El mayorista busca ampliar su ecosistema de socios para marcas de centros de datos y ciberseguridad.
Este año, Adistec combinará el reclutamiento de canales con el fortalecimiento de los existentes.
Para lograrlo, delineó una estrategia centrada en varios pilares: Expansión regional y presencia local; fortalecimiento del portafolio de soluciones; alianzas estratégicas; desarrollo y especialización de canales y finalmente, servicios profesionales y soporte.
Respecto al tema de cobertura, Adistec planea ampliar su presencia en regiones a donde hasta ahora no ha llegado, con un enfoque particular en ciudades como Tijuana, León, Querétaro y Guadalajara.
Esta expansión incluye la incorporación de personal local para brindar atención personalizada y adaptada a cada mercado.
Cuando Carlos Aular, director regional de Ventas para Adistec México y Ecuador, habló del fortalecimiento del portafolio de soluciones, se refiere a que buscarán consolidar y diversificar la oferta en dos áreas: Centro de datos y ciberseguridad.
El mayorista tiene como meta tener el portafolio con el que los partners construyan centros de datos completos. Para ello se apoyará de marcas como Broadcom (VM ware), Veeam, Nutanix, Lenovo y NetApp.
En el caso de Nutanix y Lenovo, ampliará la red de canales para abordar más clientes en México.
Sobre el tema de ciberseguridad, el mayorista entregará apoyo integral desde la incorporación hasta el cierre de oportunidades, con un enfoque en soluciones que protejan los datos y la infraestructura de los clientes.
Respecto a ciberseguridad, y aprovechando la alianza con OneTrust, el maorista trabajará en atraer partners que entiendan la gestión de riesgos y privacidad de datos.
Aular enfatizó que el reclutamiento para tales marcas y áreas de negocio es estratégico y está dirigido a cubrir vacíos en mercados o tecnologías específicas.
Trabajo puntual y desarrollo de marca
Durante 2024, Adistec estableció acuerdos de distribución en México con A10, CHECKMARX,VM ware by Broadcom, Veeam, Nutanix, y recientemente Gigamon, con las que enriquece su portafolio y ofrece soluciones de vanguardia.
Mucho de los esfuerzos del mayorista este 2025 serán para VMware by Broadcom a fin de expandir el impacto en México con soluciones integrales, valor agregado y aprovechando las prácticas exitosas de otras regiones.
Para Gigamon, Adistec trabajará en el reclutamiento y desarrollo de partners especializados, ofreciendo capacitación y certificaciones en áreas clave, como Cloud Visbility, DataCenter Visbility y Network Security.
De igual manera, Adistec está en condiciones de brindar soporte técnico, capacitación y asistencia a sus socios, asegurando una implementación exitosa de los proyectos.
Esto incluye servicios de consultoría en preventa, postventa, arquitectura y soporte, con atención en múltiples idiomas y disponibilidad 24×7, además de opciones de generación de demanda.
Resultados exitosos
Durante 2024, el mayorista alcanzó resultados satisfactorios, así como un crecimiento exponencial de doble dígito gracias al trabajo conjunto de mayorista, fabricantes y canales.
#LaDestacada | @Adistec hace alianza con @A10Networks, fabricante de soluciones de red y #seguridad para la capa aplicativa, y dar a los #distribuidores #TIC soluciones para el mercado empresarial, #serviceproviders y #gaming.
— Infochannel (@InfochannelMX) April 11, 2024
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Carlos Aular, explicó que, en México, se logró reunir a un equipo de trabajo multidisciplinario que ha consolidado la estrategia de la mayorista basada en la colaboración y la capacitación.
Dicho equipo ha sabido aterrizar la estrategia general de la empresa tomando en cuenta las necesidades del mercado nacional, desplegando recursos y dinámicas como las capacitaciones y encuentros de negocios para marcas y canales, que, combinadas, fomentaron la interacción, practicidad y un enfoque claro en el aprendizaje aplicado.
Considerando los resultados de tales dinámicas y capacitaciones en años pasados, se van a repetir a lo largo de este 2025, a fin de seguir generando un impacto positivo en el canal de distribución:
El mayorista desplegó durante 2024 capacitaciones tanto presenciales como en línea, pues ambos formatos acortaban distancias, optimizaban tiempo, pero también fomentaban la cercanía y el networking entre partners.
Este año se seguirán llevando a cabo los workshops basados en casos reales, pues permiten aplicar el aprendizaje a problemas reales del negocio.
El ejecutivo señaló que pronto habrá un calendario con Talleres de Estrategia de Ventas, en donde los equipos trabajarán sobre datos o desafíos reales de su mercado.
Para Adistec, será importante participar este año en encuentros de networking a fin de fortalecer sus relaciones con el canal, compartir mejores prácticas y claro, sumar más socios de negocio.
Aular señaló que los cursos fechas y formatos de inscripción están a la vista de todos los socios en el portal de la compañía, e invitó a lo partners a revisar el calendario pues la siguiente semana, el 13 de enero comienzan los cursos para VMware.
Presencia nacional
Para este año, Adistec tiene planeado ampliar su cobertura en localidades o regiones a donde no ha llegado.
La forma en que el mayorista opera implica presencia de colaboradores en algunas regiones a lo largo y ancho de la República Mexicana, que dan un alcance y cobertura al canal, entendiendo sus necesidades y problemáticas.
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Adicional, hay un equipo de Canales liderado por un Channel Manager, que brinda asistencia en colaboración con los gerentes de ventas tanto para área de Seguridad y Centros de datos.
Con esta estructura, Adistec entrega acompañamiento y cercanía a los socios, y sobre todo respuesta rápida. Su logística permite responder a todos los proyectos, aunque no tengan centros de distribución en ningún país donde opera.
Con esta estrategia, Adistec busca consolidarse como un aliado preferente para sus partners, ofreciendo soluciones completas y un acompañamiento cercano que les permita crecer y enfrentar los desafíos del competitivo mercado tecnológico en 2025.
- Contacto de negocio
- Nombre: Carlos Aular
- Cargo: director regional de Ventas para Adistec México y Ecuador
- Correo: caular@adistec.com