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Su propuesta está dirigida a socios que integren servicios de nube, infraestructura virtualizada y ciberseguridad bajo su propia marca, así como ingresos recurrentes y mayores márgenes.
Nuwua fortalece su papel como mayorista autorizado de Plenit con una propuesta dirigida a que los socios integren servicios de nube, infraestructura virtualizada y ciberseguridad bajo su propia marca, con un modelo de ingresos recurrentes y mayores márgenes.
De acuerdo con Ricardo Darling, socio fundador y director de Nuwua, la compañía busca impulsar la adopción de soluciones de cloud y ciberseguridad entre empresas pequeñas, medianas y grandes, mediante una arquitectura robusta que permita a los canales ampliar su oferta y generar nuevas fuentes de ingresos.
“Hay mucha oportunidad para que, en general, las empresas chicas, medianas o grandes puedan tener una arquitectura diseñada dentro de una nube muy robusta con ciberseguridad incluida”, señaló Darling.
Marca blanca y recurrencia, la propuesta para el canal
Uno de los principales atractivos del modelo que Nuwua consiste en desarrollar, junto con Plenit, la posibilidad de que los socios comercialicen servidores virtuales e infraestructura en la nube utilizando su propia marca.
Darling explicó que el esquema permite al canal administrar y gestionar los servicios desde una plataforma, mientras mantiene la relación comercial con el cliente final.
De esta manera, dijo, el socio puede construir un negocio basado en servicios recurrentes, en lugar de depender exclusivamente de la venta puntual de hardware o licencias.
Para Nuwua, añadió,la propuesta combina tres elementos:
- Ingresos mensuales recurrentes
- Infraestructura bajo la marca del socio
- Capacidad de gestión directa del servicio
El mayorista, mencionó, busca que esta modalidad ayude a los partners a mejorar la rentabilidad de sus cuentas y a generar relaciones de largo plazo con sus clientes, al convertirse en el proveedor que administra la infraestructura y los servicios asociados.
Acompañamiento al socio
Como mayorista, Nuwua complementa la oferta de Plenit con actividades de incorporación, capacitación, soporte técnico y mercadotecnia.
Darling explicó que la compañía acompaña al canal durante el proceso de onboarding y formación para que los socios puedan posteriormente trasladar ese conocimiento a sus clientes.
La estrategia también contempla acciones de co-marketing y generación conjunta de demanda, con el objetivo de que fabricante, mayorista y partner desarrollen nuevas oportunidades comerciales.
“Además de todo el apoyo que le damos al canal, tenemos beneficios en co-marketing, apoyo técnico y de mercadotecnia para generar en conjunto más oportunidades y demanda”, indicó.
El Bajío, un mercado estratégico
Aunque Nuwua tiene la intención de extender el trabajo con Plenit hacia otras regiones del país, actualmente identifica en el Bajío mexicano una oportunidad relevante por la concentración de empresas manufactureras y de sectores como el automotriz y aeronáutico.
La digitalización de las cadenas productivas y la necesidad de mantener operaciones conectadas generan demanda de infraestructura virtualizada, conectividad y seguridad para soportar procesos críticos.
En este contexto, Nuwua busca acercar la propuesta de Plenit a socios que ya atienden empresas de estos sectores y que cuentan con conocimientos en arquitectura cloud.
El perfil de partner que busca la compañía incluye integradores que ya trabajan con alguna plataforma de nube, tienen una base instalada de clientes y desean mejorar la rentabilidad de sus servicios, así como empresas con experiencia en configuración y arquitectura cloud.
La experiencia previa del socio puede facilitar además la migración de cargas y clientes hacia el entorno de Plenit, acelerando la generación de ingresos recurrentes.
Una oferta que integra cloud, conectividad y ciberseguridad
La estrategia de Nuwua no se limita a la infraestructura virtualizada. La compañía también trabaja con otros aliados para integrar conectividad, infraestructura física y ciberseguridad en una oferta más amplia para los canales.
Entre sus alianzas se encuentra Centro Telecom, con el que complementa la propuesta en infraestructura física, enlaces y ciberseguridad.
El objetivo es que el integrador pueda construir soluciones más completas alrededor de las necesidades de sus clientes, combinando cloud, conectividad, infraestructura y seguridad en lugar de comercializar servicios aislados.
Reclutamiento de nuevos socios
Nuwua mantiene abierta la incorporación de nuevos canales interesados en ampliar su base instalada y desarrollar modelos de servicios recurrentes.
Ricardo Darling invitó particularmente a integradores que ya cuentan con clientes y buscan incrementar su rentabilidad mediante la incorporación de nuevas soluciones a su portafolio.
Consideró que la evolución hacia modelos de nube, ciberseguridad e Inteligencia Artificial representa una oportunidad para que el canal deje de competir únicamente por producto y precio y avance hacia servicios de mayor valor.
“Donde podamos instalar esos agentes, donde podamos instalar toda esa infraestructura con el tema de una buena conectividad, una buena ciberseguridad y una buena infraestructura en la nube, es fundamental para hacer que el proceso de negocio funcione”, concluyó Darling.
