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TechZone lanza estrategia comercial para el cierre de año; los accesorios tecnológicos se consolidan como el regalo preferido y motor del canal en Navidad.
Con la mirada puesta en el cierre del año, TechZone prepara una propuesta comercial integral que busca capitalizar el pico de consumo tecnológico de la temporada navideña.
La iniciativa incluye nuevos productos, promociones especiales y programas de incentivos para mayoristas y canales de distribución, con el fin de garantizar inventario disponible y aprovechar una de las etapas más rentables del mercado.
“En la parte de accesorios vemos siempre en la temporada de Navidad una venta que crece. Tenemos productos muy bonitos, que estéticamente son buenos regalos, y estaremos presentando alternativas renovadas para el cierre de año con los mayoristas y nuestros canales”, explicó Francisco Romero, director comercial en TechZone.
La categoría de accesorios tecnológicos, motor del consumo navideño
De acuerdo con The Competitive Intelligence Unit (The CIU), el último trimestre del año concentra más de un tercio del consumo tecnológico anual en México, impulsado por promociones como El Buen Fin, Navidad y Reyes Magos.
Esto convierte a los accesorios tecnológicos en un segmento estratégico para el canal, ya que son productos de bajo ticket promedio, alta rotación y fuerte atractivo como regalos funcionales y estéticos.
Además, estudios recientes de Conecta/Tec de Monterrey indican que los consumidores mexicanos destinan casi 30 % de su presupuesto navideño a la categoría de electrónica, con un gasto promedio de 4,148 MXN en gadgets y accesorios.
Entre los artículos más demandados destacan audífonos inalámbricos, altavoces Bluetooth, cargadores rápidos, power banks, teclados gamer, fundas y relojes inteligentes.
Estrategia comercial de TechZone: cercanía y valor para el canal
La compañía ha diseñado un plan de cierre de año que prioriza la disponibilidad de inventario, la presencia en eventos con mayoristas y la recompensa a la lealtad del canal.
“Diseñamos un plan integral que contempla promociones especiales, programas de lealtad para clientes y esquemas de incentivos dirigidos a mayoristas, con el objetivo de garantizar disponibilidad de inventario en sucursales y atender la demanda del mercado durante los últimos meses del año”, detalló Romero.
Como parte de su estrategia, TechZone reforzará su participación en eventos de asociaciones y mayoristas como CT Internacional, Ingram Micro, Grupo CVA, CompuSoluciones y Exel del Norte, además de ofrecer capacitación en línea y certificaciones para los socios de canal.
Oportunidades para revendedores e integradores
El auge de los accesorios tecnológicos ofrece a los revendedores una ventana comercial altamente rentable.
El comercio tecnológico en México experimenta un crecimiento anual de entre 15 % y 20 % durante la temporada navideña, impulsado por la venta cruzada (upselling) y los combos de regalo.
Entre las estrategias recomendadas para los canales destacan:
- Bundles y kits navideños: combinar dispositivos principales con accesorios (por ejemplo, smartphone + audífonos o laptop + mouse inalámbrico).
- Promociones de impulso y descuentos escalonados: ideales para regalos corporativos o compras masivas.
- Ofertas omnicanal: aprovechar marketplaces y tiendas físicas para garantizar cobertura nacional.
- Empaques de regalo y diseño atractivo: la presentación es decisiva en la elección del consumidor.
- Programas de recompensas: acumular puntos o beneficios por volumen para fidelizar clientes B2B.
“La temporada de fin de año representa una gran oportunidad para que nuestros socios incrementen ventas y fortalezcan su relación con el cliente final. Por eso estamos acompañándolos con incentivos, promociones y disponibilidad inmediata”, subrayó el director comercial de TechZone.
Tendencias de consumo: el regalo tecnológico del año
Los consumidores mexicanos siguen apostando por la tecnología como obsequio preferido. Los productos de audio, wearables y gadgets portátiles son los más buscados durante la temporada navideña, mientras que el comercio electrónico mantiene un crecimiento superior al 20 % anual.
El 64 % de los compradores afirma que prefiere adquirir estos productos en marketplaces, según el estudio Elogia Navidad 2024.
Esto implica que los canales deben preparar estrategias híbridas físico-digitales y campañas segmentadas por tipo de cliente, como:
- Regalos para gamers (teclados, mouse, audífonos especializados).
- Regalos para viajeros (power banks, cargadores múltiples, fundas protectoras).
- Regalos para home-office (hubs USB-C, bases para laptop, altavoces portátiles).
El cierre del año, una oportunidad que no se puede desaprovechar
Con un mercado que destina hasta un tercio del gasto tecnológico anual en el último trimestre, los revendedores tienen en los accesorios tecnológicos una categoría clave para cerrar el año con rentabilidad.
TechZone busca convertirse en aliado estratégico del canal, ofreciendo innovación, disponibilidad y soporte comercial en una temporada en la que cada punto de venta cuenta.
“Queremos que nuestros socios lleguen a sus clientes con una oferta diferenciada y rentable. Los accesorios tecnológicos son ese regalo útil, atractivo y funcional que todos quieren en Navidad”, concluyó Romero.
