Fabricantes y mayoristas acercan a representantes del canal las tendencias y oportunidades de negocio para el segundo semestre del año
La cuarta fecha del Foro Infochannel Tour 2024 se realiza hoy en la Ciudad de México.
La cita es en el Salón Candiles del Hospital Español en la alcaldía Miguel Hidalgo, a partir de las 09:00.
Como integrador, el evento te ofrece la propuesta tecnológica y comercial de marcas y mayoristas para crecer tus negocios, además del contacto con organismos como la Anadic de México.
Este año, en el ciclo de conferencias, nos acompañan los fabricantes:
- Panduit
- CyberPower
- Silimex
- Alegra
- Kingston Technology
- Logitech
- Tripp Lite by Eaton
- HP Poly
- Nephos IT
Así como los mayoristas CT internacional, Ingram Micro e Intcomex.
Puedes explorar tendencias tecnológicas en conectividad, energía, cloud, almacenamiento, accesorios, videocolaboración, mantenimiento de equipos de cómputo, y mucho más.
Además, en el piso de exhibición tienes la oportunidad de interactuar con las marcas: Lanix, Acteck, Schneider Electric y SoftRestaurant; así como con integrantes de la Anadic de México.
En su oportunidad, Silimex, una empresa química que atiende a la industria electrónica, y desarrolla en entrega soluciones de limpieza y mantenimiento preventivo y correctivo, tiene un gran compromiso para reducir la huella ambiental de este tipo de soluciones como para dar valor financiero a sus socios de negocios.
Antonio Aguirre, Business Manager en Panduit, habló de la renovación constante de la compañía, y destacó su capacidad de brindar soluciones punta a punta.
El ejecutivo habló de la oportunidad que hay en el mercado a partir del concepto de oficina 2.0 que requiere de espacios de trabajo flexible y enfocados en colaboración.
Habilitar la oficina del futuro requiere de herramientas de colaboración, del incremento de conexiones alámbricas, de soluciones para optimizar espacios, así como de una mayor adopción de tecnologías basadas en Ethernet.
Las fallas en el suministro de energía causa afectaciones a la infraestructura crítica de las organizaciones; esta suspensión de servicios daña la disponibilidad de la información, genera pérdidas monetarias a las empresas y daños a la reputación, por ello CyberPower se presentó en el Foro Infochannel para mostrar su propuesta de negocios y portafolio al canal.
Vende más soluciones que productos
Durante su participación en el Foro Infochannel, Ingram Micro presentó la estrategia con la que se anticipa a los movimientos de la industria y mostró las megatendencias de mercado, las cuales son: Migración a la nube, ciberseguridad, seguridad física, aumento en dispositivos conectados, IoT, IA y red 5GSe trata de la quinta generación de tecnología celular, la cual se distingue por aumentar la velocidad, reducir la latencia y mejorar la flexibilidad de los servicios inalámbricos. La red 5G mejora el rendimiento de las aplicaciones comerciales y de las experiencias digitales como juegos en línea, videoconferencias y automóviles con piloto automático..
También compartió las soluciones financieras, programas de financiamiento y la estrategia de desarrollo de canal.
Daniela García, directora de relaciones estratégicas en Alegra, presentó la oferta de negocio del fabricante de software en la nube para que Pequeñas, medianas y grandes empresas tomen el control de sus negocios de forma fácil y rápida.
La compañía mostró el concepto contabilidad inteligente que hace más fáciles los procesos de tus clientes, ya que sus soluciones operan 100% en la nube y con una aplicación en el celular.
La solución cumple con las normativas del SAT, permite actualizaciones en tiempo real y sin interrupciones, entre otras características.
CT Internacional tomó su oportunidad en el Foro Infochannel para hablar de los servicios financieros, los cuales le permiten al canal materializar proyectos donde se requiere una fuerte inversión de dinero que el mayorista y sus nueve empresas aliadas pueden acercar directamente al usuario para no descapitalizar al canal ni poner en riesgo su patrimonio.
Por otra parte, las novedades tecnológicas como la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA) harán necesario renovar la base instalada y darle vida a los equipos a través de la memoria, -una buena noticia para el canal de distribución- por ello, Kingston pone a disposición del canal su portafolio de almacenamiento con en donde destacan las DDR5 y SSD.
Este mes, Kingston lanzará N V3, el nuevo SSD de entrada, y se aproxima la generación 5 que empezará a 14 mil mbps de transferencia, el doble de velocidad de transferencia de la generación 4; este último equipo estará disponible a finales del año.
De igual forma, TrippLite tiene un portafolio de soluciones entre UPS, Racks, PDU, sistemas de enfriamiento, cables, incluyendo cableado estructurado y estaciones de carga, entre otros, con el que puedes crecer el ticket de compra de tu cliente.
‘Dime qué vendes y te diré que producto de TrippLite añades’, es el lema con el que Juan Luis Tron, director general de TrippLite by Eaton, enfatizando todas las oportunidades de negocio que el canal de distribución tiene a partir de su portafolio para todo el canal que invierta tiempo en su capacitación.
Vende soluciones de trabajo hibrido
En México, el trabajo híbrido derivó en que se registrara un aumento del 45% en adopción de nuevas tecnologías tan solo en 2023.
Daniel Valtierra, marketing training specialist en Logitech, mostró la oferta de la compañía para atender esta necesidad. Destacó las categorías de creatividad y productividad; gaming/creadores de contenido; videocolaboración y música.
Foro Infochannel, el espacio perfecto para el networking
Desde sus inicios, el Foro Infochannel es el escenario perfecto para el networking entre los principales jugadores de la Industria TIC.
Para ello, habilitamos nuestro tradicional showcase que te permite el contacto face to face con representantes de fabricantes y mayoristas.
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En este espacio puedes conocer de primera mano los productos y soluciones más destacados de su portfolio, saber para qué perfil de usuario están dirigidos y si están disponibles para proyectos especiales.
Un aspecto que considerar es, la aplicación Foro Infochannel — disponible para iOS y Android— que te permite, no solo contar con la agenda de actividades, sino que te ayuda a recabar los datos de contacto de los representantes de marcas y mayoristas para concertar citas más amplias en otro momento.
Tarde de premiación
Además de las actividades del Foro Infochannel de la CDMX tenemos la entrega de reconocimientos a Los Preferidos del Canal 2024.
La encuesta de percepción celebra su vigésima octava edición reconociendo la labor de fabricantes y mayoristas.
Este es un premio especial para marcas y mayoristas pues, un nutrido grupo de distribuidores e integradores de tecnología elije a los ganadores.
El objetivo de la encuesta es expresar el mindshare del canal de distribución mexicano sobre las marcas y mayoristas que refiere a la hora de hacer negocios.
Las categorías de marcas preferidas que se reconocen son: cómputo, conectividad, impresión, software, periféricos y accesorios, así como componentes.
Los Preferidos del Canal también reconocen a los mayoristas con los que prefieres hacer negocio.
Intcomex: oportunidades con Windows 11 y Copilot
En octubre 2025, termina el soporte a Windows 10; por lo cual empresas y todo tipo de usuarios de ese sistema operativo de Microsoft deberán tomar en cuenta la migración a Windows 11 e incluso en su versión Pro.
Ese fue el primer mensaje de los representantes de Intcomex en Foro Infochannel CDMX,
Daniel Sánchez, PM Jr Software del mayorista, mencionó entre las razones por las cuales es necesario esta actualización al trabajo híbrido.
El cual llegó para quedarse, comentó, pues las personas están trabajando en más lugares usando diferentes dispositivos.
Informó que 43% de los trabajadores remotos no se siente incluidos, y una de las razones puede ser que continúan usando Windwos 10.
Además, mencionó, no migrar expone a los usuarios a riesgos de seguridad, usabilidad y desempeño de equipos de cómputo.
“Tener la versión 11 de Windows proporciona esas herramientas de seguridad, mejor acceso a la información y también da la ventaja de entrar a la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org mediante Microsoft Copiloy”, destacó.
Así como, añadió, mejor compatibilidad con otros productos como Xbox y aplicaciones de la familia de Microsoft, como Microsoft Team y One Drive.
Las oferta que ofrece Intcomex, informó, está en la instalación de licencias en equipos y dispositivos nuevos; ayudar al cambio de equipos viejos u obsoletos a la tenencia de hardware actualizado que incluya Windows 11
Así como en opciones, OEM y ESD.
Por su parte, Leanardo Delgado, product manager de Intcomex, presentó las oportunidades de negocio con Microsoft Copilot.
Ésta, expuso, va dirigida a transmitir un mensaje de experiencia de usuario que tienes al usar la computadora irá creciendo al utilizar Microsoft Copilot; y es aquí donde se une la oportunidad de actualizar a Windows 11.
De igual manera, la propuesta del mayorista considera los equipos de la marca Dell Technologies.
El modelo, explicó, es ofrecer consultoría con el argumento de venta de liberar e incrementar la creatividad y productividad con acciones como la generación de contenidos, cambios en la conversación entre personas y la toma de decisiones mejora mediante el involucramiento diferentes actores.
Intcomex ofrece los equipos en computadoras portátiles de Precision, Latitude y XPS, que activa el uso de Copilot y a su vez el requerimiento central es el uso de Windows 11.
Delgado recomendó a los distribuidores trabajar en la integración de tecnología, utilizar los recursos que provee Intcomex para acercarse a clientes y promover los beneficios de actualización y uso de la IA de Microsoft, así como conocer y probar los equipos de Dell Technologies.
Para cerrar las pláticas, Francisco Garibay, fundador y director comercial de NephosIT, describió cómo ha sido el mercado de la nube en México desde 2006 a la fecha, para destacar que se trata de un nicho de negocio en plena expansión.
Especialmente en soluciones Iaas y Paas, donde la compañía cuenta con una oferta altamente personalizable, al poder implementar soluciones muy específicas para cada cliente, por lo que invitó a los distribuidores a ser parte de su ecosistema.