HiRef ahora disponible para el canal de Luguer
El fabricante de aires acondicionados de precisión participa en la gira del mayorista por distintos estados del país.
En un afán de tomar las oportunidades de negocio del mercado mexicano con su portafolio de aires acondicionados de precisión y al mismo tiempo crecer el ecosistema de canal, HiRef firmó una alianza de distribución con el mayorista Luguer.
De acuerdo con Xochitl Franco, gerente de Ventas a Canal en HiRef, esta alianza comercial obedece al interés del fabricante de estar más cerca del cliente y del integrador, y darle más beneficios, puntos de venta, servicios de valor a quien es la cara de la empresa ante el cliente.
Si bien, HiRef ya trabajaba con mayoristas con los que cubría el 80% del territorio nacional y atendía a 300 canales, hay ciudades en las que no cuenta con un suficiente número de socios, como el sureste del país, sobre todo en ciudades como Veracruz y Mérida, así como los estados del norte del país, más allá de Nuevo León.
Luguer se suma al ecosistema de mayoristas que HiRef, fabricante italiano de aires acondicionados de precisión, tiene en México, y en el que participan empresas como Alep, Proveedora de climas, Osrami, por mencionar algunas.
Para empezar el trabajo conjunto, HiRef participa en la gira de negocios de Luguer, asistiendo a los encuentros de San Luis Potosí, Guadalajara y Monterrey, entre otras plazas.
De acuerdo con Franco, participar en esta gira, le permitió a la empresa conocer nuevos canales, muchos con un perfil de TI, y enseñarles su portafolio, oportunidades actuales y los beneficios de trabajar con ellos.
HiRef tiene un perfil de canal por cada mayorista y para cada uno prepara capacitaciones técnicas y comerciales.
El personal encargado de la marca en los mayoristas también debe capacitarse en todos los pormenores de su tecnología y soluciones; en el caso de Luguer, el personal ya está capacitado, empezando por el gerente de producto.
Como parte de la alianza, Luguer se comprometió a tener inventario de las soluciones de dos a 30 toneladas para soportar cualquier requerimiento.
De cualquier manera, HiRef tiene un almacén en México con equipos disponibles.
Canales de largo plazo
Es labor de la ejecutiva aumentar el ecosistema de canales para tomar las oportunidades que hoy dan los grandes centros de datos hiperescala, el nearshoring pero, sobre todo, ese otro mercado de ventas recurrentes y que se cierran en menos tiempo que los grandes proyectos.
La empresa está presente en centros de datos, industria, cuartos de comunicaciones en el sector telecom, retail, maquila, industria automotriz, hospitales, laboratorios, entre otros.
“Todo Oxxo, toda tienda de conveniencia con punto de ventaLugar donde un grupo de personas realiza el pago por un bien o servicio. Fuente: Square Más necesita un aire acondicionado de precisión, para su pequeño site, se pueden adaptar pequeños gabinetes para servidores; son ventas ligeras, rápidas que ayudan en el día a día del canal”, expresó Franco.
La ejecutiva también señaló que otro mercado de oportunidad es en la industria que necesita mantener una temperatura y grado de humedad precisa para la conservación de alimentos, medicinas, vacunas, vinos, obras de arte.
En estos mercados el único equipo que puede controlar la temperatura y humedad es el aire acondicionado de precisión.
El ciclo de venta de las soluciones de HiRef es lento, puede tomar de seis meses a dos o tres años; no es un tiempo corto porque hay mucha planeación en la arquitectura y se cuidan muchos detalles para que no dañe la disponibilidad de la infraestructura critica.
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Entendiendo esto, HiRef te acompaña al levantamiento del pedido, en el diseño de la solución, en las revisiones técnicas, y en las selección y recomendaciones de equipos.
También te apoya en la instalación a fin de que la arquitectura cumpla con lo especificado.
Al estar a cargo de su producción, HiRef te permite pedir soluciones a la medida de un cliente con una ingeniería muy puntual, con la promesa de que llegará a la Ciudad de México en un plazo de entre 23 a 29 semanas si se requiere ajustar equipos chillers.
- Contacto de Negocio
- Nombre: Xochitl Franco
- Cargo: gerente de Ventas a Canal en HiRef
- Correo: xochitl.franco@hiref.com.mx