CHG Meridian respalda tus proyectos de largo plazo
CHG Meridian se especializa en rentar hardware y software, plantándose así como un aliado estratégico para tu empresa.
CHG Meridian es una arrendadora especializada en el mercado TIC que puede ayudarte a ti y a tus clientes a adquirir tecnología bajo esquemas de pago flexibles.
Su labor es auxiliar a los socios que tienen proyectos tecnológicos en los que el cliente pide esquemas de servicios administrados o pagos por varios años.
En ese caso, la empresa arrienda soluciones de tecnología de todo tipo, partiendo de laptops, computadoras, workstations, servidores, equipos de telecomunicaciones, smartphones, de todo tipo de marcas que estés negociando con tu cliente.
La empresa te ofrece la ventaja de encargarse del proceso de facturación, además de que formula un solo contrato en el que se engloban todos los equipos a financiar y tus servicios. Además, se estipula el pago mensual y la cantidad de mensualidades a cubrir por el cliente final. CHG Meridian hace el cobro mes a mes al cliente hasta el vencimiento del contrato, mientras que tú recibirás en un solo pago el margen del proyecto.
Uno de los servicios más comunes entre los clientes de CHG Meridian es MDS o Manage Desktop Solution. Se trata del arrendamiento de equipos y soluciones completas de activos tecnológicos y servicios de gestión y administración del canal de distribución.
También apoya proyectos de servicios administrados, proyectos Device as a Service (DasS) y conceptos similares que son tendencia en mercados diversos
Simón Harrsen, Vicepresidente de Ventas de CHG Meridian, explicó que la empresa ha participado en proyectos de la industria y manufactura, y en los de empresas del sector salud como laboratorios y hospitales.
Con tu ayuda, entrega las soluciones al cliente con su carga de imagen corporativa, gestión de activos, seguros, recolección de equipo al término del contrato y borrado seguro de datos.
Conoce los beneficios de trabajar con una arrendadora
David Tirado, Gerente de CHG Meridian para México, explicó que, como ventaja respecto a otras arrendadoras, la empresa conoce del mundo de TI, participa desde el inicio de la oferta y en todo el proceso de vida de adquisición, entrega, recolección, con la ventaja de que el cliente únicamente tratará con una sola compañía.
“Nuestro negocio es el financiamiento, no competimos con los canales e integradores, al contrario, nos apoyamos en ellos para llevar servicios de valor, -dijo Tirado- como institución financiera buscamos condiciones competitivas que se adapten a las capacidades de pago del cliente”, explicó.
Otra de las ventajas de sus servicios es la posibilidad de abrir anexos de arrendamiento sin montos ni equipamiento mínimo para los casos en los que el cliente requiere, por ejemplo, una impresora más o un par de computadoras adicionales a las estipuladas en el contrato inicial.
En comparación con los bancos o instituciones financieras, CHG Meridian trabaja y da respuesta más rápido, conoce la industria TIC.
Hoy mantiene relación comercial con 15 canales de distribución, la meta de la compañía para los meses siguientes es ampliar el número de socios.
Mercados secundarios
Una vez que los contratos se terminan CHG Meridian recolecta los activos; si el cliente lo requiere se hace un borrado de información, y después estos pasan a formar parte de los mercados secundarios.
Con estos equipos reutilizados se pueden atender proyectos en los que el cliente requiere equipos para salir del paso ante urgencias como ocurrió en esta pandemia, en la que se tuvo que enviar a los empleados a trabajar a casa, y muchas empresa rentaron equipos móviles para equipar a su fuerza laboral, o bien, el mercado educativo en el que se sirven de este tipo de soluciones por el tema de precio.
Tirado invitó a los partners a acercarse a CHG Meridian cuando tengan un requerimiento de este tipo; aunque tendrán que establecer contratos en los que se estipule en qué situaciones están los equipos.
¿Cómo trabajar con CHG Meridian?
El canal que ya dimensionó la mejor solución para su cliente habitualmente pide el soporte financiero de un mayorista; no obstante, habrá veces que éste les otorga una línea de crédito, la cual es usualmente simple y por 30 días. Cuando el proyecto está pensado a 12, 24 o más meses, es necesario acudir a una arrendadora.
Tirado explicó que tienen una buena relación con Grupo CVA, por ejemplo, y que esta empresa le referencia algunos canales con proyectos a largo plazo.
Luego de que el mayorista fungió como facilitador de este acercamiento, CHG Meridian y el integrador firman un acuerdo de confidencialidad y se estipulan los datos que deben estar en el contrato con el cliente.
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Actualmente CHG Meridian no hacen arrendamiento para proyectos de gobierno limitándose a prestar servicios al sector empresarial.
Con 26 años en el mercado internacional y una década en México, la empresa alemana se especializa en arrendamiento de equipos y soluciones completas de TI, maquinaria industrial, equipo médico y flotillas de vehículos y transporte. La empresa reporta crecimientos de 30% año contra año.
- Contacto de Negocio
- Nombre: David Tirado
- Cargo: Gerente de CHG Meridian
- Correo: david.tirado@chg-meridian.com