El fabricante de soluciones XDR corona la propuesta de ciberseguridad del mayorista MAPS Disruptivo; juntas empiezan el desarrollo de canales en el país.
El mayorista MAPS Disruptivo firmó una alianza comercial con la que será la marca más importante de su portafolio en los siguientes cinco años; se trata de Trellix, cuya oferta de ciberseguridad XDR otorga detección y respuestas ante amenazas.
Trellix es el resultado de la fusión de portafolios de McAfee y FireEye; llegó a MAPS para reclutar canales que atiendan a un mercado que enfrenta amenazas cibernéticas que dejarán pérdidas 10.5 trillones de dólares para 2025 a nivel global.
Actualmente, solo el 5% de las empresas del mundo está preparado para enfrentar dichas amenazas con un XDR, lo que habla de una gran oportunidad de negocios para el canal.
Rocío Hernández, responsable de Canales en Trellix México, señaló que aprovechará la presencia de MAPS para ganar cobertura a nivel nacional, sobre todo porque quiere partners locales que atiendan a los clientes en su ciudad.
Como la venta de una solución XDR requiere mucha capacitación, aprovechará la plataforma MAPS University, que imparte capacitaciones, seminarios y próximamente diplomados sobre Trellix, con los que complementarán sus propios esfuerzos de capacitación.
“El mercado carece de personal instruido en ciberseguridad, de manera que un canal bien capacitado y especializado que sea el Trusted Advisor es a lo que aspiramos, y con ayuda de MAPS vamos a localizar y a desarrollar a esos socios”, Rocío Hernández, responsable de Canales en Trellix México.
Para MAPS, su lugar en esta ecuación es sumar valor al fabricante y al canal, de manera que pondrán a todos los mecanismos y herramientas de las que disponen a la orden de Trellix.
El mayorista colocó una gerente de producto para Trellix abierta a colaborar con los partners en todo momento, así como también un equipo de tres ingenieros, un equipo de insight sales que entregará las cotizaciones en menos de una hora, y un equipo de telemarketing y soporte al canal.
Martín Mexía, CEO de MAPS Disruptivo, dijo que como parte de la estrategia está abrir un laboratorio entre ambas empresas en la Ciudad de México para hacer demos ante clientes, el cual estará listo este año, aunque hoy existe la capacidad de hacer demos virtuales.
La meta con esta alianza es llegar a canales que atiendan el mercado financiero, sector público, retail, en industria, aunque también el sector empresarial en donde se hace home office y se rompió el perímetro de seguridad es un nicho de oportunidades.
Pero ¿Qué es la tecnología XDR de Trellix?
A solo un año de operaciones, Trellix atiende a 40 mil clientes en más de 90 países, 25 de ellos en Latinoamérica.
Su tecnología de detección y respuesta XDR, protege datos, endpoint, redes, y la nube.
Lo hace desde appliances que se pueden vender para proyectos on premise, pero también en modalidad de suscripción desde la nube. Cada vereda a proteger, el email por ejemplo, tendrá su propio servicio y consola de administración.
Erika Urbina, gerente de Trellix México, señaló que la segunda mitad del año la empresa lanzará una consola MDR (Manage, Detection and Response) en donde se podrá ver de manera unificada todas las veredas de resguardo, es decir, datos, endpoint, redes, email y cloud.
Para el caso de clientes de tecnologías anteriores a la fusión, como lo es Helix de FireEye, Trellix acompaña al cliente durante el ciclo de vida de su equipo; instruye al canal para que le acompañe, reconfigure o migre del appliance a la nube y añada nuevas veredas de detección.
Identifica y forma canales de largo plazo
Es conocido en la industria el Plan 100 Días de MAPS para desarrollar en dicho periodo a sus marcas nuevas.
Aún no concluyen estos primeros 100 días de trabajo con Trellix y ya se mapearon canales interesados, se hizo una presentación comercial de la marca y se subieron contenidos a la plataforma de capacitación.
El siguiente paso son las capacitaciones presenciales que iniciarán en mayo en todas las sucursales.
La meta para los primeros seis meses es reunir a 50 canales activos en la marca, 20 en Ciudad de México y 10 más en el resto de las sucursales.
De ahí, sigue el plan comercial con cada canal, un plan de cuentas que se establece con el equipo regional y la planeación de eventos de generación de demanda.
Por otra parte, el canal ya puede encontrar seminarios XDR de Trellix en MAPS University.
El foco de ambas compañías es vender Trellix desde la nube, pero tienen todos los mecanismos para vender el hardware si el proyecto lo requiere, y valerse de MAPS Express para tener tiempos récord de entrega.
Si te interesa conocer la propuesta comercial de Trellix te recomiendo que acudas al roadshow que MAPS llevará por algunos puntos de la República Mexicana y que comienza en Puebla el 10 de abril.
La gira contempla las sucursales del mayorista como Querétaro, San Luis Potosí, Tabasco, Guadalajara, Mérida y Culiacán.