Tabla de Contenido
La oportunidad para el canal no está únicamente en conseguir un equipo barato. La ventaja está en poder cotizar con mayor certidumbre, asegurar inventario, adaptar la configuración al proyecto y proteger el margen hasta concretar la venta.
El incremento en los precios de las memorias RAM y unidades de estado sólido ya modificó la dinámica de compra de equipos de cómputo en México. Para los integradores, el problema no solo está en pagar más por los equipos: también implica cotizar proyectos con precios que pueden quedar desactualizados antes de concretar una venta.
Ante este escenario, Lanix está utilizando disponibilidad de inventario, precios competitivos, configuraciones a la medida y protección de precios para proyectos como herramientas comerciales dirigidas al canal.
La estrategia fue expuesta por Cynthia Alvarado, gerente comercial de Gobierno y Proyectos Especiales de Lanix, durante su participación en el Foro Infochannel Guadalajara.
El alza de componentes cambió la ecuación comercial
De acuerdo con Alvarado, los equipos que conservaban precios anteriores prácticamente desaparecieron del inventario debido a la demanda. Posteriormente comenzaron a llegar configuraciones con mayores costos derivados principalmente del incremento en memoria RAM y almacenamiento SSD.
La ejecutiva señaló que los aumentos llegaron a superar 30% en diversos equipos, situación que impactó a fabricantes, distribuidores e integradores.
Para Lanix, contar inicialmente con inventario de memorias y unidades de estado sólido permitió mantener durante aproximadamente seis meses una posición de precio más estable frente a otras marcas.
Aunque posteriormente también tuvo que adquirir componentes a precios superiores, la compañía sostiene que mantiene una posición competitiva en precio.
Para el integrador, este escenario cambia la forma de cotizar: ya no basta con encontrar el equipo adecuado; también importa asegurar disponibilidad, vigencia de la oferta y margen antes de comprometerse con el cliente final.
Protección de precio para proyectos y licitaciones
Uno de los puntos de mayor interés para los integradores que participan en gobierno y proyectos de volumen es el mecanismo de protección de inventario y precio.
Lanix plantea reservar existencias cuando identifica que una licitación o concurso tiene posibilidades de avanzar. De esta manera, el precio acordado puede mantenerse hasta la fecha del fallo.
El objetivo es evitar un problema recurrente en proyectos de tecnología: presentar una oferta, obtener la adjudicación semanas después y descubrir que el costo del hardware aumentó, reduciendo o incluso eliminando el margen del integrador.
La alternativa también contempla extender la vigencia de la cotización hasta la fecha definida para el fallo.
Para un integrador, esta condición puede ser tan relevante como el precio inicial, especialmente en proyectos donde transcurren semanas entre la cotización, la presentación de la propuesta y la adjudicación.
Configuración a la medida: una oportunidad para proyectos
Otro elemento de la propuesta de Lanix es la posibilidad de modificar buena parte de sus configuraciones.
La compañía ofrece equipos que pueden ajustarse en memoria, almacenamiento y sistema operativo, mientras que en proyectos de escritorio puede configurar procesador, tarjeta madre, RAM, SSD, monitor y otros componentes.
Esta flexibilidad coloca a la marca en un terreno de interés para integradores que compiten por proyectos con especificaciones técnicas particulares.
En lugar de limitarse a vender una configuración estándar, el canal puede construir una propuesta alrededor de los requerimientos del cliente.
Entrega de equipos configurados
Lanix reporta disponibilidad inmediata para sus equipos de línea en sucursales. Cuando se requiere una modificación en planta, los tiempos dependen del volumen:
- Menos de 100 equipos: alrededor de 12 días.
- Más de 100 equipos: entre 25 y 30 días.
Para proyectos de volumen, estos tiempos pueden convertirse en un argumento comercial cuando el integrador necesita equilibrar personalización y fecha de entrega.
Mini PC y laptops: dos segmentos para competir por precio
Entre las propuestas destacadas se encuentra la familia Titan Mini, equipos que pueden instalarse detrás de un monitor mediante montaje VESA.
