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La creación de un capítulo de ANADIC en Guanajuato y un hub de innovación en León buscan facilitar proyectos regionales, ampliar la oferta tecnológica y acercar a fabricantes y distribuidores con sectores productivos.
La colaboración entre CANIETI Guanajuato y ANADIC plantea un modelo para conectar a empresas del canal tecnológico con proyectos de digitalización de las principales industrias del Bajío.
Las iniciativas incluyen la creación de un capítulo de ANADIC en Guanajuato, una red de colaboración con desarrolladores de software y fabricantes, así como un hub de innovación en el Centro de Ciencias Explora, en León, donde las empresas podrán conocer y demostrar soluciones tecnológicas.
Para los empresarios del sector TIC, el planteamiento busca atender dos necesidades: ampliar la capacidad para ejecutar proyectos fuera de su mercado inmediato y encontrar nuevos clientes entre las industrias productivas de la región.
ANADIC busca crear una red nacional de cobertura
Julio Rodríguez Blanco, director de Siete Computación, integrante de ANADIC Guanajuato y vicepresidente de CANIETI Guanajuato, explicó que el nuevo capítulo permitiría incorporar a los distribuidores del estado a una comunidad nacional de más de mil 200 empresas.
Uno de los usos planteados para esa red es la atención de proyectos que requieren presencia en distintas entidades.
Un distribuidor que gane un proyecto nacional podría recurrir a un socio de ANADIC en otra región para realizar la instalación, implementación o servicio, en lugar de desplazar a su propio personal.
“En lugar de que mande a mis colaboradores, yo le pido a un socio en Chihuahua, a un socio en Quintana Roo para que vayan y atiendan a los clientes”.
El esquema puede ayudar a reducir traslados, viáticos y tiempos de respuesta, además de permitir que una empresa local participe en proyectos para los que anteriormente necesitaba construir infraestructura propia en otras entidades.
¿Qué puede vender o ganar un distribuidor?
La colaboración plantea oportunidades en tres frentes:
- Cobertura: atender proyectos nacionales mediante socios locales.
- Portafolio: incorporar soluciones de otros integrantes de la red.
- Capacidad: complementar servicios especializados sin desarrollar todas las competencias internamente.
Esto resulta particularmente relevante para empresas pequeñas y medianas que tienen conocimiento de determinados mercados, pero no necesariamente cuentan con personal, certificaciones o presencia física en todo el país.
La colaboración con desarrolladores amplía el catálogo
Otro componente de la iniciativa es la vinculación de ANADIC con CANISOFT, organismo que agrupa a desarrolladores de software.
Rodríguez Blanco señaló que existen aplicaciones dirigidas a verticales como hotelería, restaurantes, escuelas, gimnasios y pequeñas empresas, entre otros mercados.
La colaboración permitiría que los distribuidores incorporen esas aplicaciones a sus propuestas comerciales, mientras que los desarrolladores tendrían acceso a una red adicional de empresas capaces de comercializar, implementar y dar soporte a sus soluciones.
Para un distribuidor, el beneficio potencial está en pasar de vender infraestructura o productos individuales a integrar soluciones completas por industria.
Esto también permite construir ofertas alrededor de necesidades específicas: software empresarial, infraestructura, conectividad, seguridad, servicios administrados y soporte, dependiendo de las capacidades de cada socio.
CANIETI conecta al canal con seis sectores estratégicos
La estrategia de CANIETI Guanajuato busca complementar esa red comercial con relaciones institucionales con los sectores productivos.
De acuerdo con Rodríguez Blanco, Guanajuato concentra actividad en seis sectores estratégicos:
- Automotriz.
- Aeroespacial.
- Agroindustria.
- Logística.
- Turismo.
- Moda.
La intención es establecer comunicación con los organismos empresariales que representan a estas industrias y presentarles las capacidades tecnológicas disponibles entre los integrantes de CANIETI y ANADIC.
Para los proveedores TIC, esto cambia el punto de entrada comercial: en lugar de buscar únicamente al comprador de tecnología, la red pretende acercarlos directamente con sectores que tienen necesidades específicas de digitalización.
El Bajío, agregó el directivo, concentra oportunidades particularmente relevantes en industrias como la automotriz, agroindustrial y del calzado.
