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La compañía implementó desde la segunda mitad de 2025 una serie de cambios comerciales que comenzaron a reflejarse durante este año.
La creciente demanda de infraestructura tecnológica confiable está convirtiendo a la energía en un componente estratégico para integradores y distribuidores de TI. Bajo este contexto, CyberPower Systems reportó un desempeño superior a sus previsiones durante el primer semestre de 2026, resultado de una estrategia enfocada en ampliar su ecosistema de distribución, fortalecer el desarrollo del canal y especializar su oferta para proyectos de mayor valor agregado.
La compañía implementó desde la segunda mitad de 2025 una serie de cambios comerciales que comenzaron a reflejarse durante este año. Entre ellos destacan la incorporación de nuevos mayoristas, el fortalecimiento de herramientas digitales para distribuidores y una mayor orientación hacia soluciones para infraestructura crítica.
Nuevos mayoristas amplían la cobertura del mercado
Uno de los movimientos más relevantes fue la integración de Exel del Norte como nuevo mayorista con cobertura nacional, así como la alianza con Portenntum, empresa que permitirá atender mercados especializados como radio y telecomunicaciones.
De acuerdo con Alejandro Sánchez, director general de CyberPower Systems México, estas incorporaciones buscan ampliar el alcance de la marca sin generar conflictos dentro del ecosistema comercial existente.
“Estamos terminando la primera mitad del año con resultados por encima de las expectativas, lo que nos da un gran optimismo para afrontar el segundo semestre, que históricamente concentra una mayor ejecución de presupuestos y oportunidades de negocio”, afirmó el directivo.
La estrategia también considera el fortalecimiento de otros canales comerciales como retail y comercio electrónico, con el objetivo de diversificar las fuentes de ingresos y acercar sus soluciones a nuevos segmentos de clientes.
El Portal de Partners fortalece la relación con distribuidores
Como parte de su estrategia de desarrollo de canal, CyberPower consolidó durante 2026 su Portal de Partners, una plataforma diseñada para simplificar la interacción con distribuidores e integradores.
A través de esta herramienta, los socios comerciales pueden:
- Registrar oportunidades de negocio.
- Acceder a fichas técnicas y documentación normativa.
- Obtener certificaciones.
- Consultar información comercial y técnica.
- Participar en un programa de recompensas mediante puntos acumulados por compras.
Además de automatizar procesos administrativos, el portal brinda protección sobre los proyectos registrados y facilita el acompañamiento comercial de la marca, sin sustituir el trabajo de campo que continúa realizando su equipo de ventas junto con los canales.
CyberPower apuesta por proyectos de mayor valor
La compañía también continúa fortaleciendo su presencia dentro del mercado de valor, donde recientemente alcanzó el tercer lugar en las preferencias del canal especializado en soluciones UPS, reflejando el avance que ha tenido en este segmento.
Su estrategia consiste en ofrecer una propuesta más amplia para infraestructura crítica, incorporando tecnologías complementarias como:
- Unidades inteligentes de distribución eléctrica (Rack PDU).
- Plataformas para administración y monitoreo energético.
- Soluciones de gestión en la nube para infraestructura crítica.
Para respaldar esta oferta, CyberPower reforzó su fuerza comercial con especialistas capaces de acompañar a los integradores desde el diseño de la solución hasta su implementación.
La energía se convierte en un negocio estratégico para el canal TI
La expansión de centros de datos, redes empresariales, sucursales bancarias, telecomunicaciones, comercio minorista y esquemas de trabajo híbrido está incrementando la necesidad de soluciones de protección eléctrica.
Frente a este escenario, CyberPower busca que un mayor número de distribuidores incorpore soluciones de energía dentro de su portafolio, incluso cuando no se especialicen originalmente en este mercado.
Para ello, la empresa ofrece capacitación, asesoría técnica y acompañamiento comercial, con el objetivo de facilitar la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
“Hoy toda la infraestructura tecnológica depende de un suministro eléctrico confiable. La energía dejó de ser un complemento para convertirse en un elemento esencial de cualquier proyecto de TI”, señaló Alejandro Sánchez.
Oportunidades para integradores durante el segundo semestre
El segundo semestre del año representa tradicionalmente uno de los periodos con mayor ejecución de presupuestos tecnológicos en México, por lo que CyberPower anticipa una mayor actividad comercial apoyada en una red de distribución más especializada.
Para los integradores de soluciones, la estrategia de la compañía abre oportunidades en proyectos de infraestructura crítica, centros de datos, telecomunicaciones, banca, retail y modernización de instalaciones empresariales, donde la continuidad operativa y la calidad del suministro eléctrico se han convertido en factores determinantes para garantizar la disponibilidad de los servicios digitales.
Con una mayor cobertura nacional, nuevos aliados comerciales y un portafolio que va más allá de los sistemas UPS tradicionales, CyberPower busca consolidarse como un socio estratégico para los canales que desarrollan proyectos de alto valor en el mercado mexicano.
