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En el marco de WITeam 2025 se entregaron premios a los partners con mejor desempeño comercial del año, conocidos como los TEAM Mates, quienes han contribuido al crecimiento sostenido del mayorista.
El evento WITeam 2025, con la participación destacada de marcas líderes como Hewlett Packard Enterprise (HPE) y Cohesity, puso en el centro del debate la necesidad urgente de una reorientación estratégica para los aliados comerciales del mayorista. La perspectiva planteada por HPE y Team se resume en dos pilares fundamentales: la generación de valor de negocio para el cliente y el desarrollo acelerado de capacidades para afrontar un mercado cada vez más complejo y digital.
1. El Imperativo del Cambio de Enfoque (HPE)
Pamela González, directora de ventas de Canal y Alianzas en HPE México, presentó una hoja de ruta clara para “Cambiar nuestro enfoque hacia el cliente”, invitando a los aliados a escalar la pirámide de valor .
- De Transaccional a Estratégico: El objetivo es migrar del nivel más bajo, centrado en la venta de Productos (Transaccional) en base a precio y características, hacia el nivel superior, enfocado en las EXPERIENCIAS que ofrecen Resultados de Negocio.
- Rol de Ventas Transformado: Los equipos de ventas deben evolucionar para enfocarse en la generación de confianza, el entendimiento del reto del cliente y el posicionamiento proactivo de soluciones, dejando atrás el rol de simple competidor por precio. Esta transformación busca asegurar el máximo Valor hacia el cliente & lealtad.
2. La Estrategia de Desarrollo Acelerado (Team)
Bajo el lema “Empowering the Ecosystem”, la iniciativa Team Ignite: Desarrollo de Mercado Acelerado busca equipar a sus socios con las herramientas y el conocimiento necesarios para ejecutar esta nueva visión.
La estrategia se articula en cuatro ejes para impulsar los Resultados Esperados:
- Capacitación Avanzada: A través de Talleres Técnicos y Comerciales para una formación avanzada en productos y soluciones.
- Diseño Estratégico: Realización de Sesiones Prácticas One-on-One enfocadas en el diseño de soluciones a la medida por cliente.
- Marketing Profundo: Generación de Demanda mediante eventos de mercadeo profundo y relacional.
- Inversión Conjunta: Liderazgo en comunicación e Inversión Conjunta para garantizar el éxito mutuo.
3. Preparación ante la Evolución de las Amenazas (Cohesity)
Un factor crítico que sustenta la necesidad de soluciones de alto valor es el panorama de ciberseguridad en la región. Cohesity, en línea con la urgencia de fortalecer los resultados de negocio, expuso datos alarmantes:
- Se registró un 186% de crecimiento de ataques en México en el segundo semestre de 2024.
- Existe un 80% de aumento del uso de IA en los ataques de ciberseguridad.
Ante este escenario, la perspectiva de las marcas es clara: la tecnología debe ofrecer un enfoque proactivo que combine inteligencia humana e IA para “fortalecer la resiliencia y la credibilidad en la protección de datos”. Los aliados comerciales deben posicionar soluciones que garanticen estos resultados, pasando la conversación del precio del producto al valor incalculable de la continuidad y protección del negocio del cliente.
El mensaje para los aliados es un llamado a la acción para transformarse en socios de resultados, invirtiendo en su desarrollo de capacidades y adoptando una mentalidad centrada en la generación de valor superior, como única vía para asegurar el crecimiento y la lealtad en un entorno de negocio volátil.
Una convención para fortalecer el ecosistema digital
El evento tuvo como objetivo fortalecer el ecosistema tecnológico latinoamericano, acelerar oportunidades de negocio y consolidar modelos de rentabilidad recurrentes basados en servicios en la nube, ciberseguridad y transformación digital.
La elección de Lima no fue casual. Además de ser un centro financiero y tecnológico clave en la región, la capital peruana ofrece un entorno cultural e histórico que, según los organizadores, inspira la innovación y el trabajo colaborativo.
Agenda con propósito (y un toque incaico)
Durante cuatro días, los asistentes participarán en:
- Conferencias magistrales sobre transformación digital, inteligencia artificial y modelos as a Service.
- Sesiones especializadas para afinar estrategias comerciales y de rentabilidad.
- Actividades de networking con líderes empresariales y fabricantes.
- Y, por supuesto, el tradicional torneo de golf, acompañado de experiencias culturales ligadas al legado incaico.
Nada mal para una cita que busca empoderar al canal mientras los participantes disfrutan de una dosis de historia y buena gastronomía peruana.
Reconocimiento a los mejores socios del canal
En el marco de WITeam 2025 se entregaron premios a los partners con mejor desempeño comercial del año, conocidos como los TEAM Mates, quienes han contribuido al crecimiento sostenido del mayorista.
Además, se promovieron alianzas estratégicas entre socios y fabricantes con el fin de fomentar la rentabilidad y la sostenibilidad de los negocios tecnológicos en la región.
Marcas líderes presentes
Entre los socios estratégicos destacan Autodesk, HPE, HP Inc., CrowdStrike, Sophos, Microsoft, entre otros fabricantes globales que compartieron tendencias, estrategias y soluciones avanzadas para el canal.
La convención busca generar sinergias y promover una visión regional de innovación y automatización, pilares del ecosistema de Team en Latinoamérica.
Más que un evento, un punto de encuentro para el crecimiento
Con WITeam 2025, Team reafirma su compromiso con el liderazgo y la transformación del canal tecnológico en la región.
Mientras algunos países deciden romper relaciones, el ecosistema digital hace lo contrario: las fortalece.
