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CT Internacional recomienda al canal anticipar desde 2026 los pedidos para proyectos 2027 ante entregas de hasta 12 semanas y detecta oportunidades en nube privada.
La disponibilidad de hardware está obligando a los revendedores e integradores de tecnología a modificar la forma en que planean sus proyectos. Para aquellas implementaciones que deberán comenzar durante los primeros meses de 2027, la recomendación es iniciar desde ahora la gestión de pedidos, debido a que los tiempos de entrega en algunas categorías de cómputo pueden alcanzar entre 10 y 12 semanas.
Arturo Mendoza, director de Sucursales de CT Internacional, señaló que la anticipación será determinante para que el canal pueda asegurar el suministro de los equipos requeridos y programar entregas para enero, febrero o marzo del próximo año.
“De pronto en cómputo los tiempos de entrega se extienden a 10 o 12 semanas”, señaló Mendoza.
El escenario modifica la lógica tradicional de los proyectos, en la que el canal podía esperar a tener definido el requerimiento para realizar el pedido. Ahora, la disponibilidad debe formar parte de la planeación desde las primeras etapas de la oportunidad comercial.
Proyectos 2027 requieren anticipación
Para el canal, el reto no se limita a identificar la oportunidad y conseguir el presupuesto del cliente. También implica revisar con anticipación qué equipos estarán disponibles, cuáles son sus tiempos de entrega y en qué momento deben comenzar a surtirse.
Mendoza recomendó a los partners comenzar desde 2026 la gestión de los proyectos que deberán ejecutarse durante el primer trimestre de 2027, especialmente cuando involucren configuraciones de cómputo cuya disponibilidad no sea inmediata.
Esta anticipación permite al mayorista y al fabricante evaluar requerimientos, colocar órdenes con tiempo y establecer una programación de entregas acorde con las fechas comprometidas con el cliente.
La recomendación adquiere relevancia en un mercado donde los retrasos en componentes y los incrementos de precios están afectando tanto los costos como los márgenes del canal.
2026: crecimiento con presión sobre los márgenes
Al participar en el Foro Infochannel Monterrey, el director de Sucursales de CT Internacional reconoció que 2026 ha representado un año complejo para la industria debido a las condiciones globales de suministro y al incremento en los precios del hardware.
Aunque algunos canales pueden reportar crecimiento en términos de facturación, parte de ese avance responde al mayor costo de los equipos frente a 2025. Para los revendedores e integradores, esto significa que vender más no necesariamente implica obtener una mayor rentabilidad.
El reto está en mantener márgenes suficientes a lo largo de la cadena, al mismo tiempo que se responde a los requerimientos de los clientes y se enfrenta la variación en disponibilidad y precios.
“Estamos buscando alternativas y soluciones para que se puedan solventar los requerimientos de los clientes, tanto en producto y mejores inventarios, pero también con recursos financieros”, explicó Mendoza.
En este contexto, CT Internacional busca trabajar con las marcas y el canal para encontrar alternativas de suministro, mejorar la disponibilidad de inventario y facilitar los recursos necesarios para atender los proyectos.
La presión podría cobrar relevancia durante los últimos meses del año, cuando la liberación de presupuestos de gobiernos estatales y municipales genere nuevos requerimientos de infraestructura y tecnología.
Para el canal, esto representa una ventana comercial que requiere coordinación entre cliente, integrador, mayorista y fabricante para evitar que la disponibilidad de producto se convierta en un obstáculo para cerrar o entregar los proyectos.
La nube privada abre otra ruta de negocio
Las restricciones que enfrenta el suministro de infraestructura física también están llevando la conversación hacia otros modelos tecnológicos, entre ellos la nube privada.
CT Internacional cuenta con diferentes ofertas de nube que los canales pueden incorporar a sus propuestas. La oportunidad no se limita a sustituir un servidor o determinado equipo de cómputo, sino a ampliar la propuesta de valor hacia servicios de infraestructura y modelos recurrentes.
Para los integradores, esto implica pasar de una conversación centrada en la venta de hardware a otra relacionada con disponibilidad, operación, administración y servicios tecnológicos.
La nube privada puede convertirse así en una alternativa para atender determinados requerimientos empresariales, al tiempo que permite al canal explorar modelos de negocio diferentes a la comercialización tradicional de infraestructura.
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Mendoza señaló que CT Internacional busca acompañar a los partners que comienzan a explorar mercados en los que todavía no cuentan con experiencia. El objetivo es que el canal pueda identificar oportunidades, construir una propuesta y contar con respaldo técnico y comercial durante el desarrollo del proyecto.
Capacitación para convertir oportunidades en proyectos
La capacitación forma parte de esa estrategia. CT Internacional cuenta con gerentes de producto para las cerca de 200 marcas que comercializa, quienes pueden orientar a los partners sobre las soluciones disponibles, los apoyos de los fabricantes y los conocimientos técnicos necesarios para desarrollar nuevos proyectos.
A través de su ruta Business & Training, el mayorista lleva capacitación, asesoría, tendencias y acercamiento con fabricantes a distintas ciudades del país.
Para los revendedores e integradores, esta cobertura regional adquiere relevancia ante un mercado en el que las necesidades de infraestructura, disponibilidad, presupuesto y demanda pueden variar entre regiones.
La estrategia de CT Internacional busca, de esta manera, mantener el acompañamiento al canal tanto en sus negocios tradicionales como en nuevas áreas de oportunidad.
En el corto plazo, sin embargo, el principal llamado para los partners es concreto: los proyectos que deberán entregarse durante el primer trimestre de 2027 ya requieren planeación. Con tiempos de suministro que pueden llegar a 12 semanas en algunas categorías, esperar a que comience el próximo año podría reducir las opciones del canal para cumplir fechas, asegurar inventario y proteger sus márgenes.
