitar la implementación, estandarizar servicios y reducir tiempos de puesta en marcha.
Este esquema, agfregó, busca que el canal pueda ampliar su portafolio sin perder el posicionamiento que ha construido con sus clientes y, al mismo tiempo, incorporar servicios recurrentes a su modelo de negocio.
Alibaba Cloud como habilitador tecnológico
Chávez destacó que Coonéctate Veloz también cuenta con una alianza con Alibaba Cloud, plataforma que seleccionó después de que el crecimiento de su infraestructura hizo necesario complementar su capacidad con una nube pública. La compañía señala que fue el primer distribuidor en México de este tipo de servicios.
Para el canal, la propuesta va más allá de la contratación de servidores virtuales.
De acuerdo con Roberto Chávez, la plataforma permite acceder a capacidades de cómputo elástico, seguridad y otros servicios que pueden ajustarse al crecimiento o reducción de las necesidades del cliente.
Además, dijo, la plataforma incorpora servicios de inteligencia artificial y un marketplace desde el cual pueden añadirse diferentes soluciones, ampliando las posibilidades de negocio para el distribuidor.
Seguridad, una puerta de entrada para el distribuidor
Entre las áreas de oportunidad identificadas por la compañía se encuentra la ciberseguridad, particularmente para distribuidores que buscan incorporar nuevos servicios sin tener que desarrollar internamente toda la especialización.
La oferta contempla herramientas como servicios de protección para sitios web y dominios, además de soluciones de seguridad para equipos. La propuesta consiste en que el canal pueda integrar estas capacidades a sus servicios y ofrecerlas a sus clientes con el respaldo técnico de Coonéctate Veloz
La empresa también identifica oportunidades en almacenamiento y bases de datos en la nube, así como en la migración de aplicaciones empresariales que todavía funcionan bajo esquemas tradicionales.
Una alternativa para el software que aún no migra a la nube
Un mercado relevante para Coonéctate Veloz está conformado por empresas que utilizan software de escritorio o aplicaciones on-premise y que requieren mantenerlas operativas, pero necesitan mejorar su infraestructura, seguridad y respaldo.
En estos casos, puede proporcionar equipos y acceso mediante RDP, además de respaldos y mecanismos de protección. El modelo permite que aplicaciones que todavía no están preparadas para operar directamente en la nube puedan aprovechar infraestructura administrada.
Esta posibilidad abre una oportunidad para los distribuidores que trabajan con soluciones administrativas utilizadas ampliamente por las empresas mexicanas, ya que pueden complementar su oferta de software con infraestructura, respaldo y disponibilidad.
Una apuesta por el conocimiento del canal
Coonéctate Veloz plantea que la evolución del distribuidor hacia nuevos servicios requiere capacitación y conocimiento. Por ello, invita al canal a participar en foros y webinars para conocer las tecnologías y convertir ese aprendizaje en nuevas propuestas para sus clientes.
La compañía busca así construir alianzas con distribuidores que quieran ampliar su portafolio hacia servicios de nube, infraestructura administrada, seguridad e inteligencia artificial, aprovechando un modelo en el que pueden conservar la relación con el cliente y comercializar soluciones bajo su propia marca.
Los canales interesados pueden contactar a Conéctate VELOZ a través de conéctate.com o mediante el correo ventas@conéctate.com.
