Fabricantes, mayoristas, desarrolladores de software e integradores se dan cita hoy en el Foro Infochannel Monterrey 2026 para acercar al canal de distribución nuevas oportunidades de negocio en Inteligencia Artificial, renovación tecnológica, ciberseguridad, colaboración y servicios administrados.
MONTERREY, N.L.— El ecosistema de tecnologías de información del norte del país tiene hoy un punto de encuentro en el Foro Infochannel Monterrey 2026, evento que congrega a distribuidores, integradores, revendedores y proveedores de soluciones tecnológicas en el Hotel Crowne Plaza Monterrey. El encuentro forma parte de la gira nacional que recorre nueve ciudades del país con el objetivo de acercar al canal tendencias de mercado, capacitación y oportunidades comerciales.
Durante la jornada, los asistentes participan en conferencias, talleres de capacitación, showroom tecnológico, mesas de negocio y actividades de networking diseñadas para fortalecer la relación entre fabricantes, mayoristas y canales de distribución.
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Las marcas patrocinadoras marcan la agenda tecnológica
La edición Monterrey cuenta con el respaldo de compañías que reflejan las principales áreas de inversión del mercado tecnológico actual. Entre los patrocinadores oficiales destacan Intel, Dell Technologies, McAfee, LANIX, Logitech, Net2phone, Sandisk, Star Micronics, CT Internacional, Plenit Anadic de México y Canisoft, entre otras organizaciones del ecosistema TIC.
La presencia de estas empresas y organizaciones coloca sobre la mesa temas que hoy ocupan la agenda de los clientes empresariales: la renovación de equipos para Windows 11, la adopción de Inteligencia Artificial, el fortalecimiento de la ciberseguridad, la modernización de los centros de datos, la colaboración híbrida y la digitalización de las pequeñas y medianas empresas.
Del hardware a los servicios de valor
Más allá de la exhibición de productos, el Foro Infochannel muestra cómo está evolucionando el negocio del canal. Los asistentes encuentran propuestas relacionadas con almacenamiento, cómputo, comunicaciones unificadas, punto de venta, software administrativo, monitoreo de infraestructura, nube y servicios administrados.
Para los integradores, esta combinación representa una oportunidad para ampliar su portafolio y responder a las nuevas necesidades de sus clientes, que cada vez demandan más servicios especializados, automatización e iniciativas basadas en Inteligencia Artificial.
Networking y generación de oportunidades
Uno de los principales atractivos del evento son las mesas de negocio, donde fabricantes y proveedores sostienen conversaciones directas con los distribuidores para identificar proyectos y oportunidades de colaboración. A ello se suma el showroom, espacio que permite conocer lanzamientos y soluciones tecnológicas de forma práctica.
La agenda también incluye sesiones de capacitación y certificaciones digitales impartidas por especialistas de las marcas participantes, con el propósito de fortalecer las capacidades comerciales y técnicas del canal.
Nuevo León, un mercado estratégico para el canal
La realización del Foro Infochannel en Monterrey coincide con un momento de crecimiento para la región, impulsado por inversiones en manufactura avanzada, centros de datos, nearshoring y transformación digital. En este contexto, el canal de distribución busca posicionarse como un aliado estratégico para las organizaciones que requieren infraestructura tecnológica, ciberseguridad, nube e Inteligencia Artificial.
A lo largo del día, fabricantes, mayoristas y distribuidores intercambiarán experiencias, explorarán alianzas y buscarán identificar nuevas fuentes de ingresos en un mercado que continúa transformándose por la digitalización de los negocios.
Oportunidades para el canal, desde software hasta servicios cloud
Las empresas participantes en el Foro Infochannel también están aprovechando el encuentro para acercarse a canales interesados en ampliar su oferta. Asesoría Limac, por ejemplo, presentó una propuesta que va más allá de soluciones contables y busca atender distintas necesidades empresariales mediante servicios de desarrollo, servidores virtuales, agentes digitales y CRM. A través de Valarix, los canales pueden incorporar una herramienta de fiscalización con Inteligencia Artificial, con márgenes comerciales que pueden llegar hasta 50%.
