MAPS Disruptivo consolidará marcas e integrará MarIA a sus procesos

Tras los buenos resultados de este año, MAPS Disruptivo continuará en 2025, entregando valor a sus aliados comerciales.

MAPS Disruptivo tiene lista su estrategia de 2025, en la que dará continuidad al trabajo con las marcas que representa, sobre todo a las 10 que sumó a su portafolio este año.

Además, ofrecerá a los socios la Inteligencia Artificial llamada MarIA, integrada a sus sistemas y portal de MAPS, generará una hiper automatización de procesos para el canal, entre los cuales considera la generación de leads.

Así mismo, integrará mas marcas a MAPS Cloud, plataforma en la que ahora mismo ya ofrece tecnología y servicios de Kaspersky, Acronis, Fortinet, SonicWall y Check Point.

Logros del 24

Al hacer un corte de caja sobre el desempeño de la empresa en 2024, Martín Mexía, presidente corporativo de MAPS, señaló que logró récords en ventas, cobertura y maduración del mercado.

De inicio, añadió su octava sucursal en el estado de Puebla, para atender la demanda y especialización del canal regional que requería una atención más cercana para atender proyectos.

Así entonces, MAPS ya tiene presencia local en las ciudades de Tijuana; Culiacán; León; Monterrey Guadalajara; Puebla; Estado de México y Mérida.

Este año también sumó 10 marcas al portafolio, entre ellas: Akamai, CheckmarkX, Exabeam, Hacker One, Hillstone, Pentera, Orca, Zscaler, entre otras, las cuales están en un periodo de incubación.

El mayorista espera que con estas marcas aumenten las ventas de suscripciones y servicios administrados.

Mexía señaló que el periodo de incubación en el que están estas marcas implica darlas a conocer al canal, seleccionar a los partners ideales, empezar a identificar con ellos negocio.

“Hay marcas que son muy innovadoras y que al canal le cuesta trabajo digerir, si en este periodo que denominamos de ‘incubación’ no alcanzamos los primeros resultados esperados intentamos otra estrategia”.

Refirió el caso de Orca, empresa de seguridad en la nube. El reto con esta marca es que, el canal de distribución que la vende no solo debe manejar el tema de seguridad para cloud sino conocer de las diferentes ofertas de nube del mercado.

En 2025 podría sumarse alguna marca nueva que complemente el portafolio, aunque el objetivo es consolidar a las marcas y profesionalizar a todos los trabajadores internos involucrados en ellas.

Nuevos canales, nuevos perfiles

La naturaleza del negocio de MAPS Disruptivo hace que los canales evolucionen sus modelos de negocio, pero también, atrae a socios que nacieron en la nube y que revenden servicio.

Respecto a estas empresas nacidas en la nube, Mexía advirtió que les está costando trabajo hacerles ver que la nube no es un sitio totalmente seguro, y que deben ampliar con otras herramientas la seguridad que les puede dar un proveedor de nube pública, la cual por cierto es mínima.

Asimismo, con las nuevas marcas llegaron también más canales, que se quedaron porque encontraron valor en las capacitaciones, la cercanía y el servicio.

Hoy el ecosistema de canales de MAPS también tiene compañías que hacen servicios especializados de ciberseguridad e incluso de pentesting, o para asegurar a las aplicaciones desde el código.

“Vemos esta especialización con buenos ojos, con MAPS Cloud y nuestros SLAS expuestos en MAPS Express los canales pueden escalar hacia allá rápidamente”, explicó Mexía, y dijo que con MarIA la aceleración será mayor

MarIA, Inteligencia Artificial en MAPS

La manera de dar un salto cuántico y seguir siendo el mayorista disruptivo del mercado mexicano es añadiendo Inteligencia Artificial en las operaciones administrativas, darle a los partners una hiper automatización en todos sus procesos: Facturas, comunicaciones, CRM, pedidos, entre otros.

Para eso está pensada MarIA, la Inteligencia Artificial de MAPS Disruptivo.

Mexía sostiene que esta Inteligencia Artificial también puede escalar, conociendo el perfil y teniendo la data de los partners, podrá sugerir al usuario final que busca en el sitio web alguna solución a su partner ideal, es decir, generar leads.

Hoy está siendo entrenada a la versión beta de MarIA y en marzo podría entrar a producción una primera versión abierta para los canales.

Foco en la capacitación

Mexía dijo que, en 2025, MAPS University lanzará el programa Enseña en Mi Maps, para aquellas empresas o profesionistas que quieran aprovechar la plataforma de aprendizaje para impartir cursos y cobrarlos, el mayorista no solo compartirá la plataforma, sino que les facilitará formas de pago.

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De igual forma, a finales de 2025 podría estar lista la Maestría en Tecnología y ciberseguridad que el mayorista prepara desde hace un tiempo, y con la que quiere profesionalizar la labor de los integradores.

MAPS impulsará su marca propia

Un último objetivo para 2025, será el impulsar la marca propia de accesorios de MAPS llamada Flash Tech.

En Flash Tech, los canales encontrarán soluciones y adaptadores POE, cables especiales y tranceivers de fibra óptica.

Para esta marca aplicará el Plan 100, que cosiste en desarrollar una estrategia de distribución en 100 días. Tendrá un gerente de producto como el resto de portafolio y se la presentará a canales que puedan complementar su portafolio.