Infoblox revoluciona su portafolio con Universal DDI Product Suite
La operación de las redes ahora estará segura desde la nube con Universal DDI Product Suite de Infoblox, la cual ya está lista para su venta con el canal.
Infoblox presentó Universal DDI Product Suite, una oferta que lanzó la empresa para apoyar la operación segura de redes, dar visibilidad y seguridad proactiva en un servicio completamente desde la nube.
Esta solución Universal DDI Product Suite, genera y administra redes de misión crítica desde una nueva forma de consumo: La nube.
De acuerdo con Iván Sánchez, VP Sales Manager de Infoblox en Latinoamérica, aunque la solución reside en la nube, atiende plataformas on premise de Infoblox, de otros fabricantes, así como ambientes de nube pública y entornos híbridos.
A través de funcionalidades listas para la automatización, Universal DDI Product Suite permite a los equipos administrar de forma centralizada DNS, DHCP y direcciones IP con mayor rapidez y agilidad.
Esto permite a los clientes mantener un control centralizado mientras utilizan una variedad de proveedores de DNS y obtener vistas en profundidad y comprensión contextual de toda su red a través de Universal Asset Insights.
Esta última es una de las tres capacidades de la solución:
- DDI Management. Es la capacidad de tener toda la administración de DNS y HCP consumido desde la nube para automatizar los entornos de DDI
- Universal Asset Insigths: Iidentifica automáticamente direcciones IP no utilizadas y cargas de trabajo zombi, reduciendo así los gastos operativos y la exposición a riesgos de seguridad.
- NIOS-X as a Service: Extiende los servicios de red críticos lo más cerca posible de los usuarios y las cargas de trabajo sin requerir que los clientes implementen ninguna infraestructura.
Las capacidades que el cliente requiera dependerán de la taxonomía de la red.
Al estar basado en una propuesta SaaS se puede aprovisionar en minutos.
La solución entrega visibilidad total que se puede consumir como servicio y también en entornos híbridos.
“Con cada nuevo entorno, la gestión de servicios de red críticos se vuelve más compleja y aumenta las posibilidades de error humano. Administrar múltiples entornos de DNS aislados aumenta los costos operativos y reduce la agilidad. La gestión fragmentada de direcciones IP en múltiples nubes públicas genera el riesgo de interrupciones de la red y las aplicaciones”, explicó Hernández.
El ejecutivo advirtió que primero, trabajarán por llevar esta solución junto con el canal a la base instalada, al mismo tiempo que incentivan la búsqueda de nuevos logos o clientes.
Comúnmente, Infoblox y sus partners llevan estas soluciones a clientes del sector financiero y a algunos gobiernos, así como integradores que dan servicio y proveedores de servicio que hacen ofertas B2B.
La estrategia comercial del canal cambio, e Infoblox se adapta
Por otra parte, Enrique León Romero, gerente de canal en Infoblox, explicó que la herramienta ya está lista para su venta a través del canal.
Mientras el canal empieza a hacer las primeras cotizaciones de esta solución, Infoblox está trabajando en la redacción de comunicados y cursos comerciales, de preventa y venta para que el personal del canal empiece a certificarse.
Los ejecutivos de Infoblox están en una gira por varios países de Latinoamérica para presentar Universal DDI Product Suite, además de que están llevando entrenamiento hands on a los partners para que conozcan las capacidades de la herramienta.
“Queremos que los canales y mayoristas aprovechen los medios oficiales y las plataformas de comunicación de Infoblox para conocer los pormenores del anuncio y empezar a capacitarse”, dijo Enrique León.
A tono con el tema del onboarding del canal, y como una forma de apoyar la labor de los canales, Infoblox anunció la llegada de Miguel Chara, un ingeniero que se suma al equipo de Enrique León para capacitar a los canales.
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El ejecutivo trabaja en un calendario de capacitación presencial con los partners estratégicos en próximas fechas, aunque también se apoyaran de las capacitaciones bajo demanda.
En la nueva ecuación que supone la venta de una solución completamente en la nube, los mayoristas siguen participando.
El director de canal explicó que ellos siguen trabajando las cotizaciones y levantando órdenes de compra; si bien ya no se encargan del fulfillment y la logística, siguen acercando servicios financieros, líneas de crédito y apoyando al canal con su equipo comercial y técnico, sobre todo en el diseño de soluciones y durante el desarrollo del proyecto.
Recordó que, en México, los mayoristas son TD Synnex, MAPS y Grupo Dice.
- Contacto de negocio
- Nombre: Enrique León Romero
- Cargo: Gerente de canal en Infoblox
- Correo: eleonromero@infoblox.com