En el terreno de las aplicaciones de negocio, Cuvitek busca socios para comercializar Cuvitek Omni, una plataforma web dirigida a empresas abarroteras mayoristas, autoservicios, distribuidores y negocios con venta en ruta o comercio electrónico. La solución integra punto de venta, manejo de precios y descuentos, rutas y seguimiento de vendedores, control de almacenes y bodegas, así como reportes de utilidad. La compañía busca canales que atiendan a empresas dedicadas al almacenamiento y distribución, con un modelo comercial basado en la experiencia que ya tiene en campo.
La Inteligencia Artificial también está abriendo nuevas oportunidades de negocio para los partners. Kontrolya presentó un CRM con agentes de IA capaces de apoyar procesos de venta, seguimiento y cobranza, con la posibilidad de conectarse con plataformas como Aspel, Microsip, CONTPAQi y My Business POS. Su modelo contempla desde canales que simplemente refieren clientes o realizan upselling, hasta partners que quieran convertirse en consultores especializados en agentes de IA, apoyándose en soporte local y en la infraestructura de organizaciones como Anadic y Canisoft.
Casos de uso en restaurantes
Star Micronics destacó el papel de los kioscos de autoservicio para restaurantes como una herramienta para agilizar la operación y mejorar la experiencia del consumidor. Estos equipos permiten reducir filas y tiempos de espera, soportar distintos métodos de pago y múltiples idiomas, además de disminuir errores en la captura de pedidos y contribuir a elevar el ticket promedio.
La experiencia de algunos integradores con este tipo de soluciones incluso permitió facilitar la compra de alimentos a consumidores extranjeros durante el Mundial pasado.
La compañía también mostró oportunidades alrededor de la impresión de etiquetas, tanto para restaurantes como para operaciones de delivery y alimentos preparados. Las impresoras permiten identificar pedidos, facilitar la precisión de las entregas y colocar sellos que evidencien posibles manipulaciones del empaque.
Para negocios como los drive-thru y aquellos que comercializan alimentos preparados, la impresión de información nutrimental, ingredientes y fechas de preparación y caducidad puede automatizarse mediante impresoras conectadas a la nube: los datos se actualizan diariamente y el establecimiento puede enviarlos a impresión con un solo botón. Esto abre para los integradores oportunidades de negocio alrededor de impresión, automatización y digitalización de procesos en el sector restaurantero.
Accesorios para hacer negocio con todo tipo de clientes
Logitech presentó una propuesta de accesorios dirigida a distintos perfiles de usuario, desde el segmento esencial y de entrada hasta usuarios creativos, gamers, profesionales y ejecutivos. Entre las opciones básicas mostró el mouse M196, que funciona vía Bluetooth y evita ocupar puertos USB, así como combos de teclado y mouse inalámbricos como el MK295 y MK250, pensados para ofrecer comodidad y practicidad en el trabajo y el estudio.
En el extremo premium, la marca destacó la familia MX, orientada a usuarios avanzados como ejecutivos, creativos, ingenieros, analistas y desarrolladores de software, con características enfocadas en precisión, velocidad y productividad. Logitech también señaló oportunidades para el canal alrededor de la sustentabilidad: productos fabricados con plástico de segundo uso, empaques sustentables y la posibilidad de que los partners realicen reparaciones para extender la vida útil de los equipos y generar un negocio adicional.
Ante un escenario en el que entre 30% y 45% de los canales mantiene una visión pesimista sobre los próximos meses, Lanix identifica oportunidades en la renovación de equipos, la digitalización de pymes, el equipamiento de oficinas híbridas y los proyectos de actualización tecnológica. La compañía anticipa incrementos en componentes como memorias, chips para Inteligencia Artificial y unidades de estado sólido, por lo que plantea al canal alternativas competitivas para acompañar a sus clientes en sus decisiones de inversión.
Para responder a esta demanda, Lanix apuesta por rapidez, flexibilidad y facilidad para hacer negocio, además de asociaciones estratégicas y un programa de lealtad. La estrategia contempla fortalecer su oferta para el segmento empresarial, educativo, gobierno, medianas empresas y pymes, con nuevos productos que llegarán antes de que termine el año. La compañía también destacó que el cliente busca asesoría y acompañamiento para optimizar sus inversiones, lo que coloca al canal como un aliado cercano y confiable para entregar soluciones con una mejor relación costo-beneficio.