Fabricantes podrían encontrar una red de implementación
CANIETI Guanajuato también contempla establecer convenios con grandes fabricantes.
El planteamiento es que los fabricantes puedan utilizar al canal local como una red para atención, implementación y soporte de sus tecnologías en Guanajuato.
Para los fabricantes, esto podría significar mayor cobertura territorial sin construir directamente toda la capacidad operativa. Para los distribuidores e integradores, representa la posibilidad de participar en proyectos asociados con marcas y tecnologías que requieran implementación local.
La efectividad de este modelo dependerá, sin embargo, de la formalización de los acuerdos, las condiciones comerciales y la capacidad de los socios para cumplir con los requerimientos técnicos de cada fabricante.
Hub de innovación busca llevar las soluciones al usuario
En León, CANIETI Guanajuato trabaja en un hub de innovación dentro del Centro de Ciencias Explora.
El proyecto cuenta con un convenio de colaboración y plantea utilizar las instalaciones como un espacio para que fabricantes presenten sus tecnologías a afiliados, asociados y potenciales usuarios.
La diferencia frente a una exhibición comercial tradicional estaría en la posibilidad de demostrar las soluciones en funcionamiento y relacionarlas con necesidades concretas de cada industria.
“Que no sea decir: ‘qué bonito aparatito, pero no me lo toques’, sino decirle: ‘qué bonito aparato y hace lo que tú necesitas’”, explicó Rodríguez Blanco.
El modelo contempla demostraciones especializadas. Una sesión para empresas automotrices, por ejemplo, podría concentrarse en soluciones aplicables a manufactura, mientras que otros encuentros podrían abordar logística, turismo, agroindustria o moda.
La expectativa de CANIETI es que el proyecto pueda evolucionar de una iniciativa estatal hacia un hub de innovación para el Bajío.
Del contacto institucional al proyecto tecnológico
La propuesta establece una división de funciones entre CANIETI y ANADIC.
CANIETI puede utilizar sus relaciones con organismos empresariales y clusters para acercar al sector tecnológico con las industrias productivas. ANADIC, por su parte, aporta la red de distribuidores e integradores que puede ejecutar los proyectos.
“CANIETI es el que puede lograr los grandes convenios de colaboración con todos los clusters en el estado y la parte ejecutiva viene siendo ANADIC”.
Este esquema también contempla la posibilidad de realizar compras en volumen y negociar mejores condiciones comerciales mediante la colaboración entre empresas.
El objetivo es evitar que cada distribuidor tenga que construir por separado todas las capacidades necesarias para competir por proyectos de mayor tamaño.
Guanajuato concentra más de mil distribuidores
Rodríguez Blanco señaló que Guanajuato cuenta con más de mil 100 distribuidores, de los cuales alrededor de 300 tendrían características o capacidades para incorporarse a CANIETI.
La dimensión de ese universo da contexto al proyecto: el desafío no consiste únicamente en crear una asociación, sino en identificar capacidades, especialidades y mercados dentro de una base amplia de empresas.
La integración de esa información podría permitir que un proyecto que llegue a través de CANIETI o ANADIC sea canalizado hacia empresas con las competencias necesarias, incluso cuando esas capacidades se encuentren fuera de Guanajuato.
“Suban sus soluciones. Y si no tienen soluciones, no se preocupen”.
La premisa es construir una red donde un socio pueda recurrir a otro cuando no tenga una solución específica, una especialización determinada o cobertura territorial suficiente.
El siguiente paso: convertir la red en negocio
La creación del capítulo de ANADIC y la puesta en operación del hub de innovación representan los siguientes pasos de la iniciativa.
El planteamiento combina red comercial, especialización tecnológica, vinculación empresarial y demostración de soluciones.
Para los empresarios TIC interesados en participar, las oportunidades potenciales se concentran en cuatro áreas: conseguir proyectos en sectores productivos, ampliar portafolio mediante alianzas, ejecutar servicios fuera de su territorio y participar en implementaciones de fabricantes.
El resultado dependerá de cómo se concreten los convenios, qué empresas se incorporen y cuántos proyectos lleguen efectivamente a la red. Por ahora, la iniciativa coloca al canal tecnológico como un intermediario entre las necesidades de digitalización de las industrias del Bajío y las capacidades de fabricantes, desarrolladores, distribuidores e integradores.