La compañía señaló que maneja inventarios de alrededor de 3,000 unidades de algunos de estos equipos y que determinados lotes pueden agotarse en periodos de 15 a 20 días, una referencia que muestra el nivel de demanda que observa en este segmento.
En Mini PC, una configuración con AMD Ryzen 5, 16 GB de RAM, SSD de 512 GB, teclado, mouse y montaje VESA se ubica alrededor de los 7,500 pesos, de acuerdo con los precios referidos durante la presentación.
En laptops, la oferta abarca desde configuraciones de entrada hasta equipos con procesadores Intel Core Ultra y AMD Ryzen.
Uno de los ejemplos mencionados fue una laptop con Intel Core Ultra 7, 32 GB de RAM, SSD de 1 TB y Windows 11 Pro, con un precio aproximado de 16 mil pesos, que la empresa coloca por debajo de alternativas equivalentes de otras marcas.
Para el integrador, estas configuraciones pueden utilizarse en proyectos donde el precio por usuario sea determinante, sin renunciar a especificaciones empresariales.
Gobierno y educación concentran oportunidades
La estrategia comercial de Lanix identifica particularmente a gobierno, educación, pequeñas y medianas empresas y corporativos como mercados para sus equipos.
En educación, los equipos de entrada y las tabletas con Windows representan una oportunidad relevante, mientras que en gobierno la posibilidad de configurar hardware y proteger precio puede ayudar al canal a participar en licitaciones.
La Xtab 12, por ejemplo, utiliza Windows 11 y contempla dos fundas: una con teclado y otra de uso rudo. La empresa anticipa una nueva versión con procesadores Core hacia finales de 2026.
El argumento comercial frente al integrador es el costo: la versión referida durante la presentación se ubicaba alrededor de 6,500 pesos, mientras que la compañía señaló que alternativas comparables pueden duplicar ese precio.
Enterprise: competir con configuración y cercanía
La línea Enterprise representa la gama de mayor desempeño de Lanix e incluye laptops, equipos de escritorio, Small Form Factor, Mini Torre, estaciones de trabajo, tabletas y Mini PC.
La propuesta no se limita al hardware. Alvarado destacó el acompañamiento en garantías, soporte técnico, asesoría y actividades de marketing para que los integradores puedan presentar los productos directamente a sus clientes.
La compañía también ofrece actividades como presentaciones y coffee breaks sin costo para el canal, con el objetivo de acercar la marca al usuario final.
Para un integrador que busca introducir una marca alternativa en una cuenta corporativa, la posibilidad de demostración y acompañamiento comercial puede reducir una de las barreras habituales: la falta de reconocimiento de marca frente a fabricantes globales.
Incentivo al run rate
Lanix también destacó lo que aporta a través de su Lanix Alliance Program, orientado a premiar las ventas del canal.
El esquema permite que los distribuidores registren sus facturas, establezcan una meta y obtengan incentivos conforme cumplen con sus ventas. Entre las alternativas mencionadas se encuentran notas de crédito y otros premios.
Desde la perspectiva del integrador, este mecanismo resulta particularmente interesante para convertir ventas pulverizadas o de menudeo en una estrategia de recurrencia.
El argumento comercial de Lanix: costo, disponibilidad y flexibilidad
La propuesta de Lanix llega en un momento en el que el precio del hardware se ha vuelto más difícil de predecir por el comportamiento de componentes como RAM y SSD.
Por ello, la oportunidad para el canal no está únicamente en conseguir un equipo barato. La ventaja está en poder cotizar con mayor certidumbre, asegurar inventario, adaptar la configuración al proyecto y proteger el margen hasta concretar la venta.
Para integradores que atienden gobierno y educación, la combinación de configuración personalizada y protección de precio puede ser especialmente relevante. Para quienes atienden PyMEs y corporativos, las Mini PC, laptops y equipos de escritorio ofrecen alternativas para renovación de parque y habilitación de espacios de trabajo.
En un mercado donde el costo de los componentes puede cambiar una cotización en cuestión de semanas, convertir disponibilidad, configuración y estabilidad de precio en parte de la propuesta de valor puede ser más rentable que competir únicamente por descuento.
