Al modificar su modelo de negocios y ofertas en tiempo real para satisfacer las cambiantes demandas del mercado, el 77% de los socios de canal afirma haber visto crecer sus ingresos este año.
Las ventas de servicios de ciclo de vida de productos, propiedad intelectual propia y reventa de paquetes de servicios aumentaron entre 150% y 200% este año, respecto a lo que ocurría en 2022.
El dato proviene d ellos resultados del estudio Direction of Technology 2023 que TD SYNNEX solicitó a Canalys.
Confirma además que la combinación del portafolio está cambiando.
Entre los hallazgos más importantes de la muestra está que, en solo un año, el número de socios que ofrecen soluciones de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org y Machine LearningRama de la inteligencia artificial que permite que las máquinas aprendan sin ser expresamente programadas para ello. Es usada para hacer sistemas capaces de identificar patrones entre los datos para hacer predicciones como sucede con las respuestas inteligentes de Siri y Alexa. Fuente: BBVA (IA/ML) aumentó 625%.
De hecho, varias tecnologías de alto crecimiento como la nube, la IA y el IoT, la ciberseguridad y la infraestructura a hiperescala dominan las ofertas de los socios.
Ciberseguridad fue la tecnología más vendida, seguida de cerca por redes, servidores, almacenamiento, y nube híbrida.
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Mercado demandante
Las cambiantes necesidades de habilidades revelan lagunas en la canalización del talento.
Más de un tercio de los encuestados (38%) afirma que los servicios administrados son la principal competencia empresarial que necesitan;
Igual porcentaje manifiesta que la ciberseguridad es la principal competencia tecnológica que requieren.
Después de ciberseguridad, redes y la analítica de datos fueron las competencias tecnológicas más demandadas por los socios en todo el mundo.
Los servicios administrados, los servicios profesionales y la planificación empresarial fueron las competencias empresariales más solicitadas.
Las necesidades de competencias varían según la región, lo que ilustra cómo cada una de ellas está evolucionando para satisfacer las necesidades de sus mercados. Sin embargo, la gran demanda de servicios administrados es un denominador común.
La encuesta mundial realizada a más de 550 distribuidores de tecnología revela que los socios se están preparando de forma significativa para una realidad cambiante mediante el reequilibrio de las prioridades y las ofertas de negocio.
“El ecosistema de socios comerciales es un indicador del panorama tecnológico global, y este estudio proporciona información práctica para cualquier empresa que se enfrente a una gran cantidad de cambios macroeconómicos, como las nuevas tecnologías disruptivas y los retos del mercado en todo el mundo”, afirmó Rich Hume, presidente corporativo de TD SYNNEX.