Con 62 marcas que compartieron mensajes comerciales y las novedades técnicas de su portafolio, CT Internacional convocó a canales de la Ciudad de México y cuatro sucursales más, para hablar de cómo tomar las oportunidades negocio.
La Ruta CT, Training Business tuvo lugar en la Ciudad de México, lugar en el que convergieron canales de las sucursales de Toluca, Pachuca, Cuernavaca y Acapulco.
La sede es relevante por el número de canales, el tamaño del mercado y porque muchas de las decisiones de inversión se toman desde el centro del país.
Como en todo evento convocado por el mayorista, cientos de personas y canales acudieron para atender charlas comerciales y de negocio.
Visitaron stands para actualizarse en la oferta comercial de la oferta del mayorista y algunos más tomaron certificaciones.
Juan Pablo Rojo, director general adjunto de CT Internacional, señaló que una novedad que trajeron a esta edición de la Ruta CT Training Business fueron las certificaciones.
Con las que esperan agregar más valor, tanto al canal que la recibe como a la marca que suma socios especializados.
En esta ocasión, las certificaciones que se dieron fueron en CCTV, soluciones que demanda el clima de seguridad del país y que hacen falta en todos los puntos de venta, negocios, oficinas, bancos.
Para las que el mayorista tiene los analíticos de reconocimiento fácil, placas, entre otras, que harán de su oferta una solución completa.
“Este año probamos las certificaciones, esperamos que para los siguientes tengamos con más marcas.
“La idea es sumar más valor a los canales, promover el acercamiento con la marca y darles a ambas partes algo que se necesitan”, explicó Juan Pablo Rojo.
Oportunidades en puerta
En su papel de mayorista, la firma es el eslabón que conecta al fabricante con el distribuidor.
Eventos como la Ruta CT Training Business ayudan a abrir la conversación de manera presencial con los canales que están trabajando un proyecto, e indicarles a los fabricantes sobre estos y la manera en que se requiere su participación.
“Es imposible estar en cada sucursal, por eso este encuentro, el más grande que realizamos en la república.
“Nos sirve para aprender con las marcas, saludarnos, y ponernos a sus órdenes para todo tipo de venta y proyectos”, explicó Carlos Bautista, director de Ventas Nacional de CT Internacional.
Sobre este punto, Juan Pablo Rojo, señaló que están trabajando en la apertura de un área de proyectos, porque estos ganan representatividad en las ganancias del mayorista.
Hoy, los proyectos representan el 30% de las ganancias de CT, ganando terreno frente a las ventas run rate habituales.
Además de, planea un área de proyectos. La empresa ya sumó a una persona que se encargará de esto; estará ubicado en Guadalajara, ciudad desde donde fácilmente podrá desplazarse a cualquier otra ciudad si se requiere.
Ubica diferentes oportunidades de negocio
Para el director general adjunto del mayorista, en la zona Centro del país hay muchos proyectos de inversión y grandes capacidades económicas aun cuando estamos en año electoral.
Para Leopoldo Rojo, su director comercial, el neasrshoring es la oportunidad de negocios más visible para este año en la franja fronteriza.
No obstante, en la zona centro y Bajío se está desarrollando las industrias automotriz y aeroespacial, con compras interesantes de tecnología en donde el mayorista quiere participar junto con sus partners.
Para ello, CT Internacional apuesta a la capacitación y certificación y también trabaja en sumar fortalezas que lo hagan el socio de negocios ideal para canales y marcas.
Entre las fortalezas que Arturo Mendoza, director de sucursales Occidente Bajío enumeró, están:
- Capacidad de convocatoria,
- Entrenamiento,
- Crédito para materializar las oportunidades,
- Disponibilidad en almacenes,
- Apoyos para todas las oportunidades de negocio del canal, sin importar el tamaño de esta,
- Todos los beneficios y valores de CT Internacional se transfieren a las 54 sucursales del mayorista,
- Todas las sucursales tienen un gerente que ayuda al canal, un almacén, y una estructura de soporte, asimismo, todas las marcas tienen un representante.
Para los siguientes meses, el mayorista está comprometido a la diversificación de del catálogo.
Si bien es muy pronto para hablar de un área de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org como en su momento lo provocó la nube.
La compañía trabaja para ver cómo desarrollar una oferta de IA que se pueda empaquetar, replicar y que genere ventas exponenciales. El mayorista está atento al proceso de maduración de esta tecnología.
Canales compiten con los marketplaces, gracias a CEDIS
Otro de sus objetivos es hacer competitivo al canal frente a los marketplaces.
Leopoldo Rojo recordó que el primer CEDIS (centro de Distribución) de CT Internacional fue el de Hermosillo, seguido de la CDMX, y los últimos fueron los de Guadalajara y Monterrey.
Desde donde se apoya al canal que tiene ventas de oportunidad y debe entregar de manera inmediata, y en cuyo caso, los marketplaces son los competidores.
“En un mercado en donde las entregas inmediatas tienen un gran valor, se decidió abrir los CEDIS de Guadalajara y Monterrey para ayudarle al canal a competir sin necesidad de que compren inventario”, señaló Leopoldo Rojo.
Por su parte, Juan Diego Salazar, director de Comercio Digital y responsable de la unidad de Servicios Financieros, dijo que estos dos CEDIS también ayudan a los canales que hoy aprovechan los servicios de dropshipping que brinda el mayorista.
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El ejecutivo señaló que hoy ya son 600 canales los que operan con dropshipping.
Quienes aprovechan los centros de distribución, que trabajan a su máxima capacidad y están, cada vez, más cerca del usuario final.
Juan Pablo Rojo reiteró que, a las marcas, que en CT Internacional tienen un mayorista que cumple en ventas y facturación.
Con la capacidad de llegar de manera estructurada a lugares donde otros aliados no puede llegar, abiertos a establecer contacto directo con canal y colaborar en ecosistemas, es decir, crear un entorno de competencia sana.
“Nacimos para darle servicio a los canales y a las marcas”, reiteró Carlos Bautista.