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Fortinet impulsa su arquitectura SASE en México junto con partners especializados, apostando por modelos MSSP, seguridad unificada y acceso seguro para empresas híbridas.
Ante el avance acelerado de la Transformación Digital, el trabajo híbrido y la operación distribuida de las organizaciones, la arquitectura SASE (Secure Access Service Edge) se posiciona como una de las principales apuestas de negocio y modernización tecnológica para empresas y canales especializados en México.
En este contexto, Fortinet reforzó su estrategia en el mercado mexicano mediante el Fortinet SASE Summit, un encuentro realizado junto con los partners especializados Bestel, Advanced Consult Services (ACG) y Quanti Solutions, donde el fabricante explicó cómo su propuesta SASE busca responder a las nuevas exigencias de conectividad segura, administración centralizada y experiencia digital.
La compañía destacó que los esquemas tradicionales de seguridad ya no son suficientes frente a entornos donde usuarios, aplicaciones y datos operan fuera del perímetro corporativo convencional.
“Con su concepto de SASE unificado, Fortinet sabe adelantarse a las necesidades del mercado”, afirmó Sebastián Russo, director de ingeniería preventa en Fortinet.
SASE: de tendencia tecnológica a oportunidad de negocio
La estrategia de Fortinet combina capacidades de red y seguridad en un entorno unificado, integrando tecnologías como SD-WAN, ZTNA, CASB y servicios de seguridad en la nube administrados desde una sola consola.
Para empresarios del sector TI, integradores y proveedores de servicios administrados, el crecimiento de SASE representa una oportunidad relevante debido a la necesidad creciente de las organizaciones de simplificar operaciones, reducir complejidad y fortalecer sus modelos de protección digital.
De acuerdo con Fernando Lobo, director regional de ventas para Latinoamérica, la propuesta de la compañía se sustenta en inteligencia de amenazas y un portafolio de más de 72 soluciones enfocadas en seguridad de red.
El directivo explicó que los responsables de seguridad buscan actualmente arquitecturas unificadas que permitan gestionar políticas, monitoreo y protección desde un mismo entorno operativo, especialmente en organizaciones con múltiples sedes, usuarios remotos y aplicaciones distribuidas.
La arquitectura se apoya en FortiOS, sistema operativo propietario de la marca, conectado a FortiGuard Labs para recibir inteligencia continua de amenazas y monitoreo permanente de ataques.
Cómo funciona la arquitectura SASE de Fortinet
Fortinet explicó que muchas empresas comenzaron su transición hacia modelos modernos de acceso mediante VPN, aunque el siguiente paso consiste en evolucionar hacia una arquitectura SASE completa basada en servicios cloud y monitoreo simplificado.
La propuesta opera mediante una red global de 190 POPs (Point of Presence), distribuidos en centros de datos propios, esquemas colocation e infraestructuras de hiperescaladores.
Cuando un colaborador intenta acceder a aplicaciones, bases de datos o documentos corporativos, la solicitud pasa primero por uno de estos puntos de presencia, donde se validan permisos, políticas y autenticación.
Al funcionar como un “edge” cercano al usuario, el POP permite respuestas rápidas sin afectar la experiencia de conexión.
El enfoque también abre una ventaja competitiva para los modelos MSSP (Managed Security Service Provider), ya que permite ofrecer servicios administrados completamente desde la nube sin necesidad de desplegar infraestructura compleja en sitio.
MSSP: el modelo que Fortinet quiere impulsar en México
Uno de los mensajes centrales del fabricante fue el papel estratégico que tendrán los MSSP dentro del mercado SASE en México.
Jorge Miranda, director para Fortinet México, explicó que el reto para el ecosistema de canales consiste en entender la arquitectura de cada cliente y construir propuestas integrales alrededor de experiencia digital, acceso seguro y continuidad operativa.
“Solo poner agentes es una visión corta; es Service Edge”, puntualizó Sebastián Russo, al advertir que los partners deben realizar análisis profundos sobre necesidades de acceso, usuarios y aplicaciones para evitar costos ocultos o implementaciones sobredimensionadas.
Como parte de esta estrategia, Fortinet añadió una acreditación especializada para partners MSSP, orientada a habilitar esquemas flexibles de comercialización, pago por uso y licenciamiento mensual.
El modelo no estará limitado a operadores de telecomunicaciones, sino abierto a integradores y canales que deseen evolucionar hacia servicios administrados recurrentes.
Para el ecosistema de canales, esto representa una transición relevante desde modelos tradicionales de venta transaccional hacia ingresos recurrentes basados en servicios de ciberseguridad administrada.
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Capacitación y especialización: el siguiente paso para el canal
Fortinet también anunció una nueva especialización SASE dentro de su programa de canales, acompañada de certificaciones, laboratorios prácticos y eventos técnicos.
Entre las iniciativas destaca el evento Expert, encuentro regional enfocado en ingenieros de canal donde SASE, operaciones de seguridad e Inteligencia Artificial aplicada a ciberseguridad serán algunos de los temas prioritarios. La edición de México se realizará en junio.
Adicionalmente, la empresa prepara un centro de experiencia SASE en la Ciudad de México, donde partners y clientes podrán realizar sesiones inmersivas y revisar casos de uso orientados a entornos empresariales reales.
SASE soberano: foco en residencia y control de datos
Otro de los temas impulsados durante el Fortinet SASE Summit fue el concepto de “SASE Soberano”, propuesta con la que el fabricante busca atender preocupaciones relacionadas con residencia, control y manejo de datos.
La iniciativa cobra relevancia particularmente entre empresas reguladas, corporativos multinacionales y organizaciones que requieren mayor visibilidad sobre dónde se procesan y almacenan sus datos críticos.
Con este enfoque, Fortinet busca posicionarse no solo como proveedor de ciberseguridad, sino como habilitador integral de transformación digital segura para organizaciones mexicanas.
