Las empresas con altos costos energéticos son claras candidatas a utilizar las soluciones de almacenamiento y gestión de energía de Quartux.
Quartux es una empresa que distribuye, diseña, construye, instala, opera y gestiona sistemas de almacenamiento de energía, no solo para un consumo consciente y ahorro en costos, sino para que esta nunca falte en los procesos críticos de mercados como el financiero, industrias, hospitales, hoteles, tiendas departamentales y edificios corporativos.
Los candidatos a ser usuarios de equipos de Quartux son empresas de altos consumos de energía; en términos sencillos, son aquellas que pagan facturas mensuales iguales o superiores a los 200 mil pesos.
Fabian Ríos, director de Ventas y Alianzas Comerciales de Quartux México, explicó que la empresa tiene sistemas de gestión de energía para varias aplicaciones, una de ellas es el ahorro de energía.
“A ciertas horas del día la energía eléctrica tiene un costo diferente, si tienes un sistema de almacenamiento de energía puedes hacer de ahí tu consumo energético en las horas donde más cuenta y empezar a conseguir ahorros desde el primer mes”, explicó.
Ahora bien, las empresas que ya tienen una reserva de energía puede utilizarla en esos momentos en que el suministro de la Comisión Federal de Electricidad (CFE) falla.
Una tercera aplicación de las soluciones de Quartux tiene que ver con la generación de energía, para esas industrias en donde se requiere energía de respaldo, y en donde el equipo no debe tardar en entrar en acción, como los centros de datos.
“Nuestros equipos de almacenamiento operan con el mismo principio que las baterías recargables, pero son de dimensiones mucho mayores y también de diferentes materiales; en México, la mayor demanda es de litio ferro fosfato que dura 20 años cargando y descargando todos los días”, dijo el ejecutivo.
Las baterías forman muchas celdas, las cuales se interconectan en módulos; el conjunto de ellos forman un rack, de manera que el canal ofrece soluciones flexibles que pueden ir creciendo conforme el requerimiento de los clientes.
Proyectos de energía con Quartux
Regularmente, los equipos de Quartux forman parte de proyectos que toman su tiempo, sus equipos están en instalaciones en donde la energía eléctrica es muy importante, por eso, advierten al canal que las negociaciones desde que se conoce al cliente hasta el cierre, puede tomar de dos a seis meses.
Durante ese periodo, Quartux acompaña al canal en todo momento, y se involucra en las negociaciones para propiciar que se cierren los contratos, los cuales pueden darle al canal una alta rentabilidad que puede ir del 15 al 50% del margen.
Fabian Ríos explicó que, una vez firmado el contrato, Quartux y su canal tienen seis meses para traer el producto, instalarlo y dejarlo operando.
La compañía tiene almacenes en la Ciudad de México desde donde surte a todo el país y en el que hay soluciones muy puntuales para las necesidades locales, como los equipos que brindan 2 MEGAWATTS por hora.
La compañía brinda diferentes modelos comerciales al canal, además de la venta tradicional, tiene un esquema de leasing con mensualidades fijas, y un esquema SaaS que consiste en acuerdos compartidos.
En busca de canales especializados en energía
Actualmente, Quartux tiene una red de 80 canales en México, no obstante, no están cerrados a sumar nuevos aliados, sobre todo si estos tienen conocimientos en energía, eficiencia energética y energías renovables y en integración de soluciones de TI de gran escala.
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Estos canales hoy están trabajando muchos proyectos de automatización en done el almacenamiento de energía cumple un rol fundamental.
Todos los canales que inician relación con Quartux reciben un entrenamiento de dos horas para conocer la marca, después de la cual ya entra la ruta de certificación.
El ejecutivo reiteró que los beneficios de ser un canal de Quartux están dispuestos en el programa de canal Quartux Partner Network.
- Contacto de negocio
- Nombre: Fabian Ríos
- Cargo: director de Ventas y Alianzas Comerciales en Quartux
- Correo: fabian.rios@quartux.com