Entre hyperescala, consultores globales e integradores SAP tiene un nutrido ecosistema de canales del que puedes formar parte.
* Nombre: Programa de canales de SAP
* Objetivo General: Volverse una empresa Partner Centric en el tema de implantaciones, ante la gran base instalada que tiene en el on premise y que necesita servicio.
* Categorías de Socios: Proveedores hiperescala, partners de servicio y revendedores.
Con cada uno tiene una especialización y un plan de trabajo que responde a términos y compromisos distintos.
Los integradores y canales de implementación hacen la implementación luego de que un consultor global o regional atendió primero al cliente; los modelos operativos de estos canales son varios.
Entre los que identifican cuentas y las refieren y los que hacen la venta de las suscripciones, SAP tiene una mezcla.
2. Beneficios del Programa:
SAP tiene tres modelos para que los partners le ayuden a impulsar la venta:
El primero consiste en Costumer Choise Flexible, es un incentivo económico al partner que identifica una oportunidad y va del 5 al 10% del total de la venta.
En un segundo modelo, el canal toma la figura de Partner Management Cloud. Aquí adquiere la suscripción de SAP y la ofrece con su precio y sus servicios añadidos.
En un tercer modelo, una persona comercial de SAP trabaja de la mano del partner para dar servicio a un cliente que previamente firmó con SAP. En estos casos, el fabricante selecciona aquellos cuya propuesta de valor se adecua mejor al requerimiento del cliente.
* Capacitación y Certificación:
SAP está en un proceso de simplificación de certificaciones, porque estas son un requisito para la venta de su portafolio.
Te interesa leer: “Es necesario cambiar el mindset de los partners”: Team
El canal también debe conocer la metodología de implementación que SAP propone llamada Activated (basada en metodología Agile).
Los canales pueden formar parte de SAP Future Talent un programa de capacitación y formación en el que se ha entrenado a tres mil nuevos mentores en toda Latinoamérica, de los cuales, el 40% son mexicanos.
- * Contactos Clave:
- Contacto de Negocio: Carlos Demichelis
- Cargo: VP de Alianzas Estratégicas de SAP México
- Correo: Carlos.demichelis@sap.com