MAPS Disruptivo nació hace 35 años, y pasó de ser un mayorista transaccional de tecnología a un mayorista de valor y proyectos especializado en la ciberseguridad y la nube híbrida.
A esta nueva empresa no le interesa tener un portafolio con cientos de marcas, y miles de distribuidores, sino todo lo contrario. Con su portafolio de 31 marcas quiere distribuidores interesados en integrar y ‘meter las manos hasta el fondo en ellas’, que las vendan en sus mercados a clientes convencidos de pagar en ellas, así sean un par en cada ciudad.
Tanto las marcas como los canales deben ser igual de disruptivos que ellos, y parte de esa distinción, es, de acuerdo con Mexía la cercanía y trato personalizado que el mayorista procura con sus canales y lo practican todos los días cuando los canales van a los almacenes por las mercancías, por ejemplo, ‘y pasan a saludar’.
✨ Prioridades de #Ciberseguridad: resguardar datos con cifrado y controles de acceso, prevenir amenazas con ️ #antivirus y #firewalls, mantener sistemas actualizados y educar al personal en prácticas seguras en línea para evitar ️ vulnerabilidades y ataques.#MAPSFacts pic.twitter.com/TsixQscXN9
— MAPS Disruptivo (@MapsDisruptivo) August 8, 2023
Herramientas que le distinguen
En su transición hacia el mayoreo de valor, MAPS Disruptivo ha automatizado procesos y mejorado los tiempos de entrega, porque no son ajenos a las necesidades del canal y comprenden el valor de una logística eficiente.
También creó MI MAPS, un sitio de comercio electrónico en donde el canal puede hacer el pedido de sus soluciones.
Próximamente liberará MAPS Cloud, un sitio que está en pruebas, en donde el canal podrá levantar pedidos de licencias de software y tener toda la información de su cliente respecto al uso de las mismas, a fin de hacer cobros, emitir facturas y adelantarse a las renovaciones.
Hay talento en México, pero falta institucionalizarlo
Mexía lamenta que no haya empresas mexicanas de ciberseguridad porque está seguro de que el talento existe, sin embargo, reconoce que faltan las condiciones para desarrollar a empresas con ese enfoque.
“Nos encantaría promover en el portafolio a marcas mexicanas de ciberseguridad porque además son las que necesita el mercado; la capacidad de los jóvenes mexicanos es impresionante, pero en los planes de estudio no se les educa para crear sus empresas y tampoco en ciberseguridad”.
Martín Mexía, CEO y presidente de MAPS Disruptivo.
#MAPSFacts La alianza estratégica entre empresas y profesionales en #ciberseguridad genera una sensación de confianza en los clientes, fomentando relaciones duraderas y una imagen corporativa sólida. pic.twitter.com/u9b3uCirGV
— MAPS Disruptivo (@MapsDisruptivo) July 26, 2023
A fin de poner su ‘granito de arena’ en la profesionalización y especialización del canal y de las personas en general, MAPS University reinventó su modelo educativo, y además de las capacitaciones online de marcas, añadió diplomados, seminarios y próximamente maestrías en temas e industria, como la ciberseguridad.
Hoy MAPS University tiene 3 mil 500 alumnos; a través de la promoción de este sitio que es abierto a todo el público, el mayorista quiere cerrar el año con 25 mil estudiantes.
A decir de Mexía, hay marcas relevantes en el mercado con las que aún no trabaja MAPS Disruptivo, por lo que hablarán con ellas a fin de mostrarles que pueden agregar valor, llevarlos con los socios adecuados y entregar servicios profesionales avanzados.
El mayorista también trabaja en extender su área de servicios profesionales en seguridad, para poder hacer análisis de riesgos e incidentes, estrategias Zero TrustSe trata de un modelo integral para proteger todos los accesos en sus aplicaciones y entorno, desde cualquier usuario, dispositivo y ubicación. El modelo de seguridad Zero Trust permite mitigar, detectar y responder los riesgos en su entorno. Más, incluso llevar servicios forenses a modo de caja blanca, para que el canal lo revenda con su nombre.
Contacto de negocios
Nombre: Martín Mexía
Cargo: CEO y presidente de MAPS Disruptivo
Correo: martin.mexia@maps.com.mx