IDX 2024, Ingram Micro respalda la Transformación Digital
En IDX 2024, el mayorista plantea la estrategia para los próximos meses y destaca los avances en la iniciativa de desarrollo de canales
Cancún, Quintana Roo. En IDX 2024, Ingram Micro reúne a más de 650 asistentes para darles a conocer las oportunidades alrededor de tecnologías como: cloud, ciberseguridad, centro de datos, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más [(IA), Internet de las Cosas, entre otras.
Luis Férez, presidente de Ingram Micro Latinoamérica, dio la bienvenida a los asistentes al evento, y destacó que el 35% de estos corresponde al género femenino.
El ejecutivo agradeció a los 60 fabricantes que tendrán más de 700 reuniones, a lo largo del evento, para hablar de las oportunidades de negocio que hay para que el canal trabaje durante el segundo semestre del año.
“Este evento nos ayuda a estrechar relaciones, a conocer a las personas con las que hacemos negocio y con las que seguiremos generando oportunidades hacia el futuro inmediato”, dijo Férez.
Asimismo, aprovechó para hacer el anuncio oficial, ante socios de negocio, de Gerardo Romero como director general de Ingram Micro México.
¿En dónde se ubica Ingram Micro?
Actualmente, el mayorista sustenta su modelo de negocio en cuatro prioridades estratégicas que, además, son globales:
- Transformación digital
- Expansión del portafolio de soluciones avanzadas
- Excelencia operativa
- Crecimiento del talento y valores ESG
Presume de su capacidad para servir al 90% de la población mundial y de dar respaldo a la economía circular a través de capacidades globales de eliminación de activos de TI y logística inversa y reparación.
Asimismo, cuenta con operación en 59 países, 125 centros de servicios y logística, así como 25 mil asociados de tiempo completo.
Ingram Micro cuenta con más de 161 mil clientes, representa a más de mil 500 fabricantes y genera ventas alrededor de 190 países.
La oportunidad ahí está, ¿Ya la aprovechas?
Gerardo Romero, director general de Ingram Micro México, dijo que las oportunidades aumentan e Ingram Micro evoluciona para estar a la vanguardia del mercado.
De ahí que su apuesta esté en:
- Soluciones avanzadas
- Ciberseguridad
- Nube
- Soluciones en la nube de marca blanca
- Servicios de TI administrados
- Servicios profesionales
- Logística inversa
- Soluciones de flujo de caja
- Servicios de entrenamiento
- Servicios ITAD
Esto ha permitido al mayorista cambiar de un modelo tradicional a convertirse en una empresa de plataforma con la creación de Xvantage.
De acuerdo con el ejecutivo, esto permite que como socio del mayorista seas más productivo, tu interacción con el mayorista sea digital y así puedas invertir tu tiempo en el desarrollo de nuevos negocios.
“Vender tecnología no es sencillo, entonces lo mejor es contar con el mejor aliado de negocios para que la adopción sea más rápida”, mencionó.
Romero destacó las oportunidades que hay entorno a la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, la cual al ponerla en el centro trae consigo negocios en el centro de datos, ciberseguridad, cloud y conectividad.
En cuanto al centro de datos, el mayorista enfoca la estrategia en la adopción de tecnologías hiperconvergentes, servicios gestionados y de consultoría, soluciones de nube híbrida y enfoque en la eficiencia energética y sostenibilidad.
Para ello cuenta con un equipo de ingeniería, servicios profesiones, así como soluciones integrales que incluyen hardware, software y servicios.
Mientras que, en ciberseguridad ostenta un catalogo de soluciones para todo tipo de mercado e industria (SMB, Pymes, Enterprise, entre otras).
Además de la habilitación al canal y entrenamiento en soluciones, acompañamiento comercial para detectar oportunidades de negocio y servicio de Incident Response a través de su NoC.
Cloud se mantiene como el más redituable de los negocios
En materia de cloud, Ingram Micro te ofrece un catálogo de soluciones amplio, programas de especialización, generación de demanda conjunto, así como vinculación con las marcas, además de las plataforma Xvantage.
De acuerdo con Romero, esta es una oportunidad que no deberías dejar escapar, pues el mercado de nube pública en México es de 4.5 billones de dólares.
En cuanto a la oferta de servicios profesionales, el mayorista aprovechó el momento para el lanzamiento de Professional ImBook que muestra casos de uso para que los puedas llevar a tus clientes y así cerrar proyectos.
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Estos casos de uso pueden ser en conectividad, ciberseguridad, centro de datos, cloud y todo como servicio.
Crece en adopción de soluciones financieras
En cuanto a soluciones financieras, el mayorista cuenta con las siguientes opciones:
- Arrendamiento puro y financiero
- Crédito simple
- Factoraje
- Tarjeta de crédito corporativa
En lo que va del año, Ingram Micro incrementó en 271% los contratos de financiamiento, y algunas de las categorías para financiar son: conectividad, ciberseguridad, IoT, centro de datos, servicios profesionales, cloud, impresión, movilidad, devices, entre otras.
Tres años de la iniciativa de desarrollo de canal
Fabián Sotomayor, senior marketing manager en Ingram Micro, compartió que, a tres años de haber dado a conocer la iniciativa se tienen más de 725 canales activos, más de 25 marcas en ejecución, además de más de 117 millones de pesos de transacción.
La iniciativa de desarrollo de canal del mayorista contempla capacitación y especialización continua, soporte integral en más de ocho soluciones, foros digitales especializados, programas de especialización, equipo de desarrolladores especializados y generacion de demanda.
Sotomayor adelantó que uno de los objetivos es cerrar el año con al menos 430 canales adicionales.