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En el golf y los negocios, la técnica y el equipo son las bases de un buen juego, pero también se debe salir al terreno confiando en los instintos.
En el golf —y también en los negocios— no siempre gana quien pega más fuerte, sino quien lee mejor el campo, se adapta a las condiciones y elige bien a sus compañeros de juego. Esa es la filosofía de Adolfo Espinosa, director de la Unidad de Negocios de Microsoft en Datavision Digital, ganador del torneo de Ingram Micro durante la Copa Infochannel.
Para Espinosa, el golf es una metáfora precisa de la dinámica empresarial actual:
“Ni en el golf ni en los negocios todo es fuerza y velocidad. Hay que entender el campo y acomodarse a la manera en que se presenta el juego”.
El golf como radiografía del socio de negocios
Más allá del resultado, Espinosa subraya que el verdadero valor del golf corporativo está en lo que revela de las personas.
“Lo importante del golf no es cerrar negocios, sino conocer cómo juega la gente. Quien respeta las reglas y se desempeña bien en el campo, es alguien con quien vale la pena hacer negocios”, afirmó.
Durante el torneo compartió ronda con jugadores con quienes hoy desarrolla proyectos conjuntos para clientes comunes, cada uno aportando su experiencia y valor, una dinámica que refleja cómo se construyen alianzas sólidas dentro del ecosistema tecnológico.
Desde su perspectiva, tanto el golf como los negocios requieren disciplina, práctica constante y la capacidad de disfrutar el recorrido, incluso cuando el hoyo se complica.
2026: un Par 4 exigente que obliga a jugar inteligente
Tradicionalmente, el Hoyo 4 es uno de los más complejos del campo, y para Espinosa, 2026 se perfila exactamente así.
“Este año viene como un Par 4, en el que tenemos que salir confiados, pero no solo con fuerza. Hay que entender el terreno, encontrar aliados estratégicos y llevar soluciones que realmente impacten a los clientes”.
Salir al centro del fairway: la visión de Mariano Ortiz
Esa lectura del año coincide con la de Mariano Ortiz, responsable del área de ventas en Theos del Bajío y campeón absoluto de la Copa Infochannel, quien también define 2026 como un hoyo que exige precisión antes que riesgo.
“Venir, convivir, pasarla bien y disfrutar es genial; ganar fue la cereza del pastel”, comentó Ortiz tras levantar el trofeo.
Aunque trabaja constantemente su técnica, Ortiz confía en el instinto. Durante el torneo hizo un ajuste aparentemente menor —cambiar de gorra porque “la otra me hacía jugar muy mal”— que le devolvió comodidad y enfoque. Ese detalle fue clave para mantener consistencia y, tras tres años de participación, ganar el torneo y competir en el minitorneo del Hoyo 9 al mejor O’Yes de precisión.
Para Ortiz, la analogía con los negocios es directa:
- Prospectar de forma constante,
- Cuidar la experiencia del cliente,
- No forzar tiros innecesarios.
Su estrategia para 2026 es clara: salir sólidos al centro del fairway, ir al green sin buscar bandera y asegurar el par con dos putts, en un entorno económico que considera incierto.
El equipo correcto marca la diferencia
Ortiz también destacó la importancia del equipo, agradeciendo el desempeño de sus palos Srixon, que le dieron confianza desde el primer golpe, tal como ocurre en los negocios cuando se cuenta con las herramientas y socios adecuados.
Jugada estratégica de largo plazo
En los torneos paralelos, la narrativa se repitió. El ganador del Torneo CT Internacional fue Héctor Bucio Cárdenas, de Grupo Vec Computers, quien viajó desde Querétaro como invitado de su mayorista.
Para Bucio, quien también logró el primer lugar en la categoría B, el resultado fue producto de concentración, buenos compañeros y actitud relajada, una fórmula que replica en su empresa, dedicada desde hace 36 años a la distribución de equipos de cómputo, accesorios, impresión y consumibles, además de operar como centro autorizado de servicio de diversas marcas.
En un entorno marcado por la incertidumbre económica, política y la escasez de componentes, Bucio considera la Copa Infochannel un espacio ideal —no para cerrar negocios— sino para fortalecer relaciones, una jugada estratégica de largo plazo.
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