Con tres tópicos como ejes: Especialización, apoyos en marketing y rebates, Pro Partner de Veeam es la ruta para hacer negocios con la empresa de backup y recuperación de datos.
* Nombre del Programa: Pro Partner de Veeam
* Objetivo General: Ayudar a la empresa a trabajar con el canal comprometido con la marca, acercándole las herramientas para que realicen negocios rentables y con buenos márgenes.
* Categorías de Socios: Registrado, Silver, Gold y Platino
Beneficios del Programa:
Registro de oportunidades, descuentos, acompañamiento.
Los canales Gold y Platino reciben rebates trimestrales en concordancia con las ventas que acumulan.
Veeam elabora un plan de negocio cada inicio de año fiscal y asigna un Channel Manager que ayude a alinear los objetivos del socio con los de la organización.
Licenciamiento NFR.
Desde Portal Partner First se incentiva al canal que hace pruebas de concepto, y se les da promociones a fin de que se motiven a hacer suya esta práctica.
* Acceso a herramientas y material de marketing.
Los recursos de marketing que entrega Veeam también son para todos los partners; el fabricante tiene una persona encargada del diseño de campañas digitales listas para que el canal escoja y añada su logotipo.
Entrega analítica sobre resultado de los envíos que se hicieron y el contenido más consultado, entre otros datos.
* Capacitación y Certificación:
Todos los canales tienen acceso a Veeam IQ, el programa de certificación de la marca con cursos online sin costo para ingenieros preventa y personal comercial.
Adriana Bueno, directora de Canal de Veeam México, explicó que hay cuatro tipos de certificaciones con Veeam;
MSP, certificación comercial gratuita que puede tomarse en línea;
TMSP, otra certificación gratuita disponible en el portal de la empresa
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VMCE y VMCA que le dan al canal el título de arquitecto de soluciones en Veeam; se trata de cursos con costo y en los que el ingeniero debe tomar el examen de manera presencial.
Los canales Gold de Veeam requieren al menos un ingeniero VMCE certificado lo mismo que los canales Platino.
Mayoristas que lo operan: CompuSoluciones, Ingram Micro y TD Synnex
- Contactos Clave:
- Nombre: Adriana Bueno
- Cargo: directora de Canal para Veeam México
- Correo: Adriana.bueno@veeam.com