WITEAM26 reunió en Valencia, España, a directivos, fabricantes y socios estratégicos de TEAM para presentar su estrategia rumbo a 2027. El mayorista anunció una nueva unidad de servicios profesionales, alianzas en Inteligencia Artificial, expansión de infraestructura para centros de datos y resultados de crecimiento en sus principales líneas de negocio
Valencia, España. Tecnología Especializada Asociada de México (TEAM) presentó en WITEAM26 su estrategia de negocio para 2027, centrada en evolucionar de un modelo de distribución tradicional hacia uno de agregación de valor (Value Aggregator), mediante la integración de servicios profesionales, infraestructura, Inteligencia Artificial y soluciones especializadas para sus socios de canal, conocidos como TeamMates.
Bajo el lema Simplifying Complexity. Scaling Growth, la convención reunió a directivos del mayorista, fabricantes y sus principales integradores para establecer prioridades comerciales, revisar resultados y alinear proyectos de crecimiento para el próximo año.
Entre los anuncios principales destacó la creación de XSP, la unidad de servicios profesionales de TEAM; el fortalecimiento de Stratosphere como plataforma de infraestructura para Inteligencia Artificial; la alianza con Saptiva AI y la incorporación de Vertiv a su portafolio de centros de datos.
La estrategia también contempla fortalecer las capacidades de ciberseguridad, redes, nube híbrida y gestión de datos, con el propósito de que los integradores participen en proyectos de mayor alcance y evolucionen hacia servicios administrados, consultoría y arquitecturas tecnológicas completas.
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XSP y Stratosphere amplían la oferta de servicios
Uno de los anuncios centrales de WITEAM26 fue el lanzamiento formal de XSP, unidad de servicios profesionales que permitirá a los integradores entregar soluciones de extremo a extremo.
Su operación estará organizada en tres pilares:
- Core: soporte, despliegue e infraestructura fundamental.
- Shield: ciberseguridad, resiliencia y cumplimiento normativo.
- Insight: arquitectura analítica y gestión de datos.
Paralelamente, la división de Analytics evolucionará hacia AI & Data Management, con una propuesta que conecta datos, analítica e Inteligencia Artificial para apoyar la toma de decisiones empresariales.
En el terreno de la Inteligencia Artificial, TEAM fortalecerá su alianza con Saptiva AI para incorporar entrenamiento de modelos, ajuste fino (fine-tuning), inferencia, desarrollo de agentes y Token as a Service. Estas capacidades contemplan procesamiento y residencia de datos en México, un elemento relevante para organizaciones que requieren mantener el control y la soberanía de su información.
A esta oferta se suma Stratosphere, que se consolida como una AI Cloud Boutique con infraestructura de cómputo para IA y GPU as a Service, disponible en esquemas de nube pública, privada y despliegues locales (on-premise).
El modelo permite a los integradores comercializar capacidad de procesamiento mediante esquemas de consumo, sin que sus clientes tengan que adquirir inicialmente infraestructura propia.
Javier Rubio Ferraez, Chief Enabler Officer de TEAM, explicó el enfoque de esta estrategia:
“La IA no va a vivir en una sola nube ni en un solo proveedor: va a ser híbrida, tiene que ser segura y alguien tiene que operarla. Ahí está la oportunidad para nuestros TeamMates. En TEAM estamos integrando cómputo, nube, ciberseguridad y servicios para que pasen de integrar piezas a entregar arquitecturas completas”.
Miguel Ruiz H., Board Enabler Officer de TEAM y CEO de Stratosphere, destacó la importancia de conectar infraestructura, capacidades y modelos de consumo:
“Convertir la complejidad en claridad requiere capacidades conectadas, infraestructuras adaptables y una visión centrada en las necesidades del cliente. Estamos trabajando para que nuestros Teammates tengan más herramientas y alternativas con las que puedan construir nuevas oportunidades, integrar soluciones y escalar sus negocios con agilidad”.
Vertiv y Juniper refuerzan la infraestructura para IA
La estrategia de TEAM para centros de datos contempla la incorporación de Vertiv a su portafolio, con soluciones de energía crítica, gestión térmica y enfriamiento para instalaciones que requieren soportar cargas de trabajo de alta densidad.
