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Bridge Tech llega al mercado mexicano con Plenit, 1:33 SecLabs y Onix, soluciones de nube y ciberseguridad que los integradores pueden comercializar bajo su propia marca.
Bridge Tech busca incorporar socios de distribución e integración en México con una propuesta que combina servicios de nube, ciberseguridad y monitoreo de amenazas. Su modelo permite a los canales comercializar soluciones bajo su propia marca, sin desarrollar plataformas desde cero ni construir una infraestructura propia para prestar estos servicios.
El mayorista concentra su oferta en tres marcas: Plenit, una plataforma de nube comercializable bajo la marca del integrador; 1:33 SecLabs, especializada en servicios de ciberseguridad apoyados por inteligencia artificial (IA); y Onix, una propuesta de Centro de Operaciones de Seguridad como Servicio (SOC as a Service).
Ricardo Darling, representante de Bridge Tech, explicó que los socios pueden revender servicios de seguridad informática, adaptarlos a las necesidades de sus clientes e incorporarlos a su portafolio comercial.
La propuesta está dirigida a integradores y distribuidores que buscan ampliar su oferta de servicios sin asumir los costos de desarrollar tecnología propia, contratar equipos especializados o establecer un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC).
De acuerdo con Bridge Tech, el modelo contempla márgenes superiores al 35%, una incorporación comercial acelerada y esquemas de cobro mensual. Estas condiciones corresponden a los beneficios planteados por el mayorista y dependen de los términos comerciales de cada operación.
1:33 SecLabs: servicios de ciberseguridad para integradores
Con 1:33 SecLabs, los canales pueden incorporar servicios de prevención, detección y respuesta ante riesgos informáticos sin tener que desarrollar internamente todas las capacidades técnicas necesarias.
Entre los servicios disponibles se encuentran:
- Análisis de vulnerabilidades: identificación de debilidades en los sistemas y activos tecnológicos.
- Ciberpatrullaje: monitoreo de información expuesta en la web oscura y otras fuentes, con apoyo de inteligencia artificial.
- Capacitación de usuarios: acciones para reducir los riesgos asociados con errores humanos y prácticas inseguras.
- Recuperación ante incidentes: servicios de apoyo para atender eventos de seguridad y recuperar operaciones.
- Reportes de marca blanca: entregables que el integrador puede personalizar con su identidad comercial.
Con esta oferta, los socios pueden atender necesidades relacionadas con el fraude digital, la suplantación de identidad, la exposición de información y los accesos no autorizados.
Para el integrador, el modelo permite complementar proyectos de infraestructura, nube o soporte técnico con servicios de seguridad. También facilita presentar una oferta propia al cliente, aunque la prestación del servicio dependa de las capacidades tecnológicas de sus proveedores.
Onix ofrece un SOC como servicio
La segunda línea especializada en seguridad es Onix, mediante la cual los socios pueden ofrecer capacidades de un Centro de Operaciones de Seguridad bajo su propia marca.
Un SOC permite centralizar el monitoreo de eventos, analizar alertas y coordinar la atención de incidentes de ciberseguridad. Operar uno propio requiere tecnología, procesos, personal y cobertura adecuados; contratarlo como servicio permite al integrador incorporar esas capacidades sin construir toda la infraestructura desde cero.
Según la presentación de Bridge Tech, Onix ofrece capacidades y acuerdos de nivel de servicio (SLA) para que los socios incorporen monitoreo y análisis de seguridad a su portafolio.
La solución, desarrollada en España, también utiliza agentes de inteligencia artificial. La compañía señala que cuenta con conexiones con organismos internacionales de respuesta, entre ellos Interpol y el Fondo Monetario Internacional (FMI). El alcance específico de esas relaciones y de las integraciones disponibles deberá confirmarse de acuerdo con cada servicio contratado.
Para los canales, esta alternativa representa una vía para ampliar su participación en proyectos de ciberseguridad administrada, particularmente entre empresas que necesitan monitoreo y atención de incidentes, pero no cuentan con un equipo interno dedicado.
Plenit permite comercializar servicios de nube
La tercera marca del portafolio es Plenit, una plataforma de nube que los socios pueden comercializar bajo su propia identidad.
Este esquema permite al integrador sumar servicios de nube a su oferta sin desarrollar una plataforma desde cero. Su incorporación puede complementar contratos de soporte, infraestructura y administración tecnológica, de acuerdo con las capacidades y condiciones comerciales disponibles.
La combinación de Plenit, 1:33 SecLabs y Onix busca que los canales integren servicios de nube y seguridad en una misma propuesta comercial, con opciones para atender distintas necesidades de sus clientes.
¿Qué puede vender el integrador con Bridge Tech?
El modelo está orientado a que los socios incorporen servicios especializados a sus contratos actuales y desarrollen nuevas líneas de negocio. Entre las opciones se encuentran:
- Servicios de nube: comercialización de la plataforma Plenit bajo la marca del integrador.
- Evaluaciones de seguridad: análisis de vulnerabilidades y revisión de exposición digital.
- Protección de marca e identidad: monitoreo de información expuesta y riesgos de suplantación.
- Capacitación: programas para mejorar las prácticas de seguridad de los usuarios.
- Monitoreo administrado: servicios de supervisión y análisis de eventos mediante Onix.
- Atención de incidentes: apoyo para responder a eventos de seguridad y recuperar operaciones.
- Servicios de marca blanca: incorporación de capacidades de terceros al catálogo propio del canal.
La comercialización de estos servicios requiere definir el alcance de cada solución, las responsabilidades del proveedor y del integrador, los tiempos de respuesta y los niveles de servicio comprometidos con el cliente.
Bridge Tech plantea que este esquema puede reducir las barreras de entrada a determinados segmentos de la ciberseguridad. Sin embargo, los socios deberán evaluar los costos, márgenes efectivos, condiciones de soporte y responsabilidades contractuales antes de incorporar cada servicio.
Cómo convertirse en socio de Bridge Tech
El proceso de incorporación comienza con una demostración de las soluciones y continúa con una prueba piloto antes de formalizar la relación comercial.
1. Agendar una demostración. Bridge Tech ofrece sesiones de aproximadamente 30 minutos para presentar las funcionalidades de las soluciones y explicar cómo pueden integrarse al negocio del socio.
2. Elegir un servicio piloto. El integrador puede seleccionar una oportunidad con un cliente y probar la solución durante siete días sin costo, de acuerdo con las condiciones expuestas en la presentación comercial.
3. Formalizar la relación comercial. Después de evaluar el servicio, el canal acuerda las condiciones contractuales y define cómo comercializará la solución.
Con este esquema, Bridge Tech busca sumar distribuidores e integradores interesados en ampliar su portafolio con servicios de nube y ciberseguridad. Para los socios, la decisión dependerá de la demanda de sus clientes, la rentabilidad de cada servicio y su capacidad para comercializar y dar seguimiento a una oferta de marca blanca.
