Kodak Alaris busca canales tradicionales y especializados en software
La marca te capacita en el portafolio de productos y soluciones y te brinda las herramientas para que llegues a distintas industrias
Kodak Alaris visualiza un mercado en constante evolución en cuanto a la conversión de documentos físicos en digitales.
Para cubrir esta necesidad, la compañía establece alianzas estratégicas que le permitan complementar el portafolio de soluciones que oferta a través de la suma de plataformas de software para automatización robótica de procesos, inteligencia artificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más y cloud.
Sandra Gálvez, gerente de mercadotecnia en Kodak Alaris, compartió que la compañía robusteció su plataforma de software para una mejor captura y manejo de documentos.
Para ello también está en busca de nuevos canales de distribución que ayuden a posicionar el portafolio de la marca en el país.
La ejecutiva explicó que con las nuevas plataformas es posible extraer los datos de los documentos y ponerlos en los sistemas de las organizaciones para que logren una sincronización entre las herramientas y así hacer más fluidos los pasos.
A los canales de distribución, los capacita en el portafolio de productos y soluciones para conozcan las tendencias y hagan la implementación.
“Una de las promesas de la marca es que el canal avance en la adopción del nuevo portafolio para que ofrezca al cliente final diversas alternativas, pero también necesitamos que los asociados tengan conocimiento en temas como venta consultiva y todas las habilidades que le permitan abordar al cliente, entender sus necesidades y hacer una sugerencia asertiva”, explicó.
Inicia reclutamiento de canales
Kodak Alaris iniciará con el proceso de reclutamiento de canales que tengan un alto expertise en la comercialización de software, puedan interpretar cómo se realizan las configuraciones y cómo escalarlas con otras plataformas de software.
La ejecutiva mencionó que hay oportunidad de negocio en la banca, aseguradoras, gobierno, salud y otras industrias.
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Asimismo, dijo que la oferta de la compañía está disponible con los mayoristas Team y Exel del Norte.
En cuanto a la estrategia de reclutamiento de canales explicó que más allá de centrarse en un número de socios nuevos, la marca será meticulosa en establecer un plan de negocios y avanzar con el proceso de capacitación.
Kodak Alaris cuentas con un programa para socios que consta de tres niveles y que brinda beneficios como rebates, incentivos en porcentajes por proyecto, capacitación, entre otros.
Gálvez agregó que las puertas para ser canal de distribución de la marca están abiertas también para canales tradicionales.
Contacto de negocio
- Nombre: Sandra Gálvez
- Cargo: gerente de mercadotecnia en Kodak Alaris
- Correo: sandra.galvez@kodakalaris.com