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PC Software Innovation aprovechó su participación en ANADIC Summit 2026 para presentar su portafolio de software y servicios, además de impartir conferencias y talleres dirigidos a integradores interesados en ampliar su oferta.
Para un revendedor de tecnología, incorporar software y servicios al portafolio puede significar vender más soluciones a los clientes que ya atiende, sin asumir los costos asociados con el inventario físico. Ese es el modelo que PC Software Innovation presentó durante su participación en ANADIC Summit 2026, donde mostró herramientas de software, nube, ciberseguridad, automatización y productividad.
El mayorista busca sumar nuevos socios comerciales y plantea un esquema en el que los distribuidores pueden complementar proyectos existentes con soluciones adicionales, apoyados por especialistas de las marcas, capacitación, demostraciones y soporte comercial.
Nadia González, directora operativa de PC Software Innovation, explicó que el objetivo es que los canales puedan ampliar las conversaciones con sus clientes y agregar soluciones a proyectos que ya tienen en marcha.
Vender software sin cargar inventario
Uno de los principales atractivos del modelo es que el canal puede comercializar licencias y servicios de manera remota, por lo que no necesita mantener inventario físico.
PC Software Innovation trabaja actualmente con más de 16 marcas y cuenta con una trayectoria de 25 años como mayorista de CONTPAQi y una década con TeamViewer.
Para el revendedor, este esquema permite incorporar nuevas categorías al portafolio sin destinar espacio físico a productos y con procesos de adquisición, configuración y soporte que también pueden realizarse de forma remota.
La compañía complementa esta propuesta con una tienda en línea y demostraciones de producto para facilitar el proceso comercial.
De la licencia al servicio especializado
PC Software Innovation busca que sus distribuidores evolucionen de la venta transaccional de licencias hacia un papel más consultivo.
Para ello, ofrece capacitación, seguimiento y acompañamiento de especialistas de las marcas durante las oportunidades comerciales.
Entre las soluciones presentadas en ANADIC Summit 2026 se encuentran:
- Servidores virtuales y dedicados mediante SVCloud.
- Servicios de seguridad y protección para empresas.
- Antivirus y autenticación de doble factor.
- Acceso remoto y monitoreo mediante TeamViewer.
- Automatización de procesos administrativos y fiscales.
- Herramientas para productividad y gestión de colaboradores.
En el caso de TeamViewer, la oferta incluye TeamViewer One, plataforma orientada al monitoreo y prevención de incidentes relacionados con los equipos y sistemas de los clientes.
Automatización: otra categoría para vender
Uno de los productos mostrados durante los talleres fue Unity CFDI, solución enfocada en automatizar procesos administrativos y fiscales.
La herramienta permite gestionar tareas relacionadas con la recepción de constancias de situación fiscal, opinión de cumplimiento, generación de reportes y dashboards, además del almacenamiento de CFDI.
Para un revendedor que ya atiende a empresas con soluciones administrativas, contables o fiscales, este tipo de herramientas permite complementar el proyecto con automatización y gestión de información.
Eliazar Carrillo, CEO de PC Software Innovation, señaló que la propuesta también busca llevar al canal hacia conversaciones relacionadas con ciberseguridad, monitoreo e inteligencia artificial.
IA para convertir datos en decisiones
La inteligencia artificial forma parte de la estrategia que PC Software Innovation plantea para complementar sus soluciones administrativas.
El enfoque está en utilizar los datos generados por las empresas para obtener información que ayude en la toma de decisiones. Entre los casos planteados se encuentran identificar cuánto vendió una empresa en determinado periodo, cuáles son sus principales clientes o qué productos concentran sus ventas.
Para el canal, esto representa una posibilidad de evolucionar de la implementación de software administrativo hacia servicios relacionados con análisis de información y uso de IA.
Nube y productividad también entran al portafolio
Los servidores virtuales de SVCloud constituyen otra alternativa para los distribuidores que buscan incorporar infraestructura como servicio a sus proyectos.
El canal puede utilizar estos servicios para alojar aplicaciones como CONTPAQi y ofrecer a sus clientes alternativas de infraestructura escalable, en lugar de limitar su propuesta a la venta de hardware.
PC Software Innovation también presentó Keep Active, herramienta orientada a medir la productividad de los colaboradores. La empresa identifica este tipo de soluciones como una alternativa para las organizaciones que necesitan gestionar sus procesos y productividad ante los cambios en las condiciones laborales.
Hasta 30% de utilidad para los canales
La estrategia de incorporación de socios contempla condiciones comerciales diferenciadas, con utilidades de hasta 30%, de acuerdo con la compañía.
A esto se suma el acompañamiento comercial, soporte y transferencia de conocimiento que PC Software Innovation ofrece a los distribuidores.
El modelo busca que el canal pueda construir relaciones de mayor duración con sus clientes mediante la incorporación progresiva de software, nube, seguridad, automatización y servicios.
¿Qué puede ganar un revendedor al trabajar con PC Software Innovation?
Más categorías: puede complementar su oferta de hardware con software, nube, seguridad, productividad y automatización.
Menor dependencia del inventario: las soluciones intangibles se comercializan sin necesidad de almacenar productos físicos.
Venta recurrente: las licencias y servicios pueden formar parte de relaciones comerciales de largo plazo.
Acompañamiento: el canal cuenta con especialistas, capacitación, demostraciones y soporte para sus oportunidades.
Mayor margen: la compañía plantea utilidades de hasta 30% para los socios bajo determinadas condiciones comerciales.
Con esta propuesta, PC Software Innovation busca ampliar su red de distribuidores y convertirse en un mayorista para canales que necesitan agregar software y servicios a proyectos de tecnología que ya desarrollan con sus clientes.
