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HPE integra Juniper a Partner Ready Vantage y amplía beneficios para canales con nuevos incentivos y ofertas exclusivas.
Durante el Partner Growth Summit 2026, Hewlett Packard Enterprise (HPE) presentó una serie de iniciativas orientadas a fortalecer el crecimiento de sus socios de negocio a nivel mundial, incluyendo la integración de Juniper Networks a su programa Partner Ready Vantage, nuevas ofertas exclusivas para el canal, incentivos para ganar proyectos frente a competidores y herramientas para impulsar negocios de servicios administrados.
Uno de los anuncios más relevantes fue la incorporación formal de Juniper Networks al ecosistema Partner Ready Vantage a partir del próximo 1 de noviembre, una medida que unificará bajo una sola estructura a las comunidades de partners de HPE Networking, Aruba y Juniper.
Una sola estrategia para el ecosistema de canal
Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal y Ecosistema de Partners a nivel mundial de HPE, explicó que la integración forma parte de la estrategia global denominada “Power of One”, cuyo objetivo es simplificar la relación de los socios con la compañía.
“Ahora nuestro enfoque es capitalizar el poder de una organización unificada”, señaló Ewington.
El directivo destacó que la comunidad global de partners de HPE mantiene una trayectoria positiva de crecimiento y reveló que durante el segundo trimestre la compañía registró un incremento de 67% en los ingresos generados a través del canal.
La estrategia busca ofrecer a los socios un único portafolio, un solo programa de canal y una experiencia homogénea de colaboración, capacitación y desarrollo de negocios.
HPE amplía las oportunidades en nube privada y software
Como parte de la evolución de su modelo comercial, HPE anunció que extenderá su esquema Channel-Only a nuevas soluciones de nube privada y software, fortaleciendo el papel del canal en la comercialización e implementación de estas tecnologías.
Entre las ofertas exclusivas para socios destacan:
- HPE Private Cloud Business Edition.
- HPE Private Cloud Enterprise.
- HPE SimpliVity.
- HPE Zerto Software.
Christian Kerr, vicepresidente mundial de Canal para Nube Híbrida de HPE, aseguró que la intención es dotar a los socios de mayores herramientas para desarrollar nuevos negocios y acelerar la modernización tecnológica de sus clientes.
“Queremos empoderar a los partners para liderar el negocio durante los próximos años. Estamos ampliando nuestro compromiso con el canal y ofreciendo más herramientas para modernizar cargas de trabajo, fortalecer la protección de datos y simplificar la operación de los clientes”, explicó Kerr.
La iniciativa abre oportunidades para integradores interesados en proyectos de nube privada, continuidad de negocio, recuperación ante desastres y modernización de infraestructura.
VM Essentials busca acelerar la adopción de virtualización
La compañía también presentó VM Essentials for Partner IT, un programa mediante el cual cerca de 600 socios podrán desplegar internamente la plataforma de virtualización de HPE con licencias gratuitas durante tres años, cubriendo únicamente una cuota mínima de soporte.
La estrategia busca facilitar que los partners conozcan y utilicen la tecnología dentro de sus propias operaciones antes de promoverla entre sus clientes.
Además, HPE anunció programas de asistencia para migraciones hacia VM Essentials y nuevas capacidades CloudOps para proveedores de servicios que deseen construir y monetizar ofertas de nube privada y servicios administrados.
uniper se incorpora al esquema Partner Ready Vantage
La integración también contempla la migración de las categorías Elite Plus, Elite Select y Reseller de Juniper Networks hacia la estructura Platinum, Gold, Silver y Business de HPE Partner Ready Vantage.
Jessie Chavez, vicepresidenta mundial de Estrategia de Programas de Canal, explicó que el objetivo es crear una estructura más consistente para todos los socios del ecosistema.
“Estamos construyendo un marco global simple y consistente que permita a los partners especializarse donde generan más valor o participar en todo el portafolio”, indicó Chavez.
La ejecutiva añadió que:
“La flexibilidad y la especialización son elementos centrales de nuestro programa”.
De acuerdo con datos compartidos por la compañía, los partners que desarrollan competencias especializadas obtienen resultados significativamente superiores, con incrementos de más de 80% en ventas y hasta 87% más negocio respecto de quienes no cuentan con certificaciones o acreditaciones avanzadas.
Incentivos para desplazar a la competencia
Otro de los anuncios destacados fue el lanzamiento de un programa de recuperación competitiva que entrará en vigor el próximo 1 de julio.
Mediante esta iniciativa, HPE otorgará un incentivo adicional equivalente al 15% para los socios que logren ganar nuevas oportunidades de negocio reemplazando soluciones de fabricantes competidores.
La medida busca fortalecer la capacidad del canal para capturar proyectos en cuentas donde actualmente operan otras plataformas tecnológicas y mejorar la rentabilidad de los procesos de migración.
Adicionalmente, la compañía incorporará sus programas de validación tecnológica para desarrolladores de software independientes (ISV) dentro de la ruta Build de Partner Ready Vantage y pondrá a disposición de los socios un Customer Use Case Hub con cerca de 40 casos de uso enfocados en Inteligencia Artificial, Nube Híbrida y Networking.
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Servicios con marca propia para generar ingresos recurrentes
HPE también anunció Partner Branded Services, iniciativa diseñada para que los socios comercialicen servicios de soporte sobre infraestructura HPE utilizando su propia marca frente al cliente final.
Bajo este esquema, los partners mantendrán la relación comercial directa con los usuarios, mientras HPE proporcionará respaldo técnico, logística, refacciones y escalamiento especializado.
Brian Falvey, vicepresidente mundial de Servicios de Canal, destacó la importancia que tienen los servicios dentro de la evolución del negocio de los partners.
“Un 60% de los partners ya operan modelos centrados en servicios y más de la mitad de sus ingresos provienen de ellos. Queremos ayudarles a capturar más valor y fortalecer su relación con los clientes”, afirmó Falvey.
La iniciativa busca impulsar modelos de ingresos recurrentes y ayudar a los socios a incrementar la rentabilidad de sus operaciones.
Un portal único impulsado por IA
Como parte de la integración entre HPE y Juniper Networks, la compañía lanzará el próximo 1 de noviembre un portal único para partners basado en Inteligencia Artificial.
La plataforma concentrará herramientas, programas, capacitación, fondos de desarrollo de mercado y recursos comerciales en un solo entorno, además de incorporar procesos unificados de onboarding y registro de oportunidades.
Con estas medidas, HPE busca simplificar la operación de sus socios, acelerar el acceso a nuevas oportunidades de negocio y consolidar una estrategia de canal unificada para competir en mercados como nube privada, virtualización, networking, inteligencia artificial y servicios administrados.iales y programas de apoyo para el canal.
