Con el auge de las identidades humanas y no humanas, Team añade a su portafolio a SailPoint. Con esta alianza, la empresa sube la apuesta al mercado de ciberseguridad.
El mayorista Team añadió a su portafolio de ciberseguridad a la marca de seguridad de la identidad, SailPoint, la cual ayuda a las empresas a gestionar y a tener un gobierno de identidades humanas y no humanas, durante todo su ciclo de vida.
Desde que se aprovisiona un acceso y se valida una identidad, SailPoint puede automatizar el ciclo de vida de las identidades en una empresa, sean humanas o agentes de Inteligencia Artificial, con ello, facilita a las organizaciones el acceso a sus recursos digitales.
Desde la óptica de Team, el trabajo será acelerar la adopción de la tecnología en México al mismo tiempo que se construye un ecosistema de canales que quiera robustecer su oferta de ciberseguridad de cara al mercado.
Javier Rubio, director general del mayorista, se comprometió a ser una extensión de SailPoint en materia de preventa, marketing y soporte.
Por su parte, Ricardo Cázares, vicepresidente regional de Ventas en SailPoint Latinoamérica, explicó que la empresa está ávida de trabajar con canales que ya están al frente al usuario final, y que buscan marcas para aumenta su valor a través de soluciones actuales, innovadoras y rentables.
La sinergia entre Team y SailPoint comienza con la conversación con canales y la identificación de oportunidades, a partir de ahí, se dirigirán los apoyos correspondientes.
Con SailPoint y Team haz proyectos rentables
Team y SailPoint ayudarán a los canales a:
- Realizar un caso de negocio con los clientes
- Dar seguimiento a las métricas de cada proyecto para comprobar al cliente que se alcanza un retorno de inversión (ROI)
- Armar un plan de negocios con cada canal.
- Acompañan al canal y hacer con los clientes un análisis de riesgo de identidad
Isaías Callejas, gerente de ciberseguridad en Team, señaló que la marca permite entregar una eficiencia operativa a los clientes cercana al 30%, mientras que el canal, alcanza ventas con un ticket promedio de 250 mil dólares, aunque reiteró que el negocio no está en la venta, sino en la recurrencia, además de que son negocios incrementales porque el cliente adopta día a día aplicaciones, cuyas identidades tiene que gobernar.
Para los canales, SailPoint entrega un portal de capacitación de partners, un programa de certificaciones yrecursos de implementación.
“En Team queremos trabajar con el canal y la marca, y, sobre todo, ayudar a disminuir el riesgo en las organizaciones. -Explicó Callejas, y añadió- queremos impulsar la venta del canal, pero también brindarle acompañamiento, esa es la apuesta de Team en el mercado de ciberseguridad”.
Juntos, Team y SailPoint, entregarán al cliente acompañamiento desde el inicio del proyecto hasta el delivery, flexibilidad en la negociación de plazos de pago, equipos MDF y precios especiales para los teammates, marketing, actividades de generación de demanda, financiamiento, y customer sucess para ayudar al canal a renovar una anualidad, y asegurar crecimiento en licenciamiento y servicios.
“Hoy es el lanzamiento de la alianza con los canales clave, sin embargo, ya habilitamos al equipo comercial y técnico nuestro y de partners foco; empezaremos con las actividades de generación de demanda enseguida, queremos convertir casos de negocio en arquitectura y propuestas”, reiteró Callejas.
¿Cómo opera SailPoint en el mercado de las identidades?
Sailpont quiere revolucionar la forma en que se trabajan los proyectos de identidad, que por lo regular no tienen un retorno de inversión pero que mitigan riesgos e incumplimiento.
Omar Serrano, consultor principal de soluciones en SailPoint, explicó que la plataforma gestiona las identidades y regula el acceso de forma dinámica conforme las políticas de identidad de las empresas, de manera que entregue el acceso correcto a las personas correctas.
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El impacto operativo de gestionar y automatizar los accesos de empleados y los agentes de Inteligencia Artificial, son:
- Facilidad en la gestión de entidades humanas y no humanas.
- Mitigación de riesgos.
- Procesos de negocio más agiles y habilitados con tecnología.
SailPoint se encarga del proceso de autorización y verificación de límites; define de forma eficiente los permisos con base en el rol de cada persona, incluso gestiona las identidades privilegiadas.
Sailpoint trabaja en concordancia con las otras soluciones de acceso como Microsoft y Okta, Cyberark, Beyond Trust, Delinea, entre otras, pues su papel es el de llevar la gobernanza y la orquesta la gestión de identidades; hacerlo de forma manual es complejo.
El fabricante también gestiona cualquier tipo de identificación, de empleados, de agentes de IA, así como de externos, partners o clientes, por ejemplo, cada cuenthabiente de un banco que tiene una contraseña para entrar a su cuenta.
Sailpoint tiene visibilidad de quién tienen accesos y conoce la razón de por qué, descubre y clasifica datos confidenciales.
