NetApp continúa fortaleciendo su relación con el canal a través del programa Partner Sphere. Su estrategia está centrada en el valor añadido de sus socios.
El fabricante de soluciones de almacenamiento de datos, NetApp, quiere reafirmar su compromiso con el canal enfatizando los beneficios y valores, que entrega la marca desde Partner Sphere, el programa de canal de la marca lanzado a finales de 2023.
El programa ofrece un modelo de compromiso en el que los partners pueden moverse entre diferentes estrategias de ventas: vender a, a través de y con, y así acelerar sus ingresos.
El nuevo programa de canal de NetApp ofrece 11 modelos de servicios certificados y 19 competencias de solución alineadas con las 3 áreas clave.
De esta manera, los partners podrán expandir su porfolio de servicios y convertirse en asesores de confianza de sus clientes y acelerar así su crecimiento e ingresos.
Para NetApp, los canales son un brazo extendido en el mercado, y quienes le añaden valor a su oferta, por eso, colocó beneficios e incentivos en Partner Sphere para potenciar a los socios y que estos realicen implementaciones y puestas en marcha exitosas y servicios posventa de excelencia.
De esta forma, el programa Partner Sphere, redefinió la forma en que el fabricante trabaja con su canal para impulsar resultados de negocio apreciables para los partners y también para nuestros clientes.
Francisco Torres-Brizuela, director de canales para Iberoamérica de NetApp, explicó que Partner Sphere incentiva la venta de soluciones flash y cloud, y estos incrementan en la medida que el canal escala entre los niveles del programa.
“El objetivo con este programa no es crecer en número de canales, si no en calidad y especialización, aunque claro, siempre estamos encantados de reclutar nuevos socios interesados en trabajar con nosotros”, explicó Torres-Brizuela.
Nuevas reglas y mucho mercado
En términos de oportunidades de mercado, Latinoamérica ha emergido como un mercado clave para NetApp, primero por el impacto del nearshoring y las inversiones que traerá consigo; además está el tema del crecimiento de la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, dos tendencias que demandan que las empresas busquen consolidar su infraestructura.
“Los datos son muy importantes para las empresas y con la explosión en el volumen de información también han crecido las necesidades de gestión de datos, seguridad y observabilidad, cargas dinámicas, además de la movilidad del dato en entornos de nube hibrida y la gestión de datos no estructuradosEs un conglomerado masivo y desorganizado de varios objetos que no tienen valor hasta que se identifican y almacenan de manera organizada. Fuente: The IA Bible Más”, enfatizó el directivo
La gestión de datos abre una demanda de soluciones de almacenamiento de datos, pero también una ventana en oportunidades para los partners que sepan ofertar este servicio.
Con ello en mente, NettApp plantea un nuevo enfoque de infraestructura inteligente de datos que engloba un almacenamiento unificado para todo tipo de empresas y organizaciones públicas.
Además de datos unificados, incluye servicios integrados como movilidad, continuidad de negocio, alta disponibilidad, monitoreo, seguridad y protección, junto con soluciones para la eficiencia operativa.
A través de programas que sustenten y soporten la gestión de datos y les den a los clientes un valor diferencial, NetApp espera que sus canales obtengan una ventaja competitiva y tomen esas oportunidades.
Para asegurarse de que suceda, el fabricante redoblará esfuerzos en la capacitación y formación de sus canales, a fin de que estén más especializados.
A la par, la compañía inició su apuesta por la ciber resiliencia y confía en que, junto con su ecosistema de socios, podrá solventar y evitar un gran número de ataques cibernéticos.
Esta infraestructura inteligente de datos es esencial tanto para proyectos en centros de datos como para la gestión de datos en arquitecturas híbridas y multinube.
El mercado requiere un canal especializado
Francisco Torres-Brizuela enfatizó que, si bien el objetivo principal no es incrementar el número de partners, sino mejorar la calidad y especialización de estos, NetApp está abierto a reclutar nuevos socios que cumplan con los criterios de excelencia y aporten un valor diferencial al ecosistema.
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“Es necesario que nuestro canal se especialice para atender todas las demandas del mercado”, dijo Torres-Brizuela y añadió que NetApp quiere lograr un ecosistema de partners con un conocimiento profundo en las tecnologías de la marca y en el mercado para que sean competitivos en el mercado.
El ejecutivo invitó a los partners a mantenerse atentos a las convocatorias a capacitaciones que la empresa entregará a lo largo del trimestre.