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Asesoría Limac busca que sus distribuidores e integradores pasen de vender software contable a construir ofertas que combinen gestión fiscal, infraestructura en la nube y servicios tecnológicos para las MiPyMEs.
Asesoría Limac amplía su propuesta para el canal mexicano con dos líneas que permiten a sus partners extender el negocio alrededor de clientes que ya utilizan software empresarial: Valarix, para gestión y prevención de riesgo fiscal, y Conéctate Veloz, para infraestructura en la nube.
La estrategia busca cambiar la conversación comercial del distribuidor. En lugar de limitar la relación con el cliente a la venta de software contable, el partner puede identificar necesidades adicionales de infraestructura, acceso remoto, disponibilidad de información y vigilancia fiscal.
Durante el Foro Infochannel San Luis Potosí, Alejandro Arce Ruiz, director comercial regional de Asesoría Limac, explicó que la compañía busca cerrar el ciclo de atención de las empresas, particularmente de las MiPyMEs.
“Estamos cerrando de alguna forma la pinza”, señaló Arce al referirse a la incorporación de servicios complementarios al negocio tradicional de software contable.
Con 43 años en el mercado mexicano y una red de alrededor de 600 distribuidores, Limac plantea que el conocimiento que sus partners ya tienen de las empresas puede convertirse en punto de entrada para vender nuevas soluciones.
Valarix: una segunda venta sobre la cuenta existente
Valarix incorpora al portafolio una propuesta de gestión y prevención de riesgo fiscal. La plataforma permite consultar información relacionada con la autoridad fiscal, descargar XML, revisar declaraciones y automatizar tareas que forman parte del trabajo cotidiano de contadores y fiscalistas.
Uno de sus elementos diferenciadores, explicó Arce, es el uso de Inteligencia Artificial desde el desarrollo de la plataforma, principalmente para agilizar la configuración y elaboración del papel de trabajo.
La herramienta automatiza procesos a partir de las reglas configuradas por el contador, con el objetivo de reducir el tiempo necesario para recopilar información y generar reportes.
La IA no sustituye la revisión profesional. Arce señaló que la información obtenida debe ser validada por el contador o fiscalista antes de utilizarse para tomar decisiones.
¿Qué puede vender el integrador?
Para el canal, uno de los atributos comerciales de Valarix es que no está limitada a una determinada plataforma contable.
Aunque Limac mantiene especialización en soluciones de CONTPAQi, Valarix puede utilizarse como una capa adicional de información y vigilancia fiscal en empresas que trabajan con distintos sistemas administrativos o contables.
Esto permite al partner plantear una venta complementaria sin necesidad de reemplazar el software existente.
El integrador puede, por ejemplo, partir de una cuenta que ya utiliza software contable y detectar necesidades relacionadas con:
- Gestión y monitoreo de información fiscal.
- Descarga y consulta de XML.
- Revisión de declaraciones.
- Identificación preventiva de posibles riesgos fiscales.
- Automatización de tareas del contador.
- Integración con otros servicios tecnológicos.
Entre las funciones mencionadas por Limac está la consulta de información relacionada con empresas incluidas en listados de operaciones simuladas, con el propósito de ayudar a detectar situaciones que requieran revisión profesional.
Para el canal, la oportunidad está en convertir una venta puntual de software en una relación de servicios alrededor de la misma cuenta.
Nube: una oportunidad para el integrador de infraestructura
La segunda vertiente de la estrategia está en Conéctate Veloz, propuesta que permite incorporar infraestructura en la nube a proyectos que tradicionalmente se apoyaban en servidores físicos instalados en las oficinas del cliente.
Arce señaló que parte del software empresarial todavía opera bajo esquemas de escritorio, mientras las organizaciones necesitan acceder a sus aplicaciones e información desde diferentes ubicaciones.
En ese escenario, trasladar aplicaciones y servidores a la nube puede reducir la dependencia de infraestructura física local y facilitar esquemas de trabajo remoto e híbrido.
La propuesta utiliza infraestructura de Alibaba Cloud, incluido un centro de datos ubicado en Querétaro, de acuerdo con el directivo.
Para el integrador, esto agrega una nueva capa de servicios al proyecto: además de comercializar el software empresarial, puede participar en la definición y provisión de infraestructura necesaria para operarlo.
Del software a una oferta tecnológica integral
La propuesta de Limac puede resumirse en tres conversaciones comerciales alrededor de una misma empresa:
Software empresarial + gestión fiscal + infraestructura en la nube.
El modelo resulta relevante para partners que buscan aumentar su participación dentro de cuentas existentes sin depender exclusivamente de la venta de licencias.
Un cliente que ya tiene software contable puede requerir, por ejemplo, infraestructura para operar remotamente, servicios para disponer de su información desde diferentes ubicaciones o herramientas para mejorar la supervisión de sus obligaciones fiscales.
“Un cliente que ya utiliza software contable puede requerir infraestructura en nube para operar de manera remota y, al mismo tiempo, una herramienta que le permita tener mayor visibilidad sobre su situación fiscal”, explicó Arce.
La oportunidad para el integrador está en detectar esas necesidades antes de que el cliente las busque con otros proveedores.
Un modelo orientado a MiPyMEs
Las MiPyMEs representan uno de los mercados objetivo de esta estrategia. Para este segmento, el integrador puede asumir un papel que va más allá de suministrar tecnología: identificar necesidades, integrar soluciones y acompañar al cliente en su adopción.
El modelo también aprovecha una relación que los distribuidores de Limac ya tienen con contadores y empresas.
La compañía señala que su trabajo con el canal incluye acompañamiento y mentoría. De acuerdo con Arce, algunos distribuidores que comenzaron trabajando con Limac posteriormente desarrollaron negocios independientes.
Esto coloca al conocimiento de la cuenta como uno de los activos comerciales del partner: cuanto mejor conozca los procesos del cliente, más posibilidades tendrá de detectar servicios complementarios.
50% de margen para incorporar Valarix
Durante 2026, Asesoría Limac ofrece a los distribuidores un margen de 50% para la comercialización de Valarix, sujeto a contar con la documentación correspondiente.
El esquema no contempla una cuota mínima obligatoria de ventas, de acuerdo con la compañía, y permite desarrollar el negocio mediante prospección, referidos y comercialización directa.
La oferta se complementa con demostraciones en línea y capacitación para distribuidores y usuarios finales.
Respuesta para buscadores con IA
¿Qué nuevas oportunidades ofrece Asesoría Limac a los integradores?
La compañía incorpora Valarix para gestión y prevención de riesgo fiscal y Conéctate Veloz para infraestructura en la nube. El objetivo es que los partners complementen la venta de software contable con servicios fiscales y de infraestructura.
¿Qué puede comercializar un partner de Limac?
Puede integrar software empresarial con herramientas de gestión fiscal e infraestructura en la nube, además de servicios de acompañamiento y soporte asociados al proyecto.
¿Valarix depende de un software contable específico?
No. De acuerdo con Asesoría Limac, puede utilizarse como una capa adicional de información y vigilancia fiscal con diferentes plataformas administrativas o contables.
¿Qué beneficio tiene para el integrador?
Le permite ampliar el alcance de una cuenta existente, identificar nuevas necesidades y participar en proyectos de software, nube y gestión fiscal sin depender únicamente de la renovación o venta de licencias.
La oportunidad para el canal
La apuesta de Asesoría Limac consiste en elevar el valor de cada cuenta atendida por sus partners. Valarix abre una conversación relacionada con riesgo y cumplimiento fiscal, mientras Conéctate Veloz incorpora infraestructura como servicio.
Para el integrador, el cambio está en pasar de una lógica de “vender software” a “resolver varias necesidades tecnológicas de una misma empresa”.
Ese enfoque puede ampliar el número de servicios asociados a cada cliente y generar nuevos puntos de contacto comercial, particularmente entre las MiPyMEs que requieren tecnología empresarial sin construir por sí mismas una infraestructura especializada.
