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Anadic define su estrategia rumbo al Summit 2026 con iniciativas en soluciones, certificación, IA y desarrollo de talento para fortalecer al canal TI en México.
Ciudad de México.— La Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática (Anadic) alineó su estrategia, iniciativas y ecosistema con el objetivo de fortalecer al canal TI y preparar su agenda rumbo al Summit 2026. La organización reunió a su mesa directiva y a sus siete direcciones para definir prioridades operativas y de negocio para el resto del año.
Durante la sesión, David Grajales, presidente de Anadic México, señaló que uno de los ejes es escalar la oferta de valor del canal mediante la dirección Soluciones Anadic, que ya integra más de 100 propuestas tecnológicas desarrolladas por socios en todo el país.
“Estas soluciones nacen de nichos específicos que los canales han sabido capitalizar; ahora buscamos replicarlas y escalarlas con apoyo de la asociación”, explicó Grajales.
Talento generacional y liderazgo femenino
Como parte de la estrategia de continuidad empresarial, Anadic impulsa el programa Jóvenes Empresarios, enfocado en segundas generaciones que asumirán la operación de empresas del canal. La meta es integrar a 100 socios para detonar sinergias comerciales y facilitar la transición directiva.
En paralelo, el proyecto Mujeres Empresarias mantiene crecimiento sostenido: actualmente, el 38% de las empresas afiliadas están lideradas por mujeres. La iniciativa busca cerrar el año con al menos 80 participantes en un programa que incluye desarrollo profesional, liderazgo y acceso a posiciones clave.
Cuauhtémoc Carrillo, director de Soluciones Anadic, detalló el alcance del ecosistema:
“Hoy tenemos cerca de 300 socios entre mujeres líderes, jóvenes empresarios y desarrolladores de software, todos con líneas de trabajo específicas que responden a necesidades reales del canal”.
Alineación con fabricantes y oportunidades de negocio
La reunión también integró a fabricantes, quienes presentaron novedades de portafolio y proyectos en desarrollo. El objetivo es sincronizar estrategias comerciales entre marcas y canales.
Desde la dirección de Anadic, se busca traducir los objetivos de los fabricantes en oportunidades concretas para los socios, generando un modelo bidireccional de crecimiento.
Software nacional y marketplace del canal
En el frente de desarrollo tecnológico, la asociación impulsa la integración de software mexicano dentro de su ecosistema. Empresas como Netphone y TrendIA trabajan en conjunto con desarrolladores nacionales para ampliar la oferta disponible.
La plataforma Soluciones Anadic ya opera como un marketplace digital donde los socios publican soluciones replicables para distintos proyectos, lo que facilita su adopción en nuevos mercados.
Certificación empresarial ante el nearshoring
Otro componente estratégico es el programa CAS (Certificación Anadic de Servicios), enfocado en profesionalizar a las empresas del canal para competir en un entorno global.
“Ya no podemos venderle a los de siempre”, advirtió Grajales. “Con CAS, los canales analizan su operación, identifican fortalezas y debilidades, y se preparan para cumplir estándares internacionales”.
El objetivo es certificar a más de 25 socios y posicionarlos como proveedores de servicios para empresas internacionales que llegan a México impulsadas por el nearshoring, evitando que importen sus propios proveedores.
Buscador Anadic: visibilidad y generación de demanda
Como complemento, la asociación desarrolla el Buscador Anadic, un directorio digital que permitirá identificar socios por especialidad y facilitar la generación de negocios.
Román Rosales, vicepresidente de Anadic MX, explicó:
“La plataforma permitirá que tanto socios como clientes finales encuentren al partner ideal. Estamos invirtiendo en marketing digital para posicionarlo en los primeros resultados de búsqueda”.
Inteligencia Artificial: adopción y especialización
Anadic prepara la creación de un área dedicada a la transferencia de conocimiento en Inteligencia Artificial (IA), con el fin de compartir casos de uso y experiencias entre asociados.
“Hay muchos socios desarrollando soluciones con IA; necesitamos un espacio para compartir aprendizajes y acelerar su adopción”, indicó Grajales.
La estrategia contempla dos niveles:
- Uso interno en empresas del canal (automatización, chatbots, eficiencia operativa).
- Formación de consultores especializados en IA para clientes.
Rosales añadió:
“Estamos incorporando nuevas capacidades que permitirán a la asociación crecer y evolucionar con el mercado”.
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Summit 2026: punto de consolidación
Como parte de esta hoja de ruta, Anadic confirmó la realización del Summit 2026 del 2 al 6 de septiembre en la Riviera Maya, donde se concentrarán fabricantes, distribuidores y socios del canal.
Grajales concluyó:
“Queremos que ser socio de Anadic sea un sello de calidad en la entrega de servicios y un diferenciador competitivo en el mercado”.
Con esta agenda, la asociación busca consolidar un ecosistema más integrado, profesionalizado y orientado a nuevas oportunidades de negocio, en un contexto marcado por la digitalización, la inteligencia artificial y la relocalización de inversiones.
