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La empresa puede mantener precios relativamente estables durante aproximadamente seis meses, absorbiendo parte de los incrementos en determinados productos antes de trasladarlos al mercado.
En un mercado donde el aumento en el costo de los componentes, la presión sobre los márgenes y la volatilidad en la cadena de suministro complican la venta de equipos de cómputo, Lanix decidió apostar por una estrategia orientada a proteger a sus distribuidores.
Durante su participación en el Foro Infochannel, la compañía explicó que fortalecerá tres pilares de su operación: inventario disponible en México, estabilidad de precios durante varios meses y un portafolio adaptado a las necesidades del mercado nacional.
La estrategia busca ofrecer mayor certidumbre a los socios de negocio en un entorno donde el incremento en el precio de memorias, procesadores y otros componentes ha elevado significativamente el costo de los equipos.
El mercado enfrenta una nueva realidad de precios
Héctor Salcido, director comercial de Lanix, explicó que la industria de PC atraviesa uno de los periodos más complejos de los últimos años.
Aunque la demanda de equipos continúa, muchas organizaciones han optado por extender la vida útil de sus computadoras para contener el impacto del aumento de precios.
De acuerdo con el directivo, Lanix registró crecimiento en ventas durante los primeros meses del año, comportamiento que se estabilizó en mayo. Sin embargo, la compañía anticipa nuevos incrementos derivados del costo de los componentes.
En un escenario base, estima aumentos de hasta 25% entre abril y diciembre de 2026, además de incrementos adicionales de entre 8 y 15% durante 2027.
Salcido explicó que algunos dispositivos electrónicos ya acumulan incrementos de hasta 85% para el usuario final como consecuencia del encarecimiento de memorias, procesadores y otros insumos.
«La nueva realidad es trabajar con estos costos», afirmó el directivo, al señalar que el mercado deberá adaptarse a un escenario donde los aumentos dejarán de ser temporales.
Inventario para mantener precios estables
Para reducir el impacto sobre el canal, Lanix fortaleció sus inventarios desde diciembre del año pasado.
Gracias a esta estrategia, la empresa puede mantener precios relativamente estables durante aproximadamente seis meses, absorbiendo parte de los incrementos en determinados productos antes de trasladarlos al mercado.
Como complemento, el fabricante implementó un esquema de «productos de oportunidad», mediante el cual aprovecha la disponibilidad temporal de ciertos procesadores y componentes para desarrollar configuraciones específicas que permitan ofrecer equipos competitivos sin incorporarlos de forma permanente al portafolio.
El distribuidor recupera protagonismo
Eduardo Pérez, gerente de desarrollo de canales para la zona Centro de Lanix America, señaló que el comportamiento de compra de las empresas también está cambiando.
Los clientes ya no buscan únicamente equipos, sino proveedores capaces de integrar instalación, soporte, seguridad y servicios administrados.
Este escenario favorece nuevamente al canal especializado frente a los marketplaces y plataformas de comercio electrónico.
«Estamos regresando a la etapa donde el distribuidor es el gran protagonista de la industria», señaló Pérez.
Para los integradores, esta tendencia representa una oportunidad para diferenciarse mediante proyectos completos y servicios de valor agregado, más allá de la venta de hardware.
Equipos pensados para el mercado mexicano
Otro de los ejes de la estrategia consiste en desarrollar equipos con configuraciones alineadas a las necesidades de las empresas mexicanas.
En lugar de incorporar características que incrementen el costo sin aportar valor para determinados segmentos, Lanix busca ofrecer configuraciones competitivas y flexibles para proyectos empresariales.
La empresa también pretende fortalecer su presencia en cuentas corporativas, dejando atrás la percepción de fabricante enfocado exclusivamente en equipos de entrada.
Actualmente, su oferta incluye estaciones de trabajo, tabletas con Windows, equipos con procesadores Intel Core Ultra y una línea preparada para integrar capacidades de inteligencia artificial, sin descuidar la disponibilidad de sus plataformas comerciales tradicionales.
Eduardo Pérez, gerente de desarrollo de canales en la zona Centro de Lanix America, observa cambios importantes en la forma en que las empresas compran tecnología; los clientes buscan Un portafolio para distintos proyectos empresariales
En computadoras portátiles, Lanix ofrece modelos con procesadores Intel Core i3, Core i5, Core i7, Intel Core Ultra 7 Enterprise y AMD Ryzen 5. La incorporación de equipos con Ryzen 7 está prevista para los próximos meses.
La compañía mantiene alianzas tecnológicas con empresas como Intel, Kingston Technology, ADATA y Western Digital para la integración de sus equipos.
En escritorio, el portafolio incluye la familia Titan Mini con configuraciones Intel y AMD, memoria y almacenamiento escalables, soporte VESA, teclado y mouse incluidos.
La empresa también presentó el Titan Mini 1.2, una plataforma configurable para proyectos especiales que permite seleccionar procesador, memoria y puertos de video, con capacidad de fabricación desde una sola unidad hasta implementaciones de gran volumen.
En la categoría All-in-One, Lanix comercializa equipos de 24 pulgadas con pantalla curva para oficinas pequeñas, medianas y corporativas, disponibles con procesadores Intel y próximamente AMD.
La oferta se complementa con tabletas Windows, cuya siguiente producción llegará en aproximadamente tres meses, de acuerdo con la disponibilidad de componentes.
Todos los equipos cuentan con 18 meses de garantía de fábrica y se comercializan a través de los mayoristas CT Internacional y Exel del Norte.
