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En el marco de su 27 aniversario y durante la 4ª Edición de su Torneo de Golf en Guadalajara, Grupo CVA presentó su visión estratégica hacia 2026, enfocada en marketing de valor, especialización vertical y generación de demanda para el canal tecnológico en México.
Guadalajara; Jalisco, Enviado Especial: Grupo CVA decidió convertir la celebración de su 27 aniversario en una declaración estratégica sobre el futuro del negocio tecnológico en México.
La compañía reúne este día a fabricantes, integradores, distribuidores, mayoristas, desarrolladores y líderes del ecosistema TI durante la 4ª Edición de su Torneo de Golf, celebrado en el Club de Golf Atlas, en Guadalajara, Jalisco.
En números, el mayorista reunió a 120 jugadores, conformados en 20 equipos, y 18 marcas participantes, entre las que se encuentra Logitech, Perfect Choice, CDP, Adata, Microsoft, Quaroni, CyberPower y Acteck, entre otras.
Más allá de un encuentro social, el evento se posiciona como un espacio de conversación estratégica, networking de alto nivel y construcción de oportunidades comerciales entre los principales actores del sector.
La iniciativa ocurre en paralelo con la presentación de la visión estratégica de Grupo CVA hacia 2026, donde la empresa plantea una evolución del modelo tradicional de distribución tecnológica hacia un ecosistema centrado en habilitación de negocios, marketing especializado y generación de demanda.
Grupo CVA redefine el papel del marketing en el canal TI
De acuerdo con la compañía, el marketing dejará de ser únicamente una herramienta de comunicación para convertirse en un motor directo de generación de pipeline y oportunidades medibles para socios de negocio e integradores.
La estrategia presentada por Grupo CVA apuesta por construir conversaciones de valor alineadas con los objetivos comerciales del canal, impulsando cierres de negocio de mayor complejidad y rentabilidad.
“La evolución marca una transición fundamental: de un modelo de distribución tradicional hacia un ecosistema de habilitación de negocios”, señaló Moisés Avelar, CEO de de Grupo CVA.
Este enfoque responde a un cambio estructural en el mercado mexicano, donde los clientes ya no demandan únicamente productos, sino soluciones integrales capaces de resolver retos específicos de continuidad operativa, protección de datos, productividad y transformación digital.
Avelar resaltó que actualmente se atraviesa por un momento coyuntural donde el propio mayorista y sus socios de negocio necesitan ser más ágiles para mantener el crecimiento, además de ser sustentables como organizaciones.
Las verticales que impulsarán el crecimiento del canal
Como parte de su estrategia, Grupo CVA enfocará su propuesta de valor en verticales consideradas prioritarias para el desarrollo del canal en México, entre ellas:
- Gobierno
- Educación
- PyME
- Hospitality
La empresa considera que la especialización por industria permitirá a los socios construir conversaciones más consultivas y diferenciadas, elevando el valor agregado frente a los clientes finales.
A nivel tecnológico, la organización identifica tres grandes categorías estratégicas para el crecimiento del ecosistema:
Cómputo e infraestructura
Consideradas la base operativa de la transformación digital empresarial.
Software y ciberseguridad
Impulsadas por la creciente necesidad de continuidad de negocio, protección de información y resiliencia digital.
Digital Signage
Como habilitador de experiencias conectadas y comunicación dinámica en sectores comerciales y corporativos.
Networking, relacionamiento y negocios: el nuevo valor de los eventos del canal
El Torneo de Golf de Grupo CVA también refleja cómo están evolucionando los espacios de relacionamiento dentro de la industria tecnológica.
Actualmente, fabricantes y mayoristas buscan crear entornos menos transaccionales y más orientados a construir comunidad, alianzas estratégicas y generación de oportunidades reales de negocio.
La compañía explicó que sus plataformas de conexión evolucionan hacia formatos donde convergen contenido de valor, experiencias y networking ejecutivo, con el objetivo de fortalecer la relación entre marcas, socios y clientes.
Este modelo cobra relevancia en un mercado donde la colaboración entre fabricantes, distribuidores e integradores se ha vuelto esencial para competir en proyectos de transformación digital, videovigilancia, infraestructura crítica, nube, IA y ciberseguridad.
Grupo CVA fortalece su posición dentro del ecosistema tecnológico mexicano
Con presencia nacional, más de 130 marcas en su portafolio y 12 unidades de negocio, Grupo CVA mantiene una estrategia enfocada en consolidarse como un habilitador integral para el canal.
La empresa cuenta con 21 sucursales, tres centros de distribución y más de 850 colaboradores, atendiendo a más de 60 mil distribuidores en México.
Además de infraestructura logística, la organización ha fortalecido áreas relacionadas con alternativas financieras, comercio electrónico y marcas propias de Grupo CVA, buscando responder a un mercado que exige mayor velocidad, especialización y acompañamiento consultivo.