La decisión responde a los nuevos requerimientos de infraestructura derivados del entrenamiento y la inferencia de modelos de Inteligencia Artificial, que incrementan las necesidades de energía y refrigeración de los centros de datos.
En conectividad, el mayorista fortalece su oferta con Juniper Networks, actualmente integrada al ecosistema de HPE, para atender proyectos de redes avanzadas, nube híbrida y arquitecturas que requieren interconectar clústeres de cómputo y sistemas basados en GPU.
La integración de cómputo, redes, almacenamiento, energía, enfriamiento y nube permitirá a los socios presentar proyectos de infraestructura integral, en lugar de comercializar componentes aislados.
TEAM también anunció nuevos programas de financiamiento para proyectos complejos y la evolución de Enlace TEAM, su plataforma de comercio digital, con el objetivo de agilizar el aprovisionamiento de software y servicios administrados.
Ciberseguridad, centros de datos y Workplace registran crecimiento
Durante el encuentro, TEAM presentó resultados de sus principales líneas de negocio. De acuerdo con las cifras compartidas en WITEAM26, ciberseguridad registró un crecimiento de 21%, Hybrid Data Center avanzó 29% y Workplace reportó un incremento de 14%.
En el caso de Stratosphere, el crecimiento superó 65% en Cloud y alcanzó 24% en PC as a Service (PCaaS).
Otros indicadores presentados por la compañía fueron:
- Clientes actuales: crecimiento de 44% en su cartera y aumento de 13% en el nivel de satisfacción.
- Nuevas cuentas: incorporación de 46 clientes y 12 nuevos canales.
- Ecosistema de soluciones: ocho nuevos ISV operando en el segmento de Soluciones de Negocio.
- Proyectos: más de 380 iniciativas en operación.
- Cobertura: presencia de proyectos en 10 países.
La estrategia comercial también contempla una mayor orientación hacia clientes corporativos, con proyectos que requieren integración de distintas tecnologías, servicios especializados y acompañamiento durante su implementación.
Las cifras fueron presentadas por TEAM durante la convención; la compañía no detalló en la información compartida el periodo de comparación correspondiente a cada indicador.
TEAM fortalece su presencia internacional y certificaciones
Otro de los componentes expuestos durante WITEAM26 fue el alcance internacional de sus capacidades de infraestructura y servicios a través de Stratosphere.
La compañía destacó su participación en una federación mundial de proveedores de nube y su representación de Latinoamérica, con nodos y cobertura en ciudades como San José, Washington D. C., Querétaro, Monterrey, Ciudad de México, Dublín, Ginebra, Fráncfort, Zúrich, Riad, Manila, Perth y El Cairo, entre otras.
En materia de certificaciones para centros de datos y plataformas, TEAM presentó las siguientes acreditaciones:
Querétaro:
- SSAE-18.
- ICREA Green Data Center.
Monterrey:
- ISO 27001.
- ISO 27018:2019.
- ISO 27017.
- PCI DSS.
- CSA STAR Level One.
Estas certificaciones respaldan las capacidades de infraestructura, seguridad y cumplimiento que el mayorista busca integrar en sus propuestas para clientes empresariales.
HPE, Autodesk y nuevas marcas amplían las alianzas
En el apartado de alianzas comerciales, TEAM destacó el reconocimiento de HPE como Data Center Partner of the Year 2026 para Latinoamérica.
También presentó su relación comercial como mayorista seleccionado para la distribución de soluciones de HPE, incluido el portafolio de Juniper Networks.
En el segmento de diseño y software especializado, Autodesk figura como Value Added Distributor, mientras que la oferta de ciberseguridad incorpora marcas como SailPoint, Netskope y Halcyon.
El ecosistema de fabricantes participantes incluye también a Intel, HP, APC by Schneider Electric, Kingston Technology, Kodak Alaris y Qlik.
