La expansión de su red de distribuidores es uno de los objetivos; busca incorporar socios interesados en sumar soluciones contables, fiscales y administrativas a su portafolio.
Unikasoft busca fortalecer su red comercial con nuevos socios interesados en vender software contable, fiscal y de gestión empresarial.
La oportunidad que actualmente la firma está aprovechando, de la mano de 54 socios de canal en México, tiene que ver con endurecimiento de las medidas de fiscalización y recaudación por parte del Servicio de Administración Tributaria (SAT), mediante la revisión de los CFDIs y sus archivos XML.
La compañía desarrolla sistemas orientados a reforzar el control administrativo y contable de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), mediante la validación de los XML que emiten a sus clientes y reciben de sus proveedores. El objetivo es identificar inconsistencias, reducir errores en la facturación y anticipar posibles contingencias fiscales.
De acuerdo con Enrique Marín, director general de Unikasoft, la revisión de estos comprobantes es cada vez más relevante para las organizaciones y de existir errores en la emisión y recepción de facturas, pueden generar diferencias entre la información contable del contribuyente y la que registra la autoridad fiscal.
Ante este escenario, los integrantes de Unikasoft buscan que las empresas no solo cumplan con sus obligaciones, sino que también tengan mayor visibilidad sobre su situación fiscal y puedan detectar oportunamente operaciones que requieren revisión.
De los XML a la contabilidad
Uno de los diferenciadores que destaca la compañía es la posibilidad de generar la contabilidad a partir de los XML de facturación electrónica, una función que, según Marín, no está presente en todas las soluciones enfocadas en la revisión de riesgos fiscales.
«Mientras algunas herramientas se concentran en mostrar información o emitir alertas sobre posibles inconsistencias, Unikasoft integra esa revisión con la generación contable. Esto permite a las empresas aprovechar los comprobantes fiscales como fuente de información para sus registros, en lugar de limitarse a consultar reportes sobre su situación ante el SAT», explicó.
La propuesta de la firma contempla dos alternativas:
- Por una parte, las empresas pueden utilizar la bóveda fiscal para gestionar sus comprobantes y generar la contabilidad a partir de los XML
- Por otra, pueden recurrir al ERP completo, que incorpora estas funciones a la gestión administrativa del negocio.
Con esta oferta, dijo Marín, la compañía busca atender una necesidad que va más allá de la emisión de facturas: mantener consistentes los registros de ingresos, gastos y operaciones con proveedores y clientes, además de contar con información que facilite la detección de riesgos.
Un programa comercial con descuentos de hasta 40%
La expansión de su red de distribuidores es uno de los objetivos de Unikasoft. Actualmente, la empresa cuenta con 54 distribuidores en 23 estados de la República Mexicana y busca incorporar nuevos socios que quieran sumar soluciones contables, fiscales y administrativas a su portafolio.
Para ello, maneja tres niveles de distribución, con descuentos de entre 25% y 40% sobre el precio de lista, de acuerdo con el esquema comercial correspondiente.
El programa también contempla capacitación, acompañamiento durante la implementación y soporte para que los distribuidores puedan poner en operación los sistemas de sus clientes. Estos elementos buscan facilitar la incorporación de las soluciones al portafolio del canal y respaldar la atención posterior a la venta.
Para los distribuidores, la oportunidad consiste en desarrollar una oferta que atienda necesidades recurrentes de las PyMEs, desde la administración de comprobantes fiscales hasta la contabilidad y la gestión empresarial. Esto puede abrir la puerta a relaciones comerciales de mayor continuidad, sujetas al modelo de licenciamiento y servicios contratado.
El canal de TI también puede participar como afiliado
La propuesta de Unikasoft no está limitada a las empresas especializadas en la comercialización de aplicaciones.
La compañía también cuenta con un programa de afiliados dirigido a proveedores de servicios de TI que buscan ampliar sus fuentes de ingresos sin asumir directamente la implementación de un ERP.
El esquema está pensado para empresas dedicadas a la venta y mantenimiento de equipos de cómputo, videovigilancia (CCTV) y otros productos tecnológicos.
A través de la referencia de clientes interesados, los afiliados pueden obtener hasta 20% del valor total del proyecto.
En este modelo, la red de distribuidores de Unikasoft se encarga de presentar las soluciones, implementar los sistemas, capacitar a los usuarios y acompañar la puesta en marcha.
El afiliado, por su parte, aprovecha la relación comercial que ya mantiene con sus clientes para identificar oportunidades de digitalización administrativa y fiscal.
Con esta alternativa, la empresa busca ampliar su alcance mediante actores que ya tienen presencia en el mercado PyME, incluso cuando su actividad principal no es la venta de software empresarial.
La apuesta de Unikasoft es sumar al canal de distribución a una tendencia en la que el cumplimiento fiscal, la automatización contable y la gestión empresarial adquieren mayor relevancia para las organizaciones.
Para los socios comerciales, la oportunidad está en transformar esas necesidades en proyectos de software y servicios de valor agregado.
