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David López, nuevo líder de Ventas de iProov para Latinoamérica, busca ampliar la red de partners en México y otros mercados de la región para llevar servicios de biometría y prueba de vida a proyectos de identidad digital, ciberseguridad y transformación digital.
iProov inició una nueva etapa de desarrollo de canal en Latinoamérica con el nombramiento de David López como líder del equipo de Ventas para la región. Su prioridad es identificar y desarrollar nuevos partners capaces de incorporar la plataforma de verificación de identidad y prueba de vida de la compañía en proyectos de transformación digital.
El ejecutivo busca principalmente dos perfiles de canal: empresas especializadas en identidad digital y verificación de identidad (IDV), con capacidad para atender mercados masivos, e integradores de ciberseguridad que trabajen con organizaciones y aplicaciones empresariales críticas.
La oportunidad está vinculada con la necesidad de bancos, fintech, aseguradoras, afores, empresas de telecomunicaciones y organismos gubernamentales de verificar que una persona es realmente quien dice ser cuando accede a un servicio digital.
La propuesta de iProov combina software y servicios en la nube, además de capacidades de monitoreo y actualización, para realizar una prueba de vida en tiempo real durante el proceso de autenticación.
“Hay mucho valor en nuestra oferta hoy con la avalancha de fraudes digitales que se hacen con Inteligencia Artificial”, explicó López.
El directivo señaló que la plataforma no solamente determina si detrás de un acceso existe una persona, sino que busca comprobar que se trata de la persona correcta y que está realizando la operación en ese momento.
La biometría abre oportunidades para el canal
Para los integradores, uno de los principales espacios de oportunidad está en el onboarding digital de clientes. Bancos, fintech y aseguradoras pueden utilizar biometría y prueba de vida para validar la identidad de usuarios que abren cuentas, contratan servicios o realizan determinadas operaciones de manera remota.
Brasil representa una de las experiencias de mayor adopción de la plataforma en la región. López busca aprovechar ese aprendizaje para ampliar el desarrollo comercial hacia otros países latinoamericanos.
Otro caso de uso se encuentra en aeropuertos y puntos de control migratorio, donde la identificación facial puede utilizarse para automatizar procesos de verificación de identidad.
En el mercado empresarial, la oportunidad está relacionada con la biometría de la fuerza laboral. En este escenario, los empleados pueden utilizar sus datos biométricos y una prueba de vida para acceder a redes corporativas y aplicaciones de misión crítica.
Estos escenarios plantean oportunidades diferentes para los socios.
Los canales de IDV pueden incorporar la tecnología a proyectos dirigidos a grandes volúmenes de usuarios, mientras que los integradores de ciberseguridad pueden combinarla con redes, controles de acceso, protección de aplicaciones y otras tecnologías de seguridad.
iProov busca partners en cinco mercados
La estrategia de López contempla ampliar la red de partners particularmente en México, Costa Rica, Colombia, Argentina y Chile, mercados en los que la compañía concentrará recursos para desarrollar nuevos negocios.
Como parte de esta estrategia, el ejecutivo inició encuentros con clientes y canales en México y continuará una agenda de acercamiento con socios en otros países de Latinoamérica.
El modelo de colaboración contempla capacitación comercial y técnica, acompañamiento en proyectos y apoyo para el desarrollo de oportunidades.
De acuerdo con López, el esquema de reventa permite que el partner incorpore sus propios servicios de soporte al precio de la solución, con lo que puede construir una oferta alrededor de la tecnología de iProov.
¿Qué problemas puede resolver el integrador?
La propuesta de iProov se enfoca en cuatro necesidades que pueden integrarse a proyectos de identidad y ciberseguridad:
Protección contra fraude. La tecnología de prueba de vida busca identificar intentos de suplantación mediante recursos como videos manipulados o generados con Inteligencia Artificial.
Menor fricción para el usuario. iProov sostiene que su tecnología puede reducir la cantidad de interacciones necesarias para comprobar la identidad. La compañía reporta una tasa de 95% de accesos completados, frente a 65% que atribuye a otras soluciones.
Actualización tecnológica. Al operar desde la nube, iProov mantiene capacidades de monitoreo y actualización centralizadas. Desde su centro de operaciones se identifican nuevos ataques y se generan actualizaciones para los clientes.
Apoyo al cumplimiento. La gestión de identidad y de datos biométricos está sujeta a requerimientos regulatorios, por lo que los proyectos de esta naturaleza también requieren considerar seguridad, privacidad y cumplimiento desde su diseño.
López enfatizó que la prueba de vida no sustituye el resto de las herramientas de seguridad utilizadas por las organizaciones.
“En esta industria no existen las balas de plata; las soluciones de prueba de vida de iProov definitivamente complementan otras soluciones que tienen los clientes”.
¿Qué oportunidad representa para los integradores?
Para un integrador de soluciones tecnológicas, la incorporación de biometría puede representar una extensión de servicios dentro de proyectos que ya involucran ciberseguridad, identidad digital, acceso a aplicaciones, transformación digital y protección contra fraude.
El perfil de mayor interés para iProov es aquel que ya conoce los procesos de negocio de sus clientes y puede identificar dónde una validación de identidad aporta valor, en lugar de limitarse a comercializar la tecnología como un producto independiente.
La estrategia de la compañía apunta, por tanto, a construir una red de partners especializados que pueda llevar la tecnología a proyectos de mayor complejidad y volumen en Latinoamérica.
Para López, su experiencia previa en el mercado de ciberseguridad y su relación con el canal serán parte de la estrategia para desarrollar este ecosistema de socios.
Contacto de negocio
- Nombre: David López
- Cargo: Head of Sales iProov Latinoamérica
- Correo: [email protected]
