Algunas de las opciones del mayorista son: crédito simple y arrendamiento, que te permitirán atender proyectos de la IP y gobierno.
La estrategia en materia de servicios financieros de CT Internacional está orientada en ganar mayor presencia entre el canal de distribución.
Para que éste tenga la oportunidad de atender mejores proyectos tanto en la iniciativa privada como en el sector gobierno.
Juan Diego Salazar, responsable del área de Servicios Financieros en CT Internacional, dijo que las opciones financieras que ofrecen han impactado de manera positiva entre el canal.
“Cada vez es más común que los usuarios de tecnología requieran de plazos de crédito más extensos. Nosotros como mayorista tenemos la oportunidad de otorgar a nuestros canales herramientas financieras variadas para que atiendan a sus clientes”.
Explicó Salazar.
Distintas opciones para llegar a más proyectos
Las diferentes opciones de financiamiento que ofrece CT Internacional son:
- Crédito simple. El cliente adquiere el equipo y es de su propiedad desde el inicio del financiamiento. Esta opción consiste en el préstamo dinero bajo el compromiso de devolverlo a futuro más una cierta tasa de interés, que representa un porcentaje del dinero prestado.
- Arrendamiento puro. Lo ideal al final de estos arrendamientos es la devolución de los equipos. Sus beneficios son no tener un impuesto al activo, rentas deducibles de impuestos, reducción en gastos de mantenimiento.
- Arrendamiento financiero. Es un esquema con una renta un poco más alta que el modelo operativo, pero al final el valor residual es simbólico. Esta opción conviene cuando se requieren tener los beneficios fiscales y financieros del arrendamiento puro, para la final quedarse con el equipo.
- Opciones con financieras con HP Financial Services y Dell Financial Services, entre otras.
De acuerdo con el ejecutivo, los requisitos para ser un canal acreedor a alguna opción financiera son: ser persona moral, mínimo tres años de origen de ser constituida, cumplir con la documentación financiera y legal.
El ejecutivo reconoció que ahora es más fácil brindar servicios financieros que den soporte a los distintos proyectos del canal.
“Antes era difícil encontrar quién podía hacer un proyecto de arrendamiento, con quién trabajarlo y demás. Ahora es muy fácil tener esas opciones”.
Recordó.
Salazar detalló que con la llegada de la pandemia se disparó el crecimiento en proyectos enfocados al sector educación, en un principio con instituciones privadas,
Pero también en el sector corporativo e incluso el gobierno.
Explicó que, en gobierno, los proyectos de arrendamiento están ligados a esquemas de servicios administrados y con cantidades más altas, pero en menor cantidad.
Puso como ejemplo el crecimiento en los proyectos que incluyen paneles solares, y destacó que algunas financieras no se atreven a financiarlos.
“En CT hemos cerrado proyectos fuertes, hasta el momento no hemos tenido alguno que tengamos que rechazar por no contar con la infraestructura”.
Destacó Diego Salazar.
Respuestas rápidas hacen la diferencia
El directivo destacó como valor agregado de la oferta de servicios financieros del mayorista, el hecho de brindar respuestas rápidas.
Por ejemplo, si como canal llegas con una oportunidad de negocio, se genera una cotización del equipo que venderás al cliente, luego se genera una corrida financiera en unos cuantos minutos.
“Lo que más puede tardar es el flujo de información financiera del usuario final con la institución que se va a trabajar”.
“Pero esto trasladado en tiempo es como un día, y la documentación con su previo análisis lleva una semana”.
Puntualizó.
Si bien, hay proyectos que requieren más tiempo, el tiempo promedio de respuesta es rápido y ágil.
Asimismo, dijo que en el 80% de las operaciones, los contratos son a tres años, pues lo ideal es que terminado este periodo se renueve la tecnología.
Otro de los valores es que si, por ejemplo, eres un canal que opera en Tijuana y el proyecto que cerraste está en Mérida.
Puede aprovechar los servicios logísticos de CT,y cobertura geográfica para entregar en cualquier parte del país.
Además, te apoya con la investigación necesaria para identificar si algún usuario final está ubicado con algún posible problema o antecedentes por ser un cliente fraudulento.
Cada vez más canales usan los servicios financieros
El mayorista percibe un crecimiento en el porcentaje de canales que utilizan su soluciones financieras; sin embargo, aún falta camino por recorrer.
“Tenemos una iniciativa de marketing interno y externo para que nuestro personal, tanto fuerza de venta, gerentes de sucursal y ejecutivos de venta, obtengan capacitación sobre las opciones financieras para que las ofrezcan al canal.”
“Además, crecimos el equipo de servicios financieros, antes solo estaba en Hermosillo, ahora tenemos una persona en Ciudad de México para que atienda y atraiga nuevos canales”.
Ahondó el directivo.
Contacto de negocio
- Nombre: Juan Diego Salazar
- Cargo: responsable del área de Servicios Financieros en CT Internacional
- Correo: juan.salazar@ctin.com.mx