A través de la certificación, la compañía te ayuda a sumar valor a la implementación de soluciones de energía
Vica te ayuda a implementar soluciones robustas de energía capacitándote hasta que obtengas la certificación y a través de una oferta en servicios.
Los apoyos que la compañía te brinda como socio, incluyen acompañamiento para hacer el levantamiento, suministro, instalación, puesta en marcha de las soluciones e incluso pólizas de mantenimiento.
“Todo esto lo hacemos para robustecer la propuesta de valor de los socios”, afirmó Ricardo Castillo, director general de Vica.
Certifícate con la marca
Castillo señaló que, de manera constante, Vica te certifica en las distintas ciudades del país.
Para acceder a la certificación debes acercarte con la marca.
La certificación se dirige a la fuerza técnica que se encarga de todos los servicios que están alrededor de un UPS, principalmente.
De acuerdo con el ejecutivo, las oportunidades de negocio entorno al segmento de energía van en aumento.
“El consumo de energía está creciendo de forma exponencial y la importancia de mantener un suministro estable va junto con ello. Eso abre oportunidades para el canal, pero este debe contar con el conocimiento y la habilidad para no dejarlas escapar”, ahondó.
Explicó que la meta del fabricante es llevar a los canales hacia las oportunidades, explotarlas de una mejor manera y alcanzar un crecimiento en conjunto.
“Lo que nosotros buscamos es un crecimiento a largo plazo con nuestros canales. Estamos viendo una oportunidad enorme y estamos ajustando la estrategia para lograr una mayor participación en el mercado de energía”, explicó.
¿Por qué no todos los canales venden energía?
Pese a la oportunidad de negocio exponencial en el mercado de energía, el ejecutivo dijo que hay canales a los que no les interesa contemplar este tipo de productos en su portafolio.
“No les interesa o no le han visto valor porque dan por hecho que hay una cierta complejidad técnica, pero es importante que esos canales sepan que tienen la puerta abierta para conocer las soluciones”, mencionó.
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Para Castillo si no vendes energía en este momento te estás perdido una parte importante de llevar una solución completa a tus clientes.
Enfoque en familias modulares de producto
Son varias las familias de producto con las que cuenta Vica, sin embargo, la compañía pondrá foco en las familias modulares de producto ya que van para empresas grandes.
Estas soluciones se ponen en sitio en cualquier lugar del país y operan en menos de 90 días.
Mientras que, el ejecutivo adelantó que para el próximo año trabajará en el crecimiento de su lineal de producto en cuanto a capacidades, así como en la gama de servicios, los cuales puedes utilizar para ofrecer una mejor propuesta de valor.
La oferta de producto de Vica está disponible con PCH, Ingram Micro, CVA, CT Internacional y Exel del Norte.