Durante IT Solutions Day, los 30 fabricantes del portafolio de MAPS Disruptivo actualizaron a canales y promovieron sus tecnologías ante clientes finales, todas centradas en la ciberseguridad.
“Creo que nuestro futuro está en la Venta de Servicios Administrados, de modelos As A Service, pagos mensuales; es el futuro de la industria y tenemos que adecuarnos”, opinó Martín Mexía, CEO de MAPS Disruptivo.
Entrevistado durante el IT Solutions Day de 2024, que organizó el mayorista y rompió récord en el número de registros con mil 700 asistentes durante toda la jornada, Mexía destacó lo nutrida de la agenda y aspectos de su oferta comercial.
30 marcas y varias personalidades dictaron conferencias y atendieron a los canales y clientes cara a cara en el área de exhibición, como el CEO de Orca Security, Gil Greon y Roi Cohen de Vicarius.
La décimo quinta edición del IT Solutions Day, se realizó en la Ciudad de México, ahí el mayorista anunció la suma de Orca Security al portafolio con su oferta de ciberseguridad para nube.
La plataforma detecta brechas de seguridad, asegura el establecimiento de una postura de ciberseguridad, el cumplimiento de normativas para el resguardo de datos en la nube, administra cargas de trabajo y se extiende hasta los contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp.
El directivo también mencionó a la empresa HackerOne, que entrega servicios dehackeo ético para detectar en las compañías vulnerabilidades y reducir las superficies de riesgo, de manera que el cliente podrá tener un pentesting continúo realizado por humanos, a diferencia de Vicarius, otra de las recientes alianzas del mayorista, con la cual también se detectan vulnerabilidades, pero de forma automatizada.
Otra de las marcas nuevas en el portafolio de MAPS es Akamai, que provee seguridad en la nube, en el Edge y en los servicios de Web Performance.
“Hemos añadido soluciones al portafolio con diferentes marcas, unas muy específicas, para que el canal pueda reducir los riesgos cibernéticos en su cliente”, dijo Mexía.
Creando puentes de entendimiento y negocio para el canal
Al mismo tiempo que el portafolio de MAPS Disruptivo se diversifica, el mayorista crea las herramientas para llevar al canal capacitación a través de MAPS University, con cursos que van desde la introducción de una nueva marca hasta capacitaciones presenciales y hands on.
“MAPS University también cumple un objetivo que como empresa nos planteamos que es reducir la brecha digital, y poner nuestro granito de arena para subsanar las necesidades que hay de personal de ciberseguridad y generar un número mayor de estudiantes que en un futuro cubran las vacantes”, reiteró el directivo.
Además de las iniciativas en educación, el mayorista tiene servicios como MAPS Cloud, que por ahora se trabaja con dos marcas: Kaspersky y Sentinel One.
MAPS Cloud es una plataforma para facilitar los procesos de venta de activos digitales en modelos recurrentes con cobros mensualizados.
Antes de fin de año, el mayorista hará pruebas con un nuevo servicio que implica la venta financiada de equipo de la marca Fortinet.
La ides es que a esta solución de hardware el canal le agregue un servicio y cobre por ella una renta mensual.
“Sobre el resto de las marcas, cada uno tiene su propio plan de MSSP, y MAPS Cloud tiene que ser una plataforma para facilitar las cosas, no para poner trabas -refirió Mecía- esta plataforma se prepara para tener un crecimiento exponencial”.