La participación de estas compañías se reflejó en las sesiones técnicas y comerciales de WITEAM26, con contenidos relacionados con infraestructura de Inteligencia Artificial, redes de campus, centros de datos, productividad y transformación del espacio de trabajo.
Fabricantes y TEAM analizan oportunidades para los integradores
La agenda incluyó paneles de discusión orientados a identificar oportunidades comerciales y requerimientos técnicos de los nuevos proyectos empresariales.
En el panel Infraestructura de IA + Redes Campus – Data Center participaron Gabriela Díaz, Channel Developer Manager de APC by Schneider Electric; Daniel Santana, Hybrid Cloud Leader Mexico de HPE; Marco Tena, Systems Engineering Manager Mexico de HPE Networking, y Misael González, Stratosphere Sales Manager.
La conversación abordó la convergencia entre infraestructura, conectividad, nube híbrida y centros de datos para soportar las cargas de trabajo de Inteligencia Artificial.
Por su parte, el panel Alto Desempeño en el Workplace reunió a Thiago Duarte, Distribution Leader LATAM de Autodesk; Jorge Becerra, Partner Account Manager LATAM de Intel; Aurelio Vergara, Technical Sales Specialist LATAM de Kodak; Emmanuel Jardin, End User Sales Director de HP; Oscar Martínez, director regional de Kingston para México, Miami, Centroamérica y el Caribe, y Doraliz Ben-Nazar, Partner Director North LATAM de Qlik.
Estas sesiones complementaron las actividades de capacitación, mesas de trabajo y reuniones de negocio entre fabricantes y canales.
Los 100 principales TeamMates participarán en la estrategia 2027
Uno de los objetivos de WITEAM26 fue alinear a los principales socios de integración con las prioridades comerciales de TEAM para el próximo año.
La compañía contempla integrar directamente a sus 100 principales TeamMates en planes regionales de negocio enfocados en Inteligencia Artificial, ciberseguridad y centros de datos.
Leonel Gómez, Deputy CEO for Autodesk en TEAM, explicó los criterios para seleccionar a los participantes y el propósito de esta convocatoria:
“Nuestros 100 principales teammates asistieron bajo criterios regionales, por unidad de negocio y por potencial de crecimiento. Incluso estamos considerando a canales estratégicos que hoy no cumplen metas comerciales, pero que tienen una gran oportunidad de desarrollo en sus regiones. Queremos que salgan de WITEAM26 con un plan claro para crecer en 2027”.
La visión también fue planteada por Javier Rubio, CEO de TEAM, quien señaló que el éxito del encuentro no debe medirse únicamente por la asistencia o la facturación:
“WITEAM26 no es un evento de vacaciones ni una simple recompensa; es una plataforma de alto valor para impulsar a nuestros canales. […] El éxito de WITEAM26 no lo vamos a medir únicamente por la asistencia o la facturación. Lo vamos a medir por la adopción de nuevas estrategias, por la capacidad de nuestros partners de ejecutar mejor, por las relaciones que se generen y por los negocios que se construyan en el mediano y largo plazo”.
De la distribución a la agregación de valor
Los anuncios y resultados presentados en WITEAM26 muestran que TEAM busca ampliar su participación en proyectos empresariales mediante una oferta que combina infraestructura, servicios profesionales, Inteligencia Artificial y ciberseguridad.
Para los integradores, este cambio implica desarrollar capacidades de consultoría, arquitectura, implementación y administración de soluciones, además de incorporar modelos de consumo como GPU as a Service y PCaaS.
La creación de XSP, la evolución de Stratosphere, la alianza con Saptiva AI y la incorporación de Vertiv y Juniper a la oferta de infraestructura son parte de esta reorganización.
El reto para TEAM será convertir estas capacidades y alianzas en proyectos comerciales concretos para su red de canales, particularmente en el mercado corporativo, donde la integración de tecnologías, la protección de datos y la administración de infraestructura adquieren mayor relevancia.
Con WITEAM26, el mayorista estableció una agenda de trabajo rumbo a 2027 que busca transformar su relación con los socios: de la distribución de productos individuales a la construcción conjunta de soluciones y servicios de mayor especialización.